Vendoj kaj Merkatado: La Originala Ludo de Tronoj

vendoj kontraŭ merkatado

Ĉi tio estas bonega infografio de la teamo de Pardot pri organizoj, kie vendoj kaj merkatado luktas por akordigi sin. Kiel merkatada konsultisto, ni luktis ankaŭ kun vendaj organizoj. Unu kerna afero estas, ke organizoj pri vendoj ofte aplikas la samajn atendojn, kiujn ili havas pri sia venda teamo al la merkatista teamo.

Ni estas dungitaj de vendaj organizoj, ĉar ili rimarkas, ke ilia marko ne konstruis konscion, aŭtoritaton kaj fidon interrete kaj ke ilia venda teamo estas malkonstruita de konkurantoj. Sed tiam, kiam la investo fariĝas por konstrui tiun konscion, aŭtoritaton kaj fidon - la venda estro ekkomprenas iomete pri plumba kvalito, plumba kvanto, rapideco de fermo kaj valoro de la engaĝiĝo. Estas tre stranga atendo apliki baldaŭ. Ni volas mezuri impeton kiam temas pri merkatado.

Ni volas certigi, per bonega merkatiga strategio, ke ni daŭre kreskigu konscion, konstruu aŭtoritaton kaj akiru fidon. Per komunikado kun la venda organizo, ni volas certigi, ke ni produktas la ĝustajn panerojn, kiuj helpos la vendiston fermi la vendon. Kun la tempo, ni volas spekti plumbokvaliton pliboniĝi, plumban kvanton pliiĝi, koston por plumbo platiĝas, pliigas rapidecon de fermo kaj valoron de la engaĝiĝo. Ni devus observi ĉi tion dum longa tempo ... monatoj kaj jaroj, ne tuj.

Kun malsamaj celoj, instigoj kaj iloj, vicigi la vendajn kaj merkatajn fakojn de via kompanio povas esti ĉiutaga defio. Kun ĉiu teamo pretendas malsamajn areojn de la komerca procezo, povas esti malfacile trovi komunan bazon kun kiu kunigi ilin. Tamen, kiam vendoj kaj merkatado kunlaboras por generi kondukojn, nutri rilatojn kaj fermi interkonsentojn, kompanio povas prosperi. Matt Wesson, Pardot.

Atribuo estas pli malfacila. Mi ne kredas, ke iu vendo devas esti atribuita nur al aŭ. Via vendisto devas povi antaŭenpaŝi kaj danki la merkatan teamon pro tio, ke ĝi informis kaj kondukis la antaŭecon al la fino. Via merkatista teamo devas povi provizi ĝeneralan analizon pri kiel iliaj klopodoj helpas la vendan reprezentanton. Tial mi dankas la konkludon de ĉi tiu infografio - montrante kiom merkatiga aŭtomatigo - kun gvida notado / poentado, plumbonado kaj raportado helpos la vendoteamon kaj direktos la merkatan teamon al plibonigado de ĝeneralaj akiraj strategioj.

Flanka noto: Kiel Merkata Soldato, mi metus mian SMC kun surteriĝaj paĝoj kaj alvokoj antaŭ Twitter kaj eĉ Adwords. Enhavo (kun establita marko) devas esti la fundamento de iu enira merkatiga strategio.

Vendoj kontraŭ Merkatado kaj la Ludo de Tronoj

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.