Kial Viaj Kompaniaj Videoj Perdas La Markon, Kaj Kion Fari Pri ĝi

Paŝoj Por Plibonigi Vian Kompanian Video-Merkatadon

Ni ĉiuj scias, kion iu signifas, kiam ili diras "kompania video." Teorie la termino validas por ajna filmeto farita de kompanio. Ĝi antaŭe estis neŭtrala priskribilo, sed ĝi ne plu estas. Nuntempe multaj el ni en B2B-merkatado diras kompania video kun iom da mokado. 

Tio estas ĉar kompania video estas banala. Kompania filmeto konsistas el akciaj bildoj de tro allogaj laborkunuloj kunlaboras en konferenca ĉambro. Kompania filmeto prezentas ŝvitan ĉefoficiston, kiu legas kuglajn poŝtelefonojn. Kompania filmeto estas eventuala resumado, kiu komenciĝas per homoj, kiuj trovas sian nomon-insignon sur tablo kaj finiĝas per plaĉa spektantaro. 

Resume, kompania filmeto estas enuiga, senefika kaj malŝparas vian merkatan buĝeton.

Korporacioj ne estas kondamnitaj plu fari kompania filmetoj. Kiel komercisto, vi povas elekti fari filmetojn allogajn, efikajn kaj kun realaj rezultoj. 

Estas tri ŝlosilaj paŝoj por komenci vian vojaĝon for kompania video kaj en efika videomerkatado:

  1. Komencu kun strategio.
  2. Investu en krea.
  3. Fidu vian aŭdiencon.

Paŝo 1: Komencu Kun Strategio

plej kompania videoplanado komenciĝas per kvar simplaj vortoj: Ni bezonas filmeton. La projekto komenciĝas kun la teamo jam decidinta, ke video estas necesa kaj ke la sekva paŝo estas krei la aferon.

Bedaŭrinde, salti rekte en videoproduktadon preterlasas la plej gravajn paŝojn. Kompaniaj filmetoj naskiĝas pro manko de klara dediĉita videostrategio. Via merkatista teamo ne saltos en novan socian platformon aŭ eventan sponsoradon sen strategio kaj klaraj celoj, do kial la video diferencas?

Ekzemplo: Umault - Kaptita en Kompania Video

Antaŭ plonĝi en videoproduktado, prenu la tempon prilabori strategion por la filmeto. Almenaŭ certigu, ke vi povas respondi la jenajn demandojn:

  • Kio estas la celo de ĉi tiu filmeto? Kie ĝi taŭgas en via klienta vojaĝo?  Unu el la plej grandaj eraroj, kiuj kondukas al kompania video ne klarigas, kie la video surteriĝas en la venda funelo. Video servas malsamajn rolojn en diversaj stadioj de la klienta vojaĝo. Frua etapo-video bezonas inspiri la spektantaron plu okupiĝi pri via marko. Malfrua stadio-filmeto devas trankviligi la klienton, ke ili faras la ĝustan decidon. Provi kombini la du kondukas al a misagordita malordo.
  • Kiu estas la cela publiko por ĉi tiu filmeto? Se vi havas multoblajn aĉetantoj, provu elekti nur unu por atingi per ununura filmeto. Provi paroli al ĉiuj lasas vin paroli al neniu. Vi ĉiam povas fari plurajn versiojn de la video por paroli kun iomete malsamaj spektantaroj.
  • Kie ĉi tiu filmeto estos uzata? Ĉu ĝi ankras surteriĝan paĝon, estas sendita en malvarmaj retpoŝtoj, malfermante vendajn kunvenojn? Vidbendo estas granda investo, kaj estas kompreneble, ke koncernatoj volas povi uzi ĝin laŭ eble plej multaj kuntekstoj. Tamen video bezonas diri kaj fari tre malsamajn aferojn depende de la kunteksto ĝi estos uzata en. Vidbendo en sociaj retoj devas esti mallonga, rekta, kaj rekte atingi la celon por instigi spektantojn haltigi la rulumadon. Alteriĝa paĝo-video estas ĉirkaŭita de kopio, kiu donas ĉiujn detalojn, kiujn eblus serĉi. 
    Konsideru fari plurajn versiojn de la video por diversaj uzoj. La plej granda kosto-ŝoforo por krei filmeton estas la produkta tago (j). Plia tempo dediĉita al redaktado de malsama versio aŭ laŭcela detranĉo estas kostefika maniero akiri ekstran kilometraĵon el via loko.

Prenante la tempon klarigi vian strategion, ĉu kun via teamo, ĉu kun via agentejo, klarigas, kion la video bezonas diri kaj fari. Nur tio faras la plej grandan paŝon for de "kompania" teritorio, ĉar vi certigos, ke la video havas klaran mesaĝon, celan aŭdiencon kaj celon.

Paŝo 2: Investu Kreiva

plej kompania filmetoj ree refaras la samajn lacajn tropojn. Kiom da filmetoj vi vidis, kiuj komencas kun la suno leviĝanta super la Tero, poste zomas en okupatan intersekciĝon kun nodoj trans la piedirantoj, signalante conectividad? Jes. Ĉi tiuj filmetoj facilas fari kaj facile vendi la decidan ĉenon, ĉar vi povas montri milionon da ekzemploj pri ili. Ĉiuj viaj konkurantoj kreis ilin.

Kaj ĝuste tial ili efikas. Se ĉiuj viaj konkurantoj havas filmeton en simila stilo, kiel vi povas atendi, ke eblulo memoru, kiu estis via? Ĉi tiuj filmetoj estas forgesitaj tuj post spektado. Perspektivoj faras sian diligentecon kaj esploras vin kaj ĉiujn viajn konkurantojn. Tio signifas spekti vian filmeton tuj post via konkurso. Vi devas krei filmeton, kiu ebligas, ke ebluloj memoru vin.

Se vi faris viajn hejmtaskojn kaj kreis ampleksan videostrategion, vi eble jam havas ideon pri alloga maniero transdoni vian mesaĝon. La bonega afero pri video-strategio estas, ke ĝi forigas kreivajn elektojn de disputo. Ekzemple, post kiam vi scias, ke vi volas fari Decid-etapan filmeton por informistoj ĉe entreprenaj nivelaj kompanioj, vi eble planos fari atestan filmeton por trankviligi ilin, ke ili estas en bona kompanio. Vi povas forigi iujn ajn planojn fari produktan paŝan filmeton aŭ inspiran markon. Tiuj filmetoj plej bone funkcius pli frue en la vojaĝo de la kliento.

Ekzemplo: Deloitte - La Komandcentro

Krea ideo ne devas esti iom da Christopher Nolan-nivela brilo. Kion vi volas fari estas trovi manieron paroli rekte al via publiko en alloga kaj memorinda maniero. 

Investi en kreivo superas nur la ideon por la video. Forta B2B-merkatada filmeto bezonas allogan skripton kaj klaran vizion aranĝitan per rakontoj antaŭ ol produktado komenciĝas. "Kompania" filmeto ofte estas a) senpriskriba aŭ b) listo de parolpunktoj kopiitaj kaj algluitaj al skripta formato. 

Senpriskribaj filmetoj povas esti potencaj, depende de la historio, kiun vi volas rakonti. Ĝi funkcias bonege por atesta aŭ emocia rakonto. Senpriskriba ne estas tiel bonega por produkta lanĉo aŭ marko. Kiam la ideo por video estas intervjuu la ĉefoficiston, tiam vi subkontraktas la kreivon al la ĉefoficisto kaj la videoredaktilo, kiuj bezonas kunmeti ĝin en ion kohezia. Tio kutime kondukas al longaj postproduktaj tempoj kaj maltrafitaj ĉefaj punktoj.

Bona redaktisto povas fari mirindaĵojn por traduki viajn parolpunktojn en la videoformaton. Videoskriptverkado estas specialeca kapablo, kiun ne ĉiuj redaktistoj havas. Plej multaj redaktistoj laŭdifine bonege esprimas enhavon skribe. Ili ne nepre bonegas esprimi enhavon per aŭdvida rimedo. Eĉ se vi havas internajn redaktistojn en via merkatista teamo, pripensu dungi spertan skriptiston por viaj filmetoj. 

Paŝo 3: Fidu Vian Spektantaron.

Mi perdis kalkulon de la nombro de fojoj kiam ni aŭdis version de:

Ni vendas al informadministrantoj. Ni bezonas esti laŭvortaj aŭ ili ne atingos ĝin.

Pardonu min? Vi diras, ke la ĉefoficistoj de ĉefaj kompanioj bezonas ĉion klarigitan por ili? Poste vi diros, ke homoj ne ŝatas enigmojn aŭ misterajn romanojn.

Fidi vian aŭdiencon signifas kredi, ke ili estas inteligentaj. Ke ili bonas pri siaj laboroj. Ke ili volas spekti enhavon, kiu amuzas ilin. Spektantoj scias, ke ĝi estas reklamvideo. Sed kiam vi devas spekti reklamojn, ĉu vi ne preferas amuzan GEICO-lokon al seka loka aŭtomobila koncesia anonco?

Se via publiko estas okupata (kaj kies ne), donu al ili kialon pasigi tempon rigardante vian filmeton. Se ĝi simple remaĉas la kuglajn punktojn de via venda folio, ili anstataŭe povas trarigardi tion. Forta filmeto donas al spektantoj kialon pasigi 90 sekundojn de sia tago en ĝi. 

Forta filmeto estas tiu, kiu engaĝas vian spektantaron, pensigas kaj alportas al ili plian valoron. Ĝi provizas ion, kio ne povas esti kolektita de vendotuko aŭ infografio. Viaj B2B-filmetoj ne povus esti anstataŭigitaj per PowerPoint.

Ekzemplo: Nuanco - Ni, La Klientoj

Kompania filmeto elkreskis el bona loko. Ĉar filmeto fariĝis pli alirebla kiel komunikilo, kompanioj volis salti sur la tendenco. Nun tiu video estas postulo por moderna merkatado, certigu, ke vi kreas filmetojn, kiuj kreskigas vendojn kaj alportas signifan ROI. korporacia video ne atingos vin tien. Vidbendo kun klara strategio, lerta kreemo, kaj kiu fidas sian spektantaron nur eble.

Elŝutu nian plenan gvidilon por pliaj konsiloj pri eskapado de la kompania video-kaptilo:

7 Manieroj Eviti Fari Kompanian Vidbendon

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.