Vendoj-Atingo: Ses Strategioj Venkaj Koroj (Kaj Aliaj Konsiletoj!)

Vendaj Atingaj Strategioj - Manskribitaj Kartoj

Skribi komercajn leterojn estas koncepto, kiu etendiĝas al la pasinteco. Tiutempe fizikaj vendaj leteroj estis tendenco celanta anstataŭigi pord-al-pordajn vendantojn kaj iliajn tonaltojn. Modernaj tempoj postulas modernajn alirojn (nur rigardu la ŝanĝojn en ekrana reklamado) kaj skribi komercajn vendajn leterojn ne estas escepto. 

iuj ĝeneralaj principoj pri la formo kaj elementoj de bona venda letero ankoraŭ validas. Dirite, la strukturo kaj longo de via komerca letero dependas de la tipo de via spektantaro kaj de la produkto, kiun vi volas vendi. La kutima longo estas 4-8 alineoj, sed ĝi povas esti pli se viaj produktoj postulas precizan priskribon, aŭ malpli, por pli simplaj ofertoj. 

Tamen ni fokusos pri utilaj hakoj, kiuj ne nur povas helpi vin fermi interkonsentojn, sed ankaŭ gajni la koron de viaj spektantoj.

Strategio 1: Uzu Aŭtomatigon Por Personigi Viajn Komercajn Vendajn Leterojn

Se vi volas, ke viaj komercaj vendaj leteroj gajnu korojn, vi devos elstari multmaniere. Unue vi devos krei kaj fari ion personan. Sendado de manskribitaj notoj estas bonega maniero sendi vian korespondadon, tamen skribi ilin individue povas postuli tempon.  

Bonŝance, vi povas uzi a manskribita leterservo tio aŭtomatigas la tutan procezon kaj aperigas vian tekston kiel skribitan de homa mano per vera plumo. Sendi tian komercan leteron, kun vide alloga, personigita skribmaniero, estas bonega maniero gajni la koron de la ricevanto.

Strategio 2: Inkluzivi Fortan Socian Pruvon

Nenio vendiĝas pli bone ol produkto nomata "vivŝanĝa" per la opinioj kaj spertoj de tiuj, kiuj uzis ĝin. Tio ne signifas, ke via produkto bezonas esti revolucia, sed ĝi devas havi fortan socian pruvon formitan de la voĉoj de kontentaj klientoj. 

Tial bonegas enmeti socian pruvon en viajn vendleterojn. Provizi ligojn al vidaj atestoj estas unu maniero fari tion. Ĉi tiu metodo pruviĝas efike kaŭzi vendojn.

Atestaĵo de klienta video estas enkonduko por la butono CTA (Alvoko al Ago), kiu estu poziciigita sub la atesto. La celo estas uzi la impeton de pozitivaj emocioj kaj inspiro, kiujn via atesto ekfunkciigis ĉe spektantoj kaj nature doni al ili la eblon aĉeti (per CTA).

Strategio 3: Uzu LinkedIn-Aŭtomataj Iloj

Ne ekzistas pli bona loko por B2B-merkatistoj por plibonigi kaj sendi vendajn leterojn ol LinkedIn. LinkedIn estas vasta komerca platformo, kie ĉiuj specoj de profesiuloj kunvenas por lerni, retigi, pligrandigi sian komercon kaj surmerkatigi siajn produktojn aŭ servojn. Ĝi estas unika merkato kun multaj ŝancoj, kiuj devas esti utiligitaj por via venda strategio.

Multaj LinkedIn aŭtomataj iloj povas helpi vin plenumi altajn nivelojn de personigo en kreiva maniero. Ekzemple, iuj el ĉi tiuj iloj ofertas personigan bildon, do vi povas aldoni la nomon de la ricevanto aŭ profilan foton ene de bildo, por fari ĝin pli persona. LinkedIn-aŭtomataj iloj ankaŭ povas forigi precizajn informojn de la profiloj de viaj celgrupoj kaj krei personigitajn kaj intuiciajn mesaĝojn kiel homo skribis ilin.

Strategio 4: Personigi La Malferman Linion

Unu granda eraro skribante vendan leteron estas la netaŭga saluto. Neniu ŝatas ĝeneralajn salutojn kiel "Kara lojala kliento" aŭ "Kara leganto". Anstataŭe via publiko volas senti sin speciala, respektata kaj traktata unike.

Tial inkluzivi iliajn nomojn kaj profesiojn (por B2B-kompanioj) en vian saluton, estas certa maniero montri al ili, ke vi efektive alparolas tiun specifan personon. Se vi iros per "Kara Ben" aŭ "Kara Doktoro Richards", vi havos longan vojon kaj certigos, ke la ricevanto volos legi vian leteron plu.

Kun granda publiko, estas malfacile mane alparoli ĉiun homon unike kaj skribi ĉiun unuopan leteron laŭ ili. Jen aŭtomatigo utilas kaj ŝparas multan tempon mane kolektante la informojn kiel nomo, profesio, sekso, ktp.

Strategio 5: Uzu Videojn Por Via Vendada Atingo

Video estas nuntempe unu el la plej multaj dezirindaj enhavaj formatoj kiuj instigas engaĝiĝon nekredeble kaj povas mergi la spektantaron pli ol iu ajn alia formato. Vi devas utiligi ĝin al via avantaĝo kaj enmeti ĝin en viajn komercajn leterojn por pli efiki vian vendon. 

Videoprezento povas tuj kapti la atenton de la spektanto kaj koncize diskuti pri la temoj, kiujn vi kutime traktus per tekstoformato. Kun video, vi povas inkluzivi agadajn scenojn de via servo en ago, montri la kontenton de via kliento kaj finfine konekti pli profunde kun via publiko. 

Multaj iloj povas helpi vin fari personigitan videomesaĝon abunda kun riĉaj kuraĝigoj kaj okulfrapaj bildoj, kiuj kaŭzos konvertiĝojn.

Strategio 6: Uzu Retronombradajn Tempigilojn 

Vi povas inkluzivi retronombrojn al viaj vendaj retpoŝtoj, ĉar ili povas krei senton de urĝeco en la leganto. Ĉi tiuj tempigiloj devas esti poziciigitaj supre, sub la fraptitolo, konstruitaj kun frapa aspekto, kiu kaptas atenton.

Via celo estas ne rapidi ilin, sed montri la plej bonajn ecojn de via produkto kaj emfazi, ke la tempo por agi estas limigita. Dirite, vi ankoraŭ bezonas havi efikan solvon por iliaj doloroj kaj taŭgan metodon por montri ĝin.

Jen Kelkaj Pliaj Vendaj Atingaj Konsiletoj

Jen kelkaj konsiloj por igi viajn komercajn vendajn leterojn gajni korojn:

  • Certigu, ke vi konas vian spektantaron kaj taŭge segmentu ilin, por ke vi sciu iliajn specifojn
  • Kreu konvinkajn fraptitolojn kaj subtitolojn, kiuj kongruas kun la tipo de via spektantaro
  • Inkluzivi pli ol unu CTAs kie ĝi estas natura (sub via vidaj atestoj, ĉe la fino de la letero, ktp)
  • Uzu hokojn por krei emociojn en viaj legantoj
  • Uzu misterajn skatolojn tra via letero por igi legantojn legi pli aliloke solvi ĝin
  • Ĉiam metu vian oferton sur la unuan paĝon
  • Ne troigu ĝin per la informoj, inkluzivu nur la plej bonajn faktojn, trajtojn kaj aliajn specifajn trajtojn, kiujn havas via produkto kaj servo
  • Uzu pruvitajn te techniquesnikojn kiel Johnson-skatolo por reliefigi la avantaĝojn de via oferto tra la letero

Kio estas Johnson Box?

Antaŭ sesdek jaroj, sperta reklamisto Frank H. Johnson provis ĉu li povus pliigi respondajn indicojn al siaj vendaj leteroj per metodo konata ame kiel la Johnson Box. La Johnson Box deklaras la oferton fraptitole super la saluto.

Skribi bonegan komercan vendadon estas pripensema kaj postulema procezo. Viaj vortoj estu zorge skribitaj, via enhavo konvene strukturita kaj la impreso post legado devas krii "ĉi tiu produkto donas valoron". 

Krome, uzado de hakoj ŝparos vian tempon kaj provizos iujn ŝparvojojn por eviti mane redundajn agadojn. Hakoj ankaŭ povas aldoni tuŝon de personeco kaj kreemo al la enhavo de via venda letero, adaptita al via publiko kaj iliaj specifaĵoj. 

Forta venda kopio estas la kerno de sukcesa komerca letero kaj kreive uzi hakojn estas la pordo por gajni la korojn de ricevantoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.