La Pliiĝo de Enaj Vendoj en 2015

Laŭ Sirius Decisions, 67% de la vojaĝo de la aĉetanto nun estas farita ciferece. Tio signifas, ke preskaŭ 70% de la aĉeta decido estas farita antaŭ ol perspektivoj eĉ komencas signifan konversacion kun vendoj. Se vi ne donas valoron antaŭ tiu unua interago kun la reprezentanto, tiam vi plej verŝajne ne konkuros pri la amo de via perspektivo. Kiel ni ĉiuj scias, internaj vendoj kreskis dum la pasintaj du jaroj, kaj