Kio Malhelpas Organizojn Efektivigi Sociajn Vendajn Strategiojn?

socia vendado

Dum ni iras al 2016, organizoj ankoraŭ luktas kun siaj socia vendado strategioj. Ni dividis la fundamentoj de socia vendado en pasintaj afiŝoj kaj ne eblas nei la avantaĝojn de teamo, kiu adoptas sociajn vendopraktikojn:

61% de organizoj engaĝitaj pri socia vendado raportas pozitivan efikon al enspezo-kresko, kiu estas pli ol 20% pli ol nesociaj vendistoj!

Kun tiaj statistikoj, vi pensus, ke ĉiu organizo adoptus socian vendadon kiel kernan strategion ... sed ĝi ne estas tiel facila.

72% de vendaj profesiuloj sentas, ke ili ne lertas pri socia vendado

Gravaj defioj al adopto de socia vendado estis identigitaj en lastatempaj enketaj datumoj de Vendoj por Vivo. Nesufiĉa trejnado, manko de ROI-mezurado kaj limigitaj efektivigoj en vendostrategiojn kondukis al entreprenoj luktantaj por efektivigi programojn. La granda plimulto havas neniun aktivan trejnan programon kaj lokon kaj preskaŭ tri kvaronoj de vendaj profesiuloj ne kapablas utiligi la strategion.

Komence de ĉi tiu jaro, ni dividis Gvidilo por Socia Vendado por Komencantoj infografio de Salesforce. Kompreneble, viaj strategioj devas multe pli mallarĝan fokuson por indiki vian celgrupon, konstrui vian aŭtoritaton kaj akiri antaŭ pli kvalifikitaj kondukoj.

La Ŝtato de Socia Vendado en 2016

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.