Ĉiam Fermiĝu: 10 Statistikoj Kondukantaj Vendajn Ŝanĝojn

ĉiam vendu Microsoft

La teamo de Microsoft kunmetis mirindan blankan libron pri la defioj kaj sukcesoj de vendaj organizoj, ilia produktiveco kaj kapablo adaptiĝi kaj adopti al teknologio. Ni ofte renkontiĝas kun kompanioj, kiuj reklamas impresajn vendajn rezultojn de buŝa buŝo kaj malvarma alvoko. Mi neniam dubas, ke ambaŭ strategioj funkcias - kompreneble ili funkcias.

Vendaj strategioj por multaj kompanioj ne ŝanĝiĝis dum pli ol jardeko. Tio estas bedaŭrinda, ĉar tio, kio ŝanĝiĝas, estas la vojaĝo de la aĉetanto kaj kiel konsumantoj kaj entreprenoj esploras sian sekvan aĉetan decidon. Eĉ kiam kompanio ricevas bonegan referencon de partnero aŭ kliento, tiu perspektivo tiam esploras vian kompanion kaj vian aŭtoritaton interrete. La demando estas Kiel bone via kompanio estas reprezentata, kien ili rigardas?

Fortaj vendistoj ne nur plenumas siajn ĉiutagajn taskojn bone ... ili fidas je kolektivaj kapabloj en manieroj, kiuj ne eblis antaŭ nur kelkaj jaroj. Harvard Business Review.

Whitepaper de Mikrosofto, Ĉiam Estu Ferma: La ABCoj de Vendoj en la Moderna Erao, estas mirinda rimedo por promenigi vian organizon tra la ŝanĝoj, kaj ankaŭ konsilojn de mirindaj rimedoj kiel mia amiko Jason Miller de LinkedIn kaj dekduo da aliaj spertuloj pri direkto de viaj vendoj direkte al la vento anstataŭ kontraŭbatali ĝin.

Jen 10 ŝlosilaj statistikoj de la blanka libro, kiuj donas konvinkajn pruvojn, tra rimedoj, ke vi bezonas adopti teknologion, se vi esperas akceli kaj pliigi la efikecon de viaj vendoj.

  1. Laŭ Rapida Produktiveco, Vendaj Reprezentantoj nur elspezas 22% de sia semajno vere vendante. A Studo pri Sirius Decisions malkaŝis, ke 65% de la vendaj reprezentantoj de kompanioj pasigas tro multajn horojn pri ne-vendantaj agadoj, inkluzive elfosadon de rimedoj kaj tajlorado de prezentaj materialoj.
  2. Laŭ SBI, aĉetantoj estas 57% de la vojo tra la aĉeta ciklo antaŭ ol ili kontaktas vendojn. Por kompleksaj aĉetoj, ĉi tiu nombro saltas al 70%.
  3. Laŭ an Studo pri prefero de IBM, malvarma alvoko efikas nur 3%.
  4. Uzante LinkedIn-Retpoŝton, ricevantoj probable respondos al tiuj atingas 67% de la tempo
  5. Laŭ Kompaniaj Vizioj, 74% de aĉetantoj elektas la kompanion, kiu UNU aldonis valoron
  6. 79% de vendistoj, kiuj atingis kotizon, uzis sociajn vendajn teknikojn. Nur 15% de tiuj, kiuj ne uzis socian vendadon, atingis kvoton, laŭ SBI.
  7. Socia vendado estis la n-ro 1 por vendaj reprezentantoj generi siajn proprajn kondukojn, laŭ SBI.
  8. Laŭ microsoft, Koncernaj datumoj pri perspektivoj povas malpliigi la tempon dediĉitan al antaŭvoka esplorado pli ol 70%.
  9. la Studo pri Bonaj Praktikaj Vendoj de Miller Heiman trovis, ke 91% de mondaj klasaj organizaĵoj kunlaboras tra ĉiuj fakoj por fermi grandajn interkonsentojn, dum nur 53% de ĉiuj organizoj kunlaboris pri grandaj interkonsentoj.
  10. Kompanioj uzantaj entreprenajn sociajn retojn vidis komercan produktivecon pliiĝi ĝis 30%, laŭ la McKinsey Global Institute.

Adopto estas absolute la ŝlosilo. Grandaj vendaj organizaĵoj serĉas la ilojn kaj servojn, kiuj ebligas al siaj vendaj reprezentantoj vendi pli rapidajn kaj pli grandajn engaĝiĝojn. Vendaj organizaĵoj, kiuj luktas, efektivigas solvojn, kiuj bremsas la procezon kaj produktivecon de siaj teamoj.

Progresemaj kompanioj ŝanĝas komercajn procezojn por adaptiĝi al nova stilo de laboro influita de porteblaj aparatoj, kunlaboraj iloj kaj sociaj teknologioj. ... entreprenoj ŝanĝas procezojn por ĉirkaŭpreni la novan komercan aĉetanton ... Avanado.

Serĉu venontan infografian, blankan paperon kaj vendotrejnajn seriojn, kiujn ni ofertos pri socia vendado. Ĉi tio estas grandega manko en la industrio, kiun ni decidis plenigi. Ni kunigis markajn spertulojn, sociajn retojn kaj enhavajn strategojn kaj vendestrojn por provi pruvitan metodaron por utiligi socian vendadon. Dume nepre elŝutu ĉi tiun blankan paperon kaj rigardu, kion Microsoft Dynamics ofertas.

Ĉiam Estu Ferma: La ABCoj de Vendoj en la Moderna Erao

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.