Mi Deziras, ke Vendistoj Ĉesu Diri Ĉi ...

ĉesu diri ĉi tion

Jenn kaj mi vizitis la sidejon de Genesys ĉi-semajne kaj sidigis sian ciferecan merkatan teamon kaj unu el la demandoj aperintaj estis ĉu ni iam metis infografion malantaŭ registriĝo. Ni rapide respondis, ke ni neniam antaŭe faris tion. La Interaga teamo diris, ke ili faris provon kun ambaŭ blanka papero kaj infografia kaj 0% registris kaj elŝutis la blankan paperon kaj 100% registris por vidi la infografion.

Mi tre amas, kiam ni renkontas teamojn, kiuj kontraŭas la status quo kaj provas ion tian. Ĝi estas tiel grava, ke ni, kiel komercistoj, kontraŭas nian naturan antaŭjuĝon aŭ komfortajn areojn kaj faras nian diligentecon por provi ĉiun scenaron.

Ĉi-semajne, ReachForce publikigis intervjuon, kiun ili faris kun mi granda Datumo kaj merkatado kaj ĉi tio estas temo pri kiu mi pasias. Kun Granda Datumo, al merkatistoj oni povas prezenti realtempajn datumojn kun la 4 V ... volumo, vario, rapideco kaj vereco. Simple ne ekzistas kialo por komercistoj kun rimedoj por testi kaj mezuri ĉiu interagado nuntempe.

La deklaro, kiun mi deziras, ke vendistoj ĉesos diri, estas,

Ni provis tion kaj ĝi ne funkciis.

Mi pridubas ilian difinon de provis same kiel ilia demando pri ne funkciis. Ni havis unu perspektivon, ekzemple, kiu asertis, ke ili ne faras SEO-on, ĉar ĉiuj iliaj ebloj venis de Facebook. Mi demandis, kie ili metas sian tutan buĝeton ... ne mirinde, ke ĉio estis en Facebook. Nu, tio ne signifas, ke organika serĉo ne funkciis, ĝi nur signifas, ke rimedoj ne estis uzataj por vere testi ĝin kaj vidi ĉu estis pozitiva ROI. Tio estas grandega diferenco.

Apud tiu deklaro estas aliaj:

Ni akiras ĉiujn niajn aferojn per referencoj kaj buŝa buŝo.
Sociaj retoj ne funkcias.
Ni ne havas tempon por disvolvi enhavon.

Iom da enketado pri tio tipe trovas la retejon ne trovita en serĉo, neniuj enhavaj strategioj, mankantaj kontaktinformoj aŭ ne-funkcianta formo en la retejo, neniu retpoŝta merkatiga programo .... Nu, ne mirinde, ke via tuta afero venas per referencoj kaj buŝa buŝo! Ne ekzistas alia maniero reale komerci kun vi interrete!

Antaŭ kelkaj jaroj mi plendus pri la problemo analytics estas, ke ĝi estas tiel inteligenta kiel la uzanto spertas kaj altnivelas uzi ĝin. Kuru raporton sen profundiĝi, kaj vi povas fari terurajn decidojn uzante analytics. Fari solidajn decidojn postulas solidan efektivigon de analytics kaj malkodado de la datumoj postulas sperton. Analitiko estas bonega ilo por demandante demandoj, sed terura ilo por trovante respondojn.

Granda Datumo, Datumaj Administradaj Platformoj, Instrumentpaneloj, kaj aliaj iloj vere venas al la avangardo. ReachForce korektas la datumajn kvalitajn problemojn de organizoj purigante siajn datumojn - trompi, normigi, normaligi, korekti kaj kontroli - sur aŭtomata kaj kontinua bazo. Ĉio, kion vi bezonas por efike mezuri kaj plenumi la plej bonajn merkatajn kampanjojn, nun haveblas.

Fascina kompanio kun kiu mi ĵus renkontiĝis estis Rigardado - kiuj komparas la financojn de tuta kompanio kontraŭ aferoj kiel iliaj merkataj klopodoj, por ke ili vidu kiel ili indeksas kompare al sia konkurenco kaj industrio. Imagu, ke vi povas montri al via estraro, ke via merkatiga elspezo estas sub la mezumo aŭ via kosto por plumbo kaj kresko superas la industrion! Ĉi tiuj solvoj haveblas al ni nun.

Kio ne disponeblas, tamen, estas la talento kaj rimedoj por uzi la teknologion.

Talento estas pli malfacile trovebla ol iloj. Havi merkatajn analizistojn, kiuj kapablas taŭge testi, mezuri kaj fari supozojn, fariĝas pli malfacile ol iam ajn. ReachForce Intervjuo

Ni laboras kun konsilantaj kompanioj kiel Perscio, kiuj disvolvas mirinde precizajn modelojn por prognoza analizo, kiujn merkatistoj povos uzi por pli bone kompreni siajn transkanalajn elspezojn por vidi kiel ŝanĝoj en sia merkatada investo efikos al rezultoj kun mirinda precizeco.

Alarma nombro da kompanioj, kun kiuj ni intervjuas kaj laboras, ne mezuros kaj anstataŭe ankoraŭ vendos de la kokso. Ĉi tiuj ne estas Mom & Pops ... iuj el ili estas kompanioj de Fortune 500. Ili evitas pruvitajn mezurajn metodarojn kaj klikajn sistemojn, kiuj plibonigus siajn merkatajn decidojn, ĉar tiuj samaj sistemoj ankaŭ provizas evidentajn respondecajn metrikojn. Ili estas la speco de ekzekutivoj, kiuj komprenas kiel io aspektas aŭ sonas, senĉese prokrastante la plenumon de la strategio kaj mezurante la efikon ĉar ili ne havas ideon, kiel ĝi rezultos.

Kiel komercistoj, ni povas fari pli bone. Ni devas fari pli bone. La iloj estas tie!

3 Komentoj

  1. 1

    AMEN! Bedaŭrinde mi aŭdas ĉi tion konstante. "Ni provis tion antaŭ 10 jaroj kaj ĝi ne funkciis." Mi aŭdas ĝin plej ofte de homoj, kiuj laboris ĉe ĉi tiu kompanio dum pli ol 15 jaroj. Kiel ni igas homojn rigardi antaŭen kaj ne malantaŭen? Aŭ fidu, ke novaj ideoj povas fari malnovan ideon bona?

  2. 2

    “Nu ne mirinde, ke via tuta afero venas per referencoj kaj buŝa buŝo! Ne ekzistas alia maniero reale komerci kun vi interrete! "

    Ĉi tio! Ĉi tio! Milionfoje ĉi tion!

    Mi aŭdis sennombrajn ekzekutivojn kondamni min per linioj pri tio, ke "tiel ne funkcias en nia industrio. 98% de nia komerco venas de malvarma telefonado. "

    Jes ... Kiam vi asignas 98% de via ĉefa buĝeto al telefoncentro, tio kutime okazas.

    Doug - Ĉu vi pripensis fari fundamentan kurson pri kiel interreto kondukas al komerco? Kun la nombro de ekzekutivoj, kiuj ne komprenas la bazojn, mi pensas, ke vi mortigus! 🙂

  3. 3

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.