Ĉu Vendoscienco aŭ Arto estas?

venda scienco aŭ arto

Jen tiel bonega demando, ke mi decidis prezenti ĝin al du profesiuloj, ke mi scias, ke ĉiutage laboras kun ĉefaj vendaj fakoj. Bill Caskey de Trejnado pri Caskey-Vendado estas nacie agnoskita vendeksperto kaj trejnisto same kiel Isaac Pellerin de TinderBox - platformo pri venda propono, kiu kreskis. Ambaŭ estas klientoj!

De Isaak: La Arto de Vendado

Isaac Pellerin de TinderBox ĉe Martech Radio | Martech ZoneMi iris al koncerto ĉi-semajne por vidi Mumford kaj Filojn prezenti energian spektaklon. Ĉi tiuj uloj prezentas la samajn kantojn nokte post nokto, havas la saman petoladon kun la homamaso, kaj uzas la samajn ŝercojn, sed iel ili sukcesas agi tiel, ke la publiko sentas, ke ĉi tio vere estas ilia plej ŝatata halto en la turneo. Estas aspektoj de koncerto, kiuj estas simplaj sciencoj kaj kiam la elementoj kuniĝas kun intenco, ĝi estas arto.

Mi kredas, ke ĉi tio rilatas al vendado. Ĝi devas senti sin kiel arto restante enradikiĝinta en scienco, kion mi nomas "Kalkulita Spontaneco". Vi devas kompreni vian aŭdiencon kaj scii, kien vi iras respondante al iliaj bezonoj, kiam vi ricevas reagojn dum la aĉetado.

Kio apartigas arton de scienco estas intenco. Estas iuj sciencaj leĝoj, kiuj regas la vendan procezon. Kiel la nombro da perspektivoj, kiujn vi bezonas telefoni por akiri kondukantojn, kiuj konvertiĝos al ŝancoj, aŭ kiom rapide vi devas sekvi per enirantaj kondukiloj antaŭ ol ili malvarmiĝos. Samkiel la tero turniĝanta sur sia akso kreas ŝablonon de sunleviĝo kaj sunsubiro, ĉi tiuj aferoj devas okazi kun senfina konsekvenco por subteni la enspezan motoron.

Bona vendisto komprenas la sciencon malantaŭ ĉi tiuj kondutoj. Granda komerca reprezentanto scias kiel transdoni la mesaĝon al la perspektivo en maniero, kiu sentas sin adaptita unike. Ili scias kiel utiligi la informojn kolektitajn en la scienca procezo por krei personigitan aĉetan sperton. Do bonegaj vendoj povas esti altigitaj al arta formo (specife spektakloarto) kiam la sciencaj leĝoj, kiuj regas vian vendan universon, estas bone komprenataj, tiel ke nuanco povas esti enkondukita en ĉiun prezentadon, kiu surprizos kaj ĝojigos vian perspektivon.

De Bill: La Scienco pri Vendado

bill-caskeyBonegaj vendistoj similas olimpikajn kurantojn: Ili kuras la ekzercajn mejlojn antaŭ la vetkuro. Ili neniam simple eliras kaj konkurencas. Je la tago de konkurenco, ili pretas, mense kaj fizike. Kutime vendistoj rifuzas fari la antaŭajn aferojn necesajn por sukcesi. Tial spezo en tiu profesio estas tiel alta. La scienco pri vendado pretas konkurenci. La arto estas en la kompreno de homa naturo post kiam vi estas en la ludo.

Por iuj bonegaj spertaj konsiloj kaj pli profunda analizo pri iuj el la hodiaŭaj plej valoraj artaj kaj sciencaj vendaj metodoj, vi povas elŝuti la plej novan ebook de Velocify - Frapante la Perfektan Ekvilibron Inter Arto kaj Scienco.

Rapidigu Vendan Debaton-Infografion

unu komento

  1. 1

    Iu ajn povas preni la tri unuarangajn kolorojn kaj fari la duarangajn kolorojn, sed nur artisto povas transformi ilin en majstroverkon atentindan kaj interese, kvankam iuj konsideras ĝin ĉefverko, aliaj eble ne vidas ĝin.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.