Merkatada InfografioVenda Ebligo

Ĉi tiu Ununura Aspekto de Vendoj Povus Perdi Vian Kompanion $ 4 Milionojn Ĉiujare

Ni emas paroli pri vendoj per la enspezoj produktitaj, sed ne per la perdoj, kiam ĝi ne funkcias bone. Vendoj estas sanga sporto ĉe plej multaj kompanioj kaj ŝajnas esti malmulte da pacienco nuntempe por vendaj profesiuloj plivastigi, konstrui rilatojn kaj konverti klientojn. La direktisto de vendoj eĉ havas la malenviindan pozicion devi instigi kaj peli personaron al renkontiĝo kaj superado de celoj. Eniru la malĝustan administranton kaj tuta komerca dungitaro povas elreliĝi. Mi atestis ĝin propraokule, observante la fokuson de vendadministrado pri la proponoj, enirado de datumoj aŭ reklamado de homo, kiu miregas pri vendoj en pozicion ekster sia provinco.

Venda ebliga teknologio estas ilo por helpi vian vendistaron kaj ebligi ilian kapablon moviĝi pli efike kaj efike. Ĝi ne devas levi obstaklojn, ĝi devas forigi ilin. Estas unu kialo, kial ni amas nian Salesvue platformo (sponsoro) tiom multe. Ilia panelo al Salesforce por vendistoj kaj administrado signife reduktas la tempon por registri, spuri kaj raporti pri venda agado.

Multaj vendismaj administrantoj ricevas malmulte al neniu disvolva subteno de siaj organizoj. Prefere, ili estas atenditaj venki la defiojn de kaj la transiro en administradon same kiel la evoluon de vendado de produktoj ĝis disponigado de komercaj komprenoj memstare. El tiuj organizoj, kiuj ja investas en siaj administrantoj, la plej multaj ne sukcesas investi strategie por evoluigi la kapablojn necesajn por fari administrantojn kiel eble plej efikaj. Ĉi tio ne nur havas grandan efikon al la administrantoj mem, sed ĝi ankaŭ igas vendistojn malpli efikaj kaj, finfine, vundas la fundon de la firmao.

Jessica Cash, Ĉefa Direktoro, Solva Disvolviĝo kaj Novigado por CEB Tutmonda.

La esenca afero estas, ke ununura malsukcesa administranto povas perdi kompanion pli ol $ 4 milionojn en perdita produktiveco, malbona teamo-administrado, malbrila klienta sperto, varbado, salajro kaj trejnado. Jen kolapso de kiel Vendaj Administrantoj malsukcesas.

kosto-malsukcesa-venda-administranto

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.