Ni Faru Monon: 8 Manieroj Transformi Sociajn Amaskomunikilajn Trafikojn En Vendojn

Socia Amaskomunikilara Mono

Vendoj de sociaj retoj estas la nova furoro por specialistoj pri merkatado tra la tuta mondo. Kontraŭe al malmoderna kredo, vendoj de sociaj retoj povas esti profitodonaj por iu ajn industrio - ne gravas ĉu via celgrupo estas jarmila aŭ generacio X, lernantoj aŭ grandegaj komercaj posedantoj, riparistoj aŭ universitataj profesoroj. Konsiderante la fakton, ke ekzistas ĉirkaŭ 3 miliardoj da aktivaj sociaj retuzantoj tutmonde, ĉu vi vere povas diri, ke ne ekzistas homoj, kiuj ŝatus aĉeti vian produkton inter ili? Via tasko estas trovi ĉi tiujn homojn.

Kompare kun tradicia merkatado, vendoj de sociaj retoj havas multajn avantaĝojn - ĉi tiu kanalo de komunikado estas relative malmultekosta kaj estas rigardata kiel pli aŭtenta kaj fidinda, kio igas ĝin perfekta por konvertiĝo. Vi ne bezonas fidi mian vorton - nur rigardu kiom multe kompanioj elspezas pri socia amaskomunikila merkatado. Do kiel vi efektive uzas sociajn retojn por profiti?

Analizu Vian Vendan Procezon

Esploro estas la Sankta Gralo de merkatado - vi ne povas vendi ion ajn sen profunde kompreni, kiel agas kaj decidas la homo, kiu ŝatus aĉeti vian produkton. Tial, antaŭ ĉio, vi devas analizi la vendan procezon malantaŭ via venda funelo.

La demandoj, kiujn vi devas fari al vi mem por analizi viajn ŝancojn pri sociaj retoj, estas:

  1. kiu kanaloj ĉu nuntempe alportas kondukilojn al via funelo?
  2. Kio estas la venda procezo?
  3. Kiom tempo ĉu necesas fermi la interkonsenton?

La respondoj al ĉi tiuj demandoj eble surprizos vin: eble vi ekscios, ke vi fokusiĝis sur la malĝustaj platformoj dum la tuta tempo. En ĉi tiu kazo, vi eble trovos utile fari iom da esplorado dediĉita al elektado de la plej bona socia amaskomunikila platformo por via kompanio.

Vi povas fari ĝin sekvante la socian amaskomunikan agadon de viaj konkurantoj kaj vidante, kiaj platformoj estas la plej valoraj por ili, sed ekzistas multe pli efika kaj eleganta maniero fari ĝin. Vi nur bezonas socian aŭskultilon kiel Awario. Per ĝi vi povas monitori menciojn pri iu ajn ŝlosilvorto en sociaj retoj kaj interreto en reala tempo.

Ni diru, ke vi faras SaaS por noventreprenoj - vi simple enmetas "noventreprenon" kiel unu el viaj ŝlosilvortoj kaj vidas, kiuj platformoj havas pli da mencioj kaj, sekve, pli da diskutoj aplikeblaj al via produkto. Tiel vi povos kompreni kie estas via celgrupo kaj prioritatigi koncernajn kanalojn.

diagramo de sociaj kanaloj

Memoru, ke en sociaj retoj vi kutime atingas eblajn aĉetantojn pli frue en la venda procezo: nun etapo pri konscio pri marko dividiĝas en tri (ekspozicio, influo kaj engaĝiĝo). Tio signifas, ke vi bezonos konformigi vian strategion pri vendado de sociaj retoj.

Monitori kaj Kuraĝigi Recenzojn pri Sociaj Amaskomunikiloj

La epoko de tradicia reklamado finiĝas - sociaj retoj redonis la plej efikan manieron influi ies aĉetan konduton. Scivolas, kio ĝi estas? Ĝi estas la buŝa vorto. Fakte, laŭ Nielsen, 92% de homoj fidu rekomendojn de amikoj kaj familio pri ĉiuj aliaj formoj de merkatado, kaj 77% de konsumantoj pli probable aĉetas novan produkton, kiam vi ekscias pri ĝi de amikoj aŭ familio. Estas nature, ke vi elektas fidi homojn, kiujn vi konas, super marko.

Sociaj retoj estas perfekta loko por referenca merkatado: ĉiuj ĉi tiuj platformoj estis desegnitaj por permesi al ni dividi spertojn kaj mirindajn malkovrojn kun niaj amikoj. Do, kion vi bezonas fari por enspezi monon, tio estas instigi homojn afiŝi pri iliaj spertoj. Vi eĉ povas oferti al ili malgrandajn instigojn, kiel malgrandan rabaton aŭ specimenon.

Ne forgesu respondi al ĉiuj recenzoj, pozitivaj kaj negativaj. 71% de konsumantoj kiuj havis bonan sperton pri sociaj amaskomunikiloj kun marko, verŝajne rekomendos ĝin al aliaj. Aktiva engaĝiĝo pri sociaj amaskomunikiloj de la marko kreas rilaton inter marko kaj kliento kaj sentigas ilin aŭdataj, kio tre gravas por konservado.

Rekomendo pri twitter-influo

Ekprenu Socian Vendadon

Ne nur homoj ŝatas dividi siajn pensojn pri markoj en sociaj retoj, sed ankaŭ sufiĉe ofte sin turnas al sociaj retoj por ricevi rekomendojn. Tie vi jam havas eblajn kondukojn - vi nur bezonas identigi ilin. Vi povas trovi ilin per kontrolado de koncernaj komunumoj kiel Facebook-grupoj, subreditoj, Twitter-babilejoj ktp. Vi povas ankaŭ uzi socian aŭskultilon por tio, sed certigu, ke ĝi havas ion similan Bulea serĉreĝimo, kiu permesas al vi agordi viajn demandojn, por ke vi samtempe povu fari vian serĉon preciza kaj ampleksa.

rekomendo pri socia konversacio

Konsiderante la fakton, ke en multaj kazoj vi respondos al fremduloj, kiuj antaŭe ne estis eksponitaj al via marko, prenu vian tempon. Ne iru rekte kun ĝi senemocia venda tonalto - faru demandon, klarigu kiel ili povus profiti de via produkto, uzi tonon kaj voĉon taŭgajn al la platformo kaj ilia peto, kaj fari ĉi tiun interagadon signifa kaj aŭtentika. Tiel vi multe pli influas ilian decidon ol sendante mesaĝon de kuketo al ĉiu plumbo, kiun vi trovos. Kaj kompreneble faciligu al ili aĉeti - donu al ili ligon, kiu kondukas rekte al la produkto.

Optimumigu vian Vojon de Socia Amaskomunikilaro al Konvertiĝo

Parolante pri ligoj, ili ege gravas. Ni estas mallaboremaj klientoj, al kiuj ofte necesas diri, kiel kaj kie aĉeti deziratan produkton. Se ebla kliento ne povas simple alklaki ligon al via retejo tuj, tre probable ili ne ĝenos serĉi ĝin.

Kion vi devas fari estas enmeti ligojn en ĉiujn viajn profilojn kaj fari ilin videblaj. Se vi afiŝas varban afiŝon - metu ligon tien, se vi nur senĝene mencias unu el viaj produktoj - metu ligon ankaŭ tie. Eĉ respondante al aludoj, kiujn ni diskutis antaŭe, vi povas meti ligon al diskutata produkto.

Asistanto de Twitter Profila LigiloVi devas fari la vojon al konvertiĝo kiel eble plej glata.

Revizii Vian Landan Paĝon De Socia Amaskomunikilaro

Kiam vi ricevas antaŭecon, vi volas certigi, ke ili estas nur unu klako for de konvertiĝo. Estus domaĝe krei mirindan strategion pri vendado de sociaj amaskomunikiloj nur haltigi la vendan procezon en la lasta etapo. Tial vi bezonas perfektan surteriĝan paĝon, kiu certe konvinkos vian eblan klienton aĉeti decidon. Jen malmultaj aferoj, kiujn vi devas memori revizii vian surteriĝan paĝon:

  • Ŝarĝorapideco. Klientoj ne nur pigras, sed ankaŭ senpaciencas (pardonu, klientoj!). Ili atendas, ke via paĝo ŝarĝos enen 3 sekundoj, dum averaĝa ŝarĝa tempo estas 15. Do certigu, ke ili ne devas atendi!
  • Mallonga kaj simpla. Ne necesas listigi ĉiujn unuajn kialojn, kial via produkto estas la plej bona en ĉiu detalo. Vi ne volas distri vian eblan klienton per ĉiuj aldonaj informoj. Faru la mesaĝon redaktante vian valoron simpla kaj pura kaj enmetu aldonajn informojn en apartajn facile rimarkindajn langetojn - jen.
  • Denove, kredindeco kaj plusendoj Por kompletigi la konvertiĝon, vi bezonas fidon de klientoj. Kredindeco ege gravas por la decido de aĉetanto. Certigu, ke vi havas vian emblemon aŭ klientan ateston okulnivele en unu el la randoj aŭ en la kaplinio - ie ili rapide povas vidi ĝin sen devi rulumi.

Faru Softan Konvertiĝon

Kiel ni jam diskutis, sociaj retaj kondukiloj eniras la vendan funelon pli frue ol tradiciaj kondukoj. Tial ili eble ne pretas aĉeti decidon, sed tio ne signifas, ke vi povas neglekti ilin.

Ĉi tie vi povas krei ŝancojn por mola konvertiĝo. Klasika maniero fari ĝin estas oferti retpoŝtan abonon. Kompreneble, vi devas pravigi ĉi tion al klientoj provizante al ili amuzan kaj valoran enhavon. Fari allogan enhavon, kiu montras kiel funkcias via produkto (lerniloj kaj kazaj studoj), estas bonega maniero konverti ĉi tiujn mildajn kondukojn en eblajn aĉetantojn.

aboni alvokon al ago

Nova emerĝa tendenco nun estas mesaĝila merkatado, do, anstataŭ peti homojn aboni vian informilon, vi povas simple peti permeson mesaĝi al ili. Oni pruvis, ke homoj pli probable legas mesaĝon en sociaj retoj ol retpoŝto. Studoj montras, ke mesaĝaj programoj havas malfermajn tarifojn, legi-tarifojn kaj CTR-ojn ĝis 10-fojojn da retpoŝto kaj SMS. Cetere vi atingas ilin ĝuste kie ili unue renkontis vian markon - en sociaj retoj.

Inkluzivi Fortan Alvokon

Se vi ne petas ion - vi ricevos nenion. Kvankam kelkfoje povas ŝajni ke alvok-agado povas esti tro puŝa, ĝi estas tre efika taktiko se vi faras ĝin ĝuste.

Via CTA devas esti klara kaj rilata al la poŝto - tiel ĝi ŝajnos organika kaj taŭga. Eble estas invito lasi komenton kaj dividi siajn pensojn, lerni pli pri la temo aŭ kuraĝigo aĉeti vian produkton. Aldonado de CTA-oj al via Facebook-paĝo povas pliiĝi klak-kurzo je 285%. Ne forgesu certigi, ke se vi inkluzivas iujn ligojn, viaj surteriĝaj paĝoj estas optimumigitaj por tuja konvertiĝo.

Proponu Sociajn Ekskluzivojn

Finfine, la plej bona maniero akiri novajn klientojn estas proponi ion ekskluzivan kompense - homoj amas senti, ke ili estas parto de elektita grupo. La plej evidenta maniero fari tion estas oferti rabatojn al viaj anoj - vi probable ne povas fari ĝin ofte, sed kiel unufoja interkonsento por altiri novajn kondukilojn ĝi funkcias magie.

Pli kreiva (kaj pli malmultekosta) maniero estus konkurso inter viaj sekvantoj. Ekzemple, BarboMarko povis kreskigi sian socian ĉeeston per 300% kaj duobligis sian retpoŝtan liston en malpli ol unu semajno per bone pripensita interreta konkurso. Vi povas peti viajn sekvantojn dividi kaj retweeti vian afiŝon aŭ krei sian propran enhavon kun via produkto aŭ servo en ĝi. Vi mortigas du birdojn per unu ŝtono - ricevante pli da malkovro kaj sekvantoj kaj ankaŭ kolektante uzatan generitan enhavon, kiun vi povas uzi en viaj sociaj retaj vendoj kaj tradiciaj merkataj kampanjoj estontece.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.