La plej efika, pli inteligenta kaj efika merkatika strategio estas kont-bazita merkatado (ABM). Instruita de datuma celado kaj personigitaj plurkanalaj merkatigstrategioj, ABM helpas merkatistojn pliigi konvertiĝojn kaj kreskigi enspezon.
Terminus ABM Platformo
Kio fiksas finstacio krom aliaj ABM-platformoj estas kiel la platformo proaktive engaĝas celkontojn, ebligante merkatistojn krei pli da dukto. Terminus vere ofertas tutecan aliron al ABM ĉar indiĝena, plurkanala engaĝiĝo movas pli da rezultoj.
Terminus helpas solvi la plej grandajn defiojn de merkatistoj hodiaŭ:
- Generante trafikon kaj kondukojn.
- Altigante markojn por elstari de la konkurado.
- Administri multoblajn merkatajn kanalojn por pligrandigi mark-atingadon kaj konscion.
- Lernante pri iliaj klientoj.
- Krei allogan enhavon.
- Konformante al la regularoj pri privateco kaj kundivido de datumoj.
- Plenumante klientajn atendojn por pli da personigo kaj engaĝiĝo.
La Terminus Engagement Hub
Kion bezonas merkataj teamoj por kompreni siajn klientojn? Datumoj. La Terminus Engagement Hub ofertas gamon da iloj por helpi merkatajn teamojn kompreni kaj engaĝi siajn klientojn, konstrui ilian idealan klientprofilon (ICP), kaj utiligu komprenojn per agordebla raportado kaj atribuo por pruvi la efikon de ĉiu kanalo.
La nabo rajtigas merkatigajn teamojn trovi sian sekvan klienton, kunordigi plurkanalaj kampanjoj, mezuri ilian tutan merkatan programon, instigi vendajn teamojn agi kaj konstrui daŭrigeblan enspezon.
Uzante la larĝan gamon de engaĝiĝkanaloj de Terminus, komercistoj povas krei konektajn spertojn por pliigi intencon.
- Anoncaj Spertoj – permesas merkatajn teamojn kreskigi markojn tutmonde utiligante kunordigitajn, personigitajn kaj skaleblajn plurkanalajn kampanjojn, kiuj liveras mesaĝojn tra centoj da reklamaj retoj al homoj tra la tuta mondo. Vendistoj povas programe aliri altkvalitan reklam-inventaron, optimumigi sian reklaman elspezon per kunteksta, kuketo kaj IP-celado, kaj frapeti konektitajn televidajn kaj sonajn reklamojn sur kreskantaj kanaloj kiel Spotify, Hulu, IPTV kaj pli.
- Retpoŝtaj Spertoj – ebligas merkatajn teamojn utiligi retpoŝtojn en altvolumajn, celitajn reklamajn kanalojn superfluantajn per analizoj, intencaj datumoj kaj IP-mapado. Ĉar standardoj estas personecigitaj laŭ la retpoŝta adreso de ricevanto, retpoŝtoj havas 100% celan precizecon. Retpoŝtaj kampanjoj ankaŭ povas esti segmentitaj per A/B-testado, alt-standardoj, nur interna, oportuna etapo, ricevanto, sendinto-grupo aŭ miksa reĝimo.
- Babilaj Spertoj – ofertas konversacian merkatan solvon indiĝenan al ABM-platformo por konverti pli da retejaj vizitantoj. La babilejo de Terminus kreas pli gravajn aĉetantajn vojaĝojn kun sia kapablo rezervi kunvenojn 24/7, inteligente kvalifiki enirtrafikon, kolekti vizitantojn kaj uzi la konektan teknikan stakon por ekigi vendo-aŭtomatigon kaj engaĝiĝon.
- Retaj Spertoj - konvertas ĉiun retpaĝon en personigitan surteriĝo-paĝon per celitaj ŝprucfenestroj, supermetaĵoj kaj enigita personigo por stiri engaĝiĝon. Kun Retaj Spertoj, merkatigteamoj povas konstrui pli bonajn aĉetantajn vojaĝojn, facile krei kaj dinamike reklami gravan, personigitan enhavon kaj — segmentante spektantarojn kaj kultivante pli bonan komprenon de celaj kontoj — optimumigi reklam-elspezojn.
Profisee utiligis Retajn Spertojn por krei unuigitajn kampanjojn, personigante uzantenhavan sperton laŭ konto, industrio kaj persono, kaj 61% de ĝiaj retejvizitantoj pasigis pli da tempo en retpaĝoj kaj konvertiĝoj sur altvaloraj paĝoj pliiĝis je 11%.
- Mezura Studio - uzant-amika motoro pri analizo kaj atribuo, kolektas kaj provizas ĉiujn sciojn, kiujn merkataj teamoj bezonas por analizi la efikon de merkataj agadoj kun 360-grada vido de la aĉetanta vojaĝo. Ĉi tiu platformo kolektas kaj utiligas datumojn de Reklamado, Babilejo, Retpoŝto kaj Retaj Spertoj por generi ampleksajn, strategiajn ABM-kampanjojn.
- Vendaj Spertoj – generas potencajn datumojn por krei novajn manierojn por engaĝi perspektivojn, ebligante vendistojn labori pli lerte — ne pli malfacile. Vendteamoj akiras facilan aliron al ageblaj komprenoj, enirante Terminus-datumojn en siajn CRMojn, kvalifikante rilatojn por helpi prognozi dukto kaj identigi la plej engaĝitajn kontojn bazitajn sur retpoŝta frekvenco. Vendaj spertoj ankaŭ rajtigas teamojn monitori intencajn signalojn kaj utiligi kontinteligenton, engaĝiĝon kaj aĉetajn vojaĝojn por optimumigi siajn ABM-strategiojn.
Post nur kvarono de uzado de Terminus Sales Experiences, Bazaarvoĉo tute turnis sian ABM-programon, vidante 4X-pliiĝon en entreprena enspezo, 33%-pliigo de averaĝa interkonsento-grandeco, 6X-kresko en sia dukto. Ĝia SMB-segmento ankaŭ vidis enspezon kaj dukto kreskon, kaj plie 173% pliiĝon en averaĝa interkonsento.
Datumoj Vi Povas Fidi
La plej efikaj merkatkampanjoj estas nur same bonaj kiel la datumoj kiuj informas ilin. La Terminus Data Studio kolektas kondutismajn, CRM, firmografiajn, intencojn, MAPajn kaj psikografiajn datumojn por helpi merkatistojn:
- Atingu unuecan vidon de kontaj datumoj.
- Identigu kutimajn spektantarojn.
- Kreu precizajn ICP-ojn el unuaj kaj triaj datumfontoj.
- Malkovru kaj prioritatu kontojn.
Grava dolorpunkto por merkataj teamoj? Sciante, ke plej multaj B2B CRM-datumoj estas malprecizaj kaj nekompletaj. Mane purigi, duobligi kaj aktivigi datumojn estas malrapida kaj multekosta - kaj povas ŝrumpi enspezon je 20%.
Komplementante la Terminus Data Studio estas la Terminus CDP, specife desegnita por solvi tiujn problemojn, ofertante plenan serion da solvoj por purigi, riĉigi kaj administri CRM-datumojn. Uzante Terminus CDP, klientoj atestis 180% -300% pliiĝon en plumbokonvertoj, 20% -2% redukto en kampanjo-eraraj indicoj kaj 97% precizeco en kontakto kaj plumbodatenoj.
Ne Nur Prenu Nian Vorton Por Ĝi
La firmao, antaŭe SnackNation, origine liveris etmanĝaĵojn al en-oficejaj dungitoj. Kaj tiam la pandemio devigis ĉiujn labori virtuale. La firmao rapide remarkis al Caroo, pivotante por oferti dungitajn prizorgajn pakaĵojn en a labori de ie ajn mondo.
Dye dungis Terminus por helpi starigi kaj efektivigi sian vizion de ABM kaj nur 60 tagojn poste, Caroo lanĉis ĝian unuan uzkazon. La firmaoj uzis kvar-fazan aliron:
- Unua fazo implikis identigi kaj akiri la teknologion bezonatan por subteni ABM-programon, akiri aĉeton de koncernatoj kaj analizi ICP por celi la plej bonajn kontojn.
- Fazo du havis la teamon laborantan por dokumenti kaj difini la programon, reviziante enhavon, taksante kanalojn, prepariĝante por ebligo kaj evoluigante lanĉplanon.
- Fazo tri turnis la fokuson de la teamo al konstruado de unikaj mikroejoj, reuzante enhavon kie eble kaj preparante la teknikan stakon de la firmao por efektivigo.
- La kvara fazo implikis bukladon en la venda teamo por ebligo. Ili lanĉis reklamojn kaj retpoŝtojn, konstruis raportadon kaj funkciigis la tutan projekton.
Tri semajnojn post lanĉo, la programo dungis 85% de la kontoj de Caroo kaj liveris tri fermitajn interkonsentojn. La firmao identigis 78 novajn kontaktojn kaj malfermis 32 ŝancojn, kaj en malpli ol unu kvarono, konstruis proksimume 1 milionon USD en dukto uzante ABM.
Legu la Klientrakonton de Terminus Caroo
Neniu Platformo Estas Insulo
La plej efikaj merkatigteamoj estas armitaj per plej bonaj en klaso iloj kaj datumoj. La platformo de Terminus rajtigas merkatajn teamojn krei konektitajn, plurkanalajn klientajn vojaĝojn kaj pliigi dukton. Ĝi integras kritikajn komponentojn de la merkatteknologia stako - Marketo, Pardo, Hubspot, Salesforce, Eloqua kaj Microsoft Dynamics 365, ekzemple - kaj utiligas datumojn tra la Terminus Engagement Hub.
Por faciligi kunlaboron, komunikadon kaj kunordigon, Terminus integras gamon da iloj inkluzive de Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach kaj aliaj. Merkataj teamoj ankaŭ povas konekti Terminus al siaj retaj analizaj iloj - kiel Google Analytics kaj Adobe Analytics - ene de Engagement Hub por aliri kritikajn, kont-bazitajn trafikajn komprenojn por prioritatigi enmerkatajn kontojn kaj atentigi teamojn pri agadpikoj de eblaj klientoj.
Celu La Ĝustajn Klientojn, Ĉiufoje
Mesaĝoj bombadas homojn el ĉiuj direktoj ĉiutage, kaj homoj ĉiam pli agordas ilin. La plej bona merkatika strategio uzas ĉirkaŭsonan aliron, ofertante multajn impresojn tra larĝa gamo de kanaloj por komuniki la saman mesaĝon. Nia ABM-platformo donas al merkatistoj aliron krei iom da io por ĉiuj kaj liveri ĝin en siaj preferataj kanaloj. ABM rajtigas kompaniojn celi la ĝustajn klientojn, transformi ilin en aktivulojn kaj generi la maksimuman enspezon.
Tim Kopp, Ĉefoficisto de Terminus
Inter la ŝlosilaj trovoj en ĝia Raporto pri la Ŝtato de Moderna Merkatado de 2021, Terminus lernis:
- 91% de respondantoj konsentas povi celi perspektivojn kaj klientojn per tajlorita aliro, kun personigitaj kampanjoj kaj venda disvastigo estas io pri kio ilia organizo interesiĝas.
- 87% konsentis, ke pligrandigi tradiciajn plumbobazitajn strategiojn kun pli forta fokuso sur kont-bazitaj strategioj estas la plej bona maniero por maksimumigi enspezon.
- 87% konsentas, ke la enspezteamo de sia organizo bezonas pli da datumoj, merkatkanaloj kaj vendoj/merkatiga inteligenteco por fari pli bone informitajn decidojn.
- 95% zorgas, ke la malapero de triaj datumoj negative influos merkatajn klopodojn.
Elŝutu la Raporton pri la Stato de Moderna Merkatado de 2021
Ne plu havas bonan komercan sencon fidi tute je kondukoj kiel la sola fonto de vero por informi merkatan strategion. Utiligi diversajn metrikojn kaj datumojn - vizitoj de retejoj, retpoŝtaj kampanjoj, interagado kun babilrotoj kaj pli - por mezuri efikon al kontoj ekipas merkatistojn por pli bone kompreni veran engaĝiĝon kaj identigi la kontojn pretajn por ekagi. Ĉi tiuj funkcioj ankaŭ ne estas reciproke ekskluzivaj; ili laboras en koncerto, same kiel marko stiras postulas. Kaj ABM estas la sekreta saŭco, kiu kunigas ĉion por movi tre efikan engaĝiĝon tra la funelo.
