5 Kialoj Via Vendista Teamo Ne Atingas Iliajn Kvotojn

vendaj ekzekutaj tendencoj

Qvidian publikigis sian Raporto pri Vendaj Ekzekutaj Tendencoj por 2015 kaj ĝi estas plena de statistikoj pri vendaj fakoj, kiuj devus helpi vin kompari vian propran vendan rendimenton kontraŭ la rezultoj.

Organizoj en 2015 faras fundamentan ŝanĝon al agresema kresko. Vendaj gvidantoj devas re-enfokusigi pli sukcesigi siajn teamojn, rigardante preter taktika venda ebligo kaj potencigante vendajn fortojn kun strategia fin-al-venda ekzekuto.

Dum vendaj fakoj klopodas por pliigi venkajn rapidojn kaj plibonigi kvotan atingon, ekzistas 5 ŝlosilaj kialoj por ne atingi kvotojn:

  1. 42% de ŝancoj finiĝis neniu decido.
  2. 41% de ŝancoj finiĝis ĉar vendoj estis nekapabla efike komuniki valoron.
  3. 36% de ŝancoj perdiĝis ĉar vendoj estis ŝarĝita per aliaj administraj taskoj kaj ne elspezi tempon vendante.
  4. 36% de ŝancoj perdiĝis ĉar supreniri la ripetojn daŭras tro longe.
  5. 30% de ŝancoj perdiĝis ĉar ĉar vendestroj ne povis efike trejni reprezentantojn.

Estas bonega kompreno malantaŭ ĉi tiuj nombroj!

  • Se kompanioj ne finas decidon, tiam necesas plia nutrado de tiu rilato kun merkata aŭtomatigo, retpoŝta merkatado, kaj eventaj kaj aliaj rilataj konstruaj ŝancoj.
  • Se vendoj ne kapablas efike komuniki valoron, primara kaj sekundara esplorado kombinita kun blankaj libroj, kazaj studoj kaj atestoj estas necesa merkata iniciato.
  • Se vendoj brulas per aliaj taskoj, vendo-aŭtomatigo estas kritika - de aŭtomata markado ĝis propona administrado.
  • Kaj se pliigi vendajn reprezentantojn kaj trejnadon montras iujn homajn rimedojn kaj trejnajn ŝancojn ene de la organizo.

La infografio havas aliajn trovojn, kiujn vendoj kaj merkatado devas atenti - precipe kompreni la aĉetadon de kliento. Dum plej multaj klientoj rigardas la funelo, Mi kredas, ke ili maltrafas la nombron de mediaj faktoroj, kiuj influas aĉetan decidon - ĉio centrante ĉirkaŭ konstruado de fido kaj aŭtoritato kun la perspektivo.

Infografia Vendo-Tendencoj

De Qvidian

la Vendaj Ekzekutaj Tendencoj raporto ilustras, ke dum plej multaj organizoj hodiaŭ moviĝas de prudenta al agresema kresko, obstakloj kiel reprezentanto kreskas, manko de tajloritaj aĉetaj procezoj kaj enhavo, kaj malkonektitaj sistemoj kun limigita analytics ĉiuj kune kunlaboras por damaĝi la finan rezulton, malhelpi kvoton atingi kaj malhelpi daŭrigeblan kreskon. Por superi ĉi tiujn defiojn, organizoj devas plibonigi ŝlosilajn areojn de la venda ciklo por sukcese konstrui, plenumi kaj optimumigi vendajn iniciatojn.

3 Komentoj

  1. 1
  2. 2

    Sagaca artikolo. Laborinte en vendoteamo longe, mi komprenas la punktojn, kiujn vi elstarigis. Mi konsentas kun via punkto pri efektivigo de venda aŭtomatigo. Ĝi helpos min fari pli bonajn vendajn decidojn.

  3. 3

    Mi konsentas, ke manko de rapida decidado estas unu el la ĉefaj kialoj, kial venda teamo ne povas atingi sian celon. Ni vidis ĉi tion sufiĉe ofte. Rapida decido estas la solvo. "Tempo estas mono!"

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.