Estas Tempo Surmeti Vian Militan Vizaĝon

militvizaĝo

Estas diferenco inter vendisto kaj pli proksima. Mi kredas, ke mi estas bonega vendisto, sed terura pli proksima. Mi scias, ke mi vendis multajn grandajn engaĝiĝojn, sed mi neniam estis la ulo, kiu celis inko (la kontraktosubskribo). Mi ne ĝuas repuŝi kontraktograndecon aŭ apliki la premon por ke eblo subskribu pli frue. Feliĉe, mi estas ĉirkaŭita de talento ĉe mia laboro, kiuj ĝuas tiujn ŝancojn.

Niaj fermantoj povas rapide rekoni la ŝancojn kun kliento, la avantaĝojn de nia kandidatiĝo, kaj apliki la necesan premon por kompletigi la vendon. Tio eble sonos kiel manipulado - mi konsentus se mi ne pensus, ke ni vere ŝanĝas la sukceson de niaj klientoj.

Ni konstatis, ke ju pli granda estas la engaĝiĝo kaj ju pli frue ni komencas, des pli rapide revenas la investo por nia kliento - do ni ambaŭ feliĉas longtempe. Ni ankaŭ identigis la malon - niaj pli malgrandaj klientoj bezonas plej multe da atento kaj rezultoj ne venas tuj. Granda kliento povas vidi la valoron en semajnoj, la malgranda kliento eble daŭros monatojn.

Kun la pezo de recesio sur nin, ni estas defiitaj kun kompanioj, kiuj havas dolarojn por fermi la jaron, sed vere devas esti devigitaj fidi nin per sia investo. Kompanioj preferus tute ne elspezi kaj riski neniun kreskon ol elspezi monon kun la eblo perdi ĝin.

Jen kiam vi bezonas pli proksima. Pli proksima ne haki prezojn por akiri la vendon, ili surmetis siajn militvizaĝo kaj defiu la eblon fermi la vendon.

Ĉi-semajne mi vidis ĝin en ago. Ni laboris kun perspektivo, kiu absolute profitus de nia bloga platformo, sed ili trenas siajn piedojn ĉe subskribo. La kontrakta grandeco estas frakcio de ilia ĝenerala buĝeto, do ĝi estas sensenca. La reveno de investo estos multoble pli ol iliaj aliaj klopodoj.

Nia pli proksima surmetis sian militvizaĝo kaj iris al batalo. Li esploris ilian nunan strategion kaj memorigis la perspektivon, ke ili jam investis multan tempon kaj energion en strategion, kiu ne alportis al ili rezultojn ... nenion ... kaj ke ni estis la diferenco. Ju pli proksime forlasis la konversacion kun la ĝusta demando, "Ĉu vi volas daŭrigi vian malsukcesan strategion, aŭ investi en venka strategio kun ni?". Fermu!

Sonas severe, sed ĉi tiuj estas malfacilaj tempoj. Kompanioj malplenigas siajn 2008-buĝetojn nun, do vi eble trankviliĝos, ke vendoj venas al vi kaj la recesio ne gravas.

En 2009, vi pli bone starigu vian militon, ĉar vi devos batali por buĝetaj dolaroj, kiuj eble eĉ ne ekzistas! Certigu, ke vi dungas fermantojn - ne vendistojn - kaj vi eble eliros sendifekta. La talento de niaj vendistoj estas granda parto de tio, kio antaŭenpuŝas nian rekordan kreskon nun kaj donos al ni daŭran kreskon en 2009.

6 Komentoj

  1. 1
    • 2

      Korpa kiraso ne helpos fermi vendon, SBM! Mi ne volas, ke perspektivo estu timigita aŭ timigita. Timo estas paraliza emocio - precipe ĉe entreprenoj.

      Male, mi volas, ke ili estu trankviligitaj. La problemo, kiun ni vidas kun ĉi tiu ekonomio, estas, ke entreprenoj retenas - eĉ kiam estas en ilia plej bona intereso antaŭeniri. Vendo devas batali tra tiu timo.

      Dankon pro aldoni al la konversacio.

  2. 3

    Dio estas bonege aŭdi iun paroli pri komerco en la REALA mondo. Ĉio, kion mi aŭdas, estas Twitter ĉi tion, kaj FriendFeed tion, kaj merkatado per sociaj amaskomunikiloj retejoj. Donu al mi paŭzon, la plej multaj komercaj posedantoj estas simple tro okupataj pri Tvitero, ĉar kompanioj kun vendota produkto, vi devas kompreni la vendan procezon de unu fino al la alia, kaj tio inkluzivas fermon, kaj fermo estas arto, kie vi ne povas timi. Memoru, la plej malbona, kiun ili iam povas diri, estas ne, kaj tio estas nur unu pli ne pli proksime al JES!!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Mia demando al ĉiuj merkataj guruoj, inkluzive de Seth Godin, estas kion oni povas fari por surmerkatigi vian produkton, kiu atingos la malgrandan ĝis mezgrandan lokan komercon? Nun, lasu min doni al vi iom da fono pri mi, mi laboris en la Financservo-Industrio dum ĉirkaŭ 17 jaroj en NYC. Mia tasko estis specife kolekti monon kaj administri ĝin. Mi akiris administritajn milionojn per du vojoj: Gastigado de seminarioj por individuaj investantoj, kaj malvarme alvokantaj oficulojn de publike komercitaj kompanioj. Mia plej granda konto estis 45 milionoj...sen ŝerco. Nun mi havas kompanion pri retejo desegnanta retejojn, kiuj kostas ĉirkaŭ $3,000 kaj pli. Kio estus la konsilo, kiu ebligus al mi renkonti kaj fermi pli da komercaj posedantoj? Mi provis pagi per klako, senutila. Sociaj amaskomunikiloj retoj... jes ĝuste, tion mi nomas G al G (Guruo al Guruo). Malvarma vokado alportis preskaŭ ĉiujn miajn klientojn, krom la buŝo-de-buŝo. Donu al mi novan kaj freŝan deklivon...

  4. 6

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.