4 Revelacioj, kiujn Vi Povas Malkovri Per Salesforce-Datumoj

CRM-merkataj datumoj

Ili diras, ke CRM nur utilas kiel la datumoj en ĝi. Milionoj da komercistoj uzas Salesforce, sed malmultaj havas solidan komprenon pri la datumoj, kiujn ili ĉerpas, kiajn mezurilojn mezuri, de kie ĝi venas, kaj kiom ili povas fidi ĝin. Ĉar merkatado daŭre pli datumas, ĉi tio plifortigas la bezonon kompreni, kio okazas malantaŭ la kulisoj kun Salesforce, kaj ankaŭ aliajn ilojn.

Jen kvar kialoj, kial merkatistoj bezonas scii siajn datumojn interne kaj ekstere, kaj la ŝlosilojn por kompreni tiujn datumojn.

Spuri plumban volumon tra via funelo

Plumba volumo estas unu el la plej simplaj mezuroj, kaj la unua metriko, kiun ĉiu komercisto devas rigardi. Volumo diras al vi la krudan nombron da kondukoj generitaj de merkatado (kaj aliaj fakoj). Ĝi ankaŭ donas al vi senton pri tio, ĉu vi povas trafi viajn celojn por enketoj, merkatado de kvalifikitaj kondukiloj (MQL) kaj fermitaj interkonsentoj.

Vi povas spuri volumenajn metrikojn en Salesforce agordante raportojn por spuri viajn volumojn laŭ ĉiu funela stadio, kaj poste agordante panelojn por bildigi tiujn datumojn. Vi povos vidi la volumon de diskoj, kiuj atingis ĉiun stadion.

Uzu viajn funelajn volumajn datumojn por kalkuli viajn konvertiĝajn indicojn inter etapoj

Dum plumboj moviĝas tra la funelo, gravas kompreni kiel ili transiras de scenejo al scenejo. Ĉi tio ebligas al vi kompreni kiom bone funkcias merkataj programoj dum la venda ciklo, kaj ankaŭ identigi problemajn areojn (te malaltajn konvertiĝojn de unu stadio al la sekva). Ĉi tiu kalkulo donas pli da kompreno ol la krudaj volumaj nombroj, ĉar ĝi malkaŝas, kiuj kampanjoj havas la plej altajn vendajn akceptajn tarifojn kaj traktas proksimajn tarifojn.

Vi povas uzi ĉi tiujn informojn por plibonigi vian vendan procezon kaj provizi pli altkvalitajn kondukojn al vendoj. Povas esti malfacile spuri konvertiĝajn indicojn en norma Salesforce, sed se vi konstruas laŭmendajn formulojn kaj raportojn, tiam vi ankaŭ povas bildigi ilin en instrumentpaneloj. Resumaj formuloj estas bona elekto, ĉar ili permesas vin filtri kaj grupigi vian raporton por vidi viajn konvertiĝajn indicojn laŭ malsamaj dimensioj.

Tempostampu ĉiun merkatan respondon por spuri funelan rapidon

Rapideco estas la lasta grava funela metriko spurebla. Rapideco montras al vi kiom rapide kondukas progreson tra viaj merkataj kaj vendaj funeloj. Ĝi ankaŭ malkaŝas kiom longe via venda ciklo estas kaj montras botelojn inter etapoj. Se vi vidas, ke kondukoj de specifa kampanjo ŝtopiĝas en funela stadio dum longa periodo, ĉi tio povus reflekti miskomunikadon, malrapidajn respondajn tempojn aŭ malkonsekvencan aliron. Armitaj kun ĉi tiuj informoj, merkatistoj povas labori pri traktado de tiu problemo kaj poste akceli la progreson de kondukoj tra la funelo.

Vi povas spuri funelan rapidon en Salesforce-raportoj per triaj programoj pri administrado de rendimento pri merkatado, ekzemple ĉe Plena Rondo.

Iru preter tradicia simpla tuŝa atribuo kaj mezuru kampanjan influon

Dum vi povas spuri denaskan atribuon denaske en Salesforce, merkatistoj ofte bezonas pli profundan komprenon pri la agado de sia kampanjo. Maloftas, ke unu kampanjo respondecos pri kreado de ŝanco. Programoj kiel Plena Cirkla Kampanja Influo helpas vin akiri pli bonajn merkatajn datumojn per multi-tuŝa atribuo kaj pezaj kampanjaj influaj modeloj. Ĉi tiuj permesas vin atribui la ĝustan enspezon al ĉiu kampanjo laŭ okazo kaj montri ĝuste kiuj kampanjoj plej influis generi ŝancon por vendoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.