Kial Via Vendisto ne estas Socia?

vendoj socialmedia

En lastatempa konferenco, ni trovis unu el niaj klientoj lerte interkonektantaj kaj laborante kun la ĉambro. Ili faris mirindan laboron kaj rikoltis bonajn gvidojn malgraŭ varmega ĉeestanta listo ĉe la konferenco. Kiam Marty parolis kun ili, li rimarkis, ke ili ne havas iujn ajn sociajn informojn por li ligi kun la vendistoj interrete. Post reveno, li skribis la entreprenon por sciigi ilin kaj ili estis honestaj kaj diris, ke ilia venda teamo ne vere estis tiu socia.

Vi devas trompi min.

Kvankam LinkedIn eble ŝajnas tasko, Facebook povas ŝajni, ke ĝi estas por universitataj infanoj kaj eĉ por la vorto tuiteando eble sonas ridinde, ĉi tiuj estas la plej grandaj interretaj konferencoj, kiujn vi povas trovi. Estas miliardojn de homoj interrete kun centoj serĉantaj viajn produktojn kaj servojn en iu ajn tago, demandante pri via kompanio kaj pretaj okupiĝi interrete pli ol ili eksterrete.

Industriaj grupoj en LinkedIn, Industriaj paĝoj en Facebook, Tweetups, vivaj Twitter-kunsidoj kaj haŝiŝetikedoj en Twitter ofertas nekredeblan ŝancon por via venda teamo interkonekti, krei kredindecon kaj trovi prospektojn interrete. Kial en la mondo vi elspezus milojn da dolaroj por konstrui budon kaj sendi vian vendan teamon al konferenco ... sed ignori sociajn retojn? Tio estas nur simplaj nuksoj nuntempe. Nuksoj.

Jen kelkaj konsiloj por krei viajn vendoteamojn en Twitter:

  • Havas politiko pri sociaj amaskomunikiloj modloko kaj certigu, ke viaj vendaj reprezentantoj scias, kion kaj kiuj ili rajtas kaj ne rajtas paroli interrete.
  • Plene plenigu via profilo kaj aldonu veran foton. Vi eble eĉ petos vian kompanion havi laŭmendan surteriĝan paĝon nur por via komerca reprezentanto!
  • Serĉu industriaj grupoj ĉe LinkedIn. Aliĝu al la grupoj kun multaj membroj, kiuj havas multan agadon. Aldonu valoron al la konversacio.
  • Ne vendu! Vi ne irus al iu ĉe konferenco kaj ofertus al ili 14-tagan provon ... ne faru ĝin en sociaj retoj. Vi devas doni valoron kaj konstrui rilaton kun via reto eksterrete por fermi komercon kaj ĝi ne diferencas interrete.
  • Evitu diskutadon. Religio, politiko, kritikinda humuro - ĉio povas kaŭzi vin en problemoj en la oficejo kaj ĝi povas absolute enretigi vin en interreto. Kaj interreta estas konstanta!
  • Ne faru malbonbuŝo la konkurenco. Ĝi estas sengusta kaj kostos al vi komercon. Ĝi povas eĉ embarasi vin, ĉar iliaj feliĉaj klientoj kaj klientoj savas ilin kaj komencas svingi vin.
  • Provizi subteno. Ne sufiĉas plusendi homojn al via paĝo pri klienta servo. Prenante personan respondecon certigi, ke problemo estas traktita ĝuste kaj feliĉigi klienton, donos al la reto grandan impreson pri vi kaj kiom multe vi zorgas pri viaj klientoj.
  • Ne nur konekti kun perspektivoj. Sekvu vian konkurencon por ke vi povu lerni pli pri ili, iliaj strategioj kaj ilia komunumo. Sekvu industriajn pensajn gvidantojn, kiuj eble helpos prezenti vin al via reto. Sekvu viajn klientojn kaj reklamu ilian laboron. Poste sekvu perspektivojn por ekkoni ilin.

Se via venda strategio estas atendi envenantajn plumbojn, diski tra plumbaj listoj kaj atendi la sekvan konferencon por kolekti vizitkartojn, vi severe limigas viajn ŝancojn vendi tie, kie estas la postulo. La postulo pri viaj produktoj kaj servoj estas enreta nun. La konversacioj okazas kun aŭ sen vi ... aŭ pli malbone - kun viaj konkurantoj. Vi devus esti en tiuj konversacioj. Vi devus ricevi tiujn vendojn.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.