Neĝero Priskribas Kiel Ili Transformis Sian Vendon Per Kontbazita Merkatado #CONEX
Mi ĉeestas ĉe Toronto ĉe Konferenco pri Enhava Sperto de Uberflip. Hodiaŭ ni pasigas la tagon en la bela sidejo de Uberflip kaj aŭskultis iujn bonegajn parolantojn. Unu kunsido, kiu efektive influis min, estis Neĝfalo ABM-direktoro, Daniel G. Tago, speaking about how he’d developed an ABM program that’s skyrocketed Snowflake’s sales results.
Ĝenerale, Neĝero havis 10-kreskon. Daniel certis aldoni, ke ĉi tio ne estis la rezulto de konta merkatado, sed ĝi havis draman efikon. Daniel ankaŭ rimarkis, ke la diferenco inter malnovlerneja strategia celado de vendoj al ABM ĉiuj estis en ilia kapablo skali kun minimumaj rimedoj kaj efika uzo de teknologio. La kompanio maturiĝis de fokuso sur vertikaloj, ĝis apliko de firmografio por celi iujn specojn de entreprenoj, ĝis nun provizantaj ĝustatempajn kaj koncernajn unu-al-unu-enhavajn spertojn por altiri la celitajn kontojn.
La ABM-Procezo, kiun Neĝero disfaldas:
- Cel - uzante Everskordo kaj Bomba, Neĝero ne elektas mane celajn kompaniojn ... ĝi malkovras entreprenojn, kiuj kongruas kun siaj plej bonaj klientoj kaj montris intencon aĉeti.
- atingi - uzante finstacio kaj LinkedIn, Neĝero kunigas personecigitajn enhavajn spertojn, kiuj tuŝas eventualajn aĉetantojn antaŭ ol eĉ eble konscii pri sia solvo. Fakte Daniel diris, ke ili havas unu klienton 450 tuŝoj antaŭ la kliento iam prezentis peton!
- Engage - uzante uberflip, Neĝero havas enhavajn spertojn posedata fare de la venda kontmanaĝero, sed produktita de la ABM-teamo por provizi tre celitan enhavon por peli la aĉetanton al la vojaĝo de la kliento.
- Mezuri - uzante Engagio, tableauKaj Rigardilo, Daniel disvolvis proprietan rimedon por gajni la ĉefojn kaj provizi la vendan informon bezonatan al la vendokontaj administrantoj por helpi ilin fermi la interkonsenton.
La rezultoj estas sufiĉe impresaj. Alklakaj tarifoj inkreskis 149X per 1: 1 ABM-anoncoj. Ne nur tio, duono de la tuta enhavo kiun produktas Neĝero estas konsumata de celataj organizaĵoj de ABM.
Unu ŝlosilo, kiun Daniel ripetis ree, estis, ke la rilato inter vendoj kaj merkatado estas absolute kritika. Teknologio helpis al Daniel akceli la disfaldan procezon pri laŭcela enhavo, sed lia teamo ankoraŭ bezonas labori pri la plej bonaj ŝancoj.
Tio postulas vendon doni reagojn same kiel nutri informojn. La teamo de Daniel havas la taskon labori por instigi vendajn ŝancojn por vendoj, ne disvolvante iun subjektivan kalkulon MQL (Merkatkvalifikita Plumbo).
Wow, tio estis nur la antaŭ-konferenca tago! Ne povas atendi morgaŭ.
