Ĉi tiu Ununura Aspekto de Vendoj Povus Perdi Vian Kompanion $ 4 Milionojn Ĉiujare

kosto malsukcesis administranton

Ni emas paroli pri vendoj per la enspezoj produktitaj, sed ne per la perdoj, kiam ĝi ne funkcias bone. Vendoj estas sanga sporto ĉe plej multaj kompanioj kaj ŝajnas esti malmulte da pacienco nuntempe por vendaj profesiuloj plivastigi, konstrui rilatojn kaj konverti klientojn. La direktisto de vendoj eĉ havas la malenviindan pozicion devi instigi kaj peli personaron al renkontiĝo kaj superado de celoj. Eniru la malĝustan administranton kaj tuta komerca dungitaro povas elreliĝi. Mi atestis ĝin propraokule, observante la fokuson de vendadministrado pri la proponoj, enirado de datumoj aŭ reklamado de homo, kiu estas mirinda pri vendoj en pozicion ekster sia reĝlando.

Venda ebliga teknologio estas ilo por helpi vian vendistaron kaj ebligi ilian kapablon moviĝi pli efike kaj efike. Ĝi ne devas levi obstaklojn, ĝi devas forigi ilin. Estas unu kialo, kial ni amas nian Salesvue platformo (sponsoro) tiom multe. Ilia panelo al Salesforce por vendistoj kaj administrado signife reduktas la tempon por registri, spuri kaj raporti pri venda agado.

Multaj vendaj administrantoj ricevas malmultan aŭ neniun disvolvan subtenon de siaj organizoj. Prefere ili atendas venki la defiojn de ambaŭ transiro al administrado kaj ankaŭ de la evoluo de vendado de produktoj al propra komerca kompreno. El tiuj organizoj, kiuj ja investas en siaj administrantoj, plej multaj ne investas strategie por disvolvi la kapablojn necesajn por fari administrantojn kiel eble plej efikajn. Ĉi tio ne nur efikas tre al la administrantoj mem, sed ĝi ankaŭ malpliigas la efikecon de vendistoj kaj finfine difektas la rezulton de la kompanio. Jessica Cash, Ĉefa Direktoro, Solva Disvolviĝo kaj Novigado por CEB Tutmonda.

La esenca afero estas, ke ununura malsukcesa administranto povas perdi kompanion pli ol $ 4 milionojn per perdita produktiveco, malbona teamo-administrado, malbrila klienta sperto, varbado, salajro kaj trejnado. Jen kolapso de kiel Vendaj Administrantoj malsukcesas.

kosto-malsukcesa-venda-administranto

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.