Venda Ebligo

Vendaj Strategioj: Eĉ Morta Fiŝo Flosilo

Kreskante, mi estis kreskigita de optimisto kaj pesimisto. Mia Panjo estis verŝajne la plej feliĉa, plej amuza, plej amika persono, kiun vi iam povus renkonti. Ŝi certigis, ke mi kreskis kun abunda pensmaniero, dezirante nenion krom bonon por ĉiuj kaj farante mian plejeblon por helpi homojn. Dum mi komencis lerni kaj maturiĝi, mi demandis al ŝi kial ŝi helpas kelkajn homojn, kiujn ŝi ne ŝatis, kaj ŝia respondo estis simpla:

Senforteco ĉiuj povas pli bonstati kaj helpi ilin helpas la komunumon. Memoru "leviĝanta tajdo levas ĉiujn boatojn". Malmulton mi sciis, ke ŝia mesaĝo estas la granda mesaĝo, kiun mi reprenus studante ekonomikon poste dum mi frekventus universitaton. Denove mi eksciis, ke se temas pri ekonomio, kiam aferoj bonas, "kreskanta tajdo levas ĉiujn boatojn."

Sinjorino Nettleton

La prosperaj jaroj de la 90-aj jaroj pruvis, ke mia Panjo kaj miaj ekonomiaj profesoroj estis ambaŭ geniuloj. Dum multaj jaroj, altiĝanta ekonomia tajdo ja levis ĉies boaton. Por la plej multaj malgrandaj entreprenoj, tiuj jaroj estis bonegaj; aĉetantoj estis abundaj, profitoj estis komfortaj, kaj kun iom da peno, estis sufiĉe simple eliri kaj trovi pretajn, pretajn kaj kapablajn perspektivojn kreskigi viajn enspezojn.

Pasintjare, la alia duono de la mesaĝoj de miaj gepatroj komencis havi sencon. Mia paĉjo estas bonega ulo, sed male al mia Panjo, li sufiĉe lertas teni sian menson koncentriĝi pri la malavantaĝo de tio, kio okazis. Lia mesaĝo al mi estis iom malsama. Li diris al mi:

Eĉ mortaj fiŝoj flosas.

Sinjoro Nettleton

Li volis diri, ke kiam la tajdo leviĝas, ĉio supreniras, sed ne ĉio estas boato. Lia punkto estis simpla: malbonaj ekonomioj ne kreas malforton; malbonaj ekonomioj elmontras malfortecon.

Ni lernis vivi kun la mesaĝo de mia Paĉjo dum la lastaj jaroj. Kaj per

we, mi volas diri la usonan ekonomion. Ni vidis vastan nombron da entreprenoj, kiuj faris terurajn decidojn. Kaj kiam tempoj estis facilaj, tiuj decidoj aspektis bone, ne estis veraj problemoj aŭ sekvoj por la malbonaj elektoj. Sed tuj kiam ni trafis ŝvelaĵon en la vojo, tiuj sekvoj estis elmontritaj, kaj tro ofte, tiu malkovro kaŭzis katastrofan fiaskon.

Kiel venda trejnisto, mi pasigas miajn tagojn laborante kun komercaj posedantoj, kiuj vidas tute novan flankon de sia komerco. La vendistoj, kiujn ili opiniis bonegaj, rezultis fari nenion pli ol rajdi la tajdon de kelkaj ŝlosilaj klientoj, kiuj kreskis. La vendistoj, kiuj volas redukti iom da prezo en la bonaj tempoj, estas mortigitaj nun, ke ili havas nenion por fali krom prezredukto.

Tiuj vendistoj, kiuj ne konstante prospektis, vidis sian vendokvanton kolapsi nun kiam konkurantoj ŝtelĉas siajn kontojn. Antaŭ kelkaj jaroj ĉi tiuj malfortoj eble ne gravis, la ekonomio estis forta, aĉetantoj estis abundaj kaj randoj estis sanaj. La ekonomio kreskis, kaj malfortaj vendoprocezoj kaj la malĝustaj vendaj teamoj estis problemoj, sed ili ne estis sufiĉe grandaj problemoj por solvi.

Hodiaŭ estas malsama, via komerco estas ostaĝita. Via venda teamo regas vian estontecon, kaj krom se vi scias, ili laboras laŭ la ĝusta strategio, en la ĝusta strukturo kaj havas la ĝustajn kapablojn, eĉ la reakiro estos defio.

Matt Nettleton

Kiel la Administra Partnero ĉe Sandler DTB, mi helpas klientojn signife plibonigi la agadon de ilia enspeza motoro per aplikado de la Sandler Venda Metodologio, provita sistemo kiu ebligas konsekvencajn kaj daŭrigeblajn vendajn rezultojn. Mi havas pli ol 25 jarojn da sperto en vendado kaj venda administrado, ampleksante diversajn industriojn kiel ekzemple programaro, SaaS, dungitaro kaj sistema integriĝo. Mia podkasto estas la Defaŭlta Profita Podkasto.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.