Kiu Posedas Telesploradon?

Kiu Posedas Teleprospektadon Infografian 2016

En ĉi tiu sama momento, ŝnurtira lukto inter Vendoj kaj Merkatado minacas konvertiĝojn, produktivecon kaj moralon ĉe multaj vendaj organizaĵoj - eble eĉ via.

Ĉu vi ne certas, ke ĉi tio validas por vi?

Konsideru ĉi tiujn demandojn por via organizo:

  1. Kiu posedas kian parton de la venda vojaĝo?
  2. Kio konsistigas kvalifikitan antaŭecon?
  3. Kio estas la logika progreso de plumbo-turnita-aĉetanto?

Se vi ne povas respondi ĉi tiujn demandojn kun plej granda klareco, memfido kaj interkonsento inter Merkatado kaj Vendado, vi lasas monon sur la tablo. Multe da ĝi.

Ne mirinde, ke 79% de merkataj kondukiloj neniam transformiĝas al vendoj.

Jen kiel praktikoj komparas:

tipa Plumba Progresado Ideala Plumba Progresado
Merkataj enirpermesiloj kaŭzas vendojn. Merkatado kaj Vendado konsentas pri gvidaj kriterioj kaj taŭgeco.
Vendoj opinias, ke ĝi kondukas senvalora, ĉesigas sekvadon. Merkatado kaptas kondukojn per eniraj klopodoj.
Plumboj mortas sur la rebo sen adekvata nutrado. Merkatado kultivas, spuras kaj gajnas konduton per enhava merkatado kaj metriko.
Merkatado mankas videblecon kaj komprenon pri kial kondukiloj ne konvertas. Kvalifikitaj kondukoj transdonas al vendoj.
Manko de fido kaj malkonsentoj abundas. Kulpa festo sekvas. Vendoj vokas kvalifikitajn kondukojn, fermas interkonsentojn.
Rinse. Ĝemo. Ripetu. Cha-ching! Vi gajnas monon, neniu klopodo estas malŝparita per malaltkvalitaj plumboj, kaj neniu volas mortigi unu la alian.

Legu pri la sekva infografio, ĝentile de MonsterConnect, lerni:

  • Trajtoj de malaltkonvertaj programoj
  • Ekvidante merkatajn-vendajn misfunkciojn
  • La ĝusta miksaĵo por altkonvertaj, Merkat-Vendaj partnerecoj
  • Kiu estu respondeca pri plumba generado kaj nutrado

Ĉesu la militŝnuron inter Merkatado kaj Vendoj, kaj gajnu ambaŭ teamojn.

Teleprospekta infografio 2016

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.