La Kvin Profitaj Pozicioj en iu ajn Foirejo

Kvin Profitaj Pozicioj1

En mia iama kompania vivo, mi konstante miris pri la komunikada breĉo inter la homoj, kiuj produktis la produktojn, kaj la homoj, kiuj vendis kaj vendis ilin. Estante bonfaristo kaj socia problemo-solvanto, mi ĉiam provus trovi manieron transponti la breĉon inter la fabrikantoj kaj la merkatistoj. Foje ĉi tiuj klopodoj sukcesis, foje ne. Tamen dum la provado solvi la internan funkciadon de la kompanioj, por kiuj mi laboris, mi trovis tion, kion mi kredas esti iuj universalaj veroj pri markado kaj produkta disvolviĝo.

La unua vero, Marka Fokuso, estas klarigita tie.

La dua vero, Kategoria Pozicio, estas kiel kompanioj konkurencas en la merkato, kaj kiel pozicio en la merkato diktos sukceson. Sekvas mallonga klarigo de ĉi tiu koncepto, kune kun ekzemploj de ĉiu pozicio. (Noto de la aŭtoro: Mi kredas, ke la bazo de ĉi tiu vero venis de libro legita dum mia persona evoluo, do se tio sonas konata, aŭ se vi estas la aŭtoro de la libro, bonvolu informi min. Mi provis trovi mian originan fonton dum preskaŭ du jardekoj)

La Kategorio

Microsoft, estante grandega multnacia kompanio, konkurencas ĉie. En multaj el iliaj produktoj, ili ne nur posedas la merkatan kotizon, sed posedas preskaŭ la tutan merkaton. Tamen en iuj lokoj ili estas malproksima dua, tria aŭ kvara. Kial estas ĉi tio? Kvankam la plena respondo estas longa kaj teknika, la konsumo-nivela respondo estas tre simpla: kategorioj, ne markoj, difinas sukceson en la merkato.

Kategorio, simple difinita, kio via uzanto klasifikus vian produkton. Se mi demandus vin, kia produkto estas Windows XP, vi plej verŝajne dirus al mi "operaciumon". Do Operaciumo estus la kategorio por la produkto, kaj Microsoft klare regus la kategorion.

Sed kiam mi montros al vi Zune kaj petos la kategorion, vi plej verŝajne dirus al mi MP3-ludilo. Microsoft klare perdas ĉi tiun kategorion al Apple. Kial Microsoft elektus eĉ konkurenci ĉi tie, kiam Apple tiel klare regas? Nu, montriĝas, ke estas mono farebla estante bona numero du eĉ se la numero unu estas kolosa. Fakte estas kvin malsamaj pozicioj en kategorio profitodaj, se vi scias uzi ilin.

Kvin Profitaj Pozicioj2

La Kvin Profitaj Kategoriaj Pozicioj

La kvin enspezigaj pozicioj por iu ajn merkata kategorio estas La Merkata Gvidanto, La Dua, La Alternativo, La ButikoKaj la Nova Kategoria Gvidanto. En ĉiu el ĉi tiuj pozicioj eblas enspezi monon, kaj eble kreski. Sed estas preskaŭ maleble moviĝi de unu pozicio al alia sen ekstera helpo.

En la supra bildo, ĉiu pozicio estas desegnita en sia respektiva merkatparta pozicio kaj grandeco. Kiel vi rimarkos, la grandecoj rapide malgrandiĝas. Kial do estas preskaŭ neeble moviĝi? Ĉar kiam ĉiu pozicio estas signife pli malgranda ol tiu antaŭ ĝi, la investo necesa por ŝanĝi poziciojn multe superas la profitojn de ŝanĝo.
Nun ni rigardu ĉiun pozicion individue, por vidi kiel ĉiu pozicio malsamas. Por ĉi tiu ekzerco, ni povas uzi la kolaan kategorion, ĉar ĝi estas bone komprenata de plej multaj homoj.

La Merkata Gvidanto1

Pozicio Unu: La Merkata Gvidanto

Kolao, kompreneble, estas la gvidanto. Ili estas ĉie, kaj ilia profiteco estas legenda. Ili estas ĉefekzemplo de gvidanto. Kaj ĉar ili havas tiel fortan konkurencanton en Pepsi, ili vere ne povas posedi plu merkatan kotizon. Do ilia sola vera eblo kreski estas eniri novajn merkatojn. Kial? Ĉar estas multe pli malmultekoste malfermi distribuon de Ĉinio ol forigi Pepsi de Safeway.

La Dua1

Pozicio Du: La Dua

Pepsi estas forta Dua. Ili ankaŭ estas ĉie, kaj estas vere konsiderataj kiel la sola alternativo al Kolao. Do kiel ili kreskas? Forpreni parton de Kolao estas multekoste kaj malfacile, sed eniri Ĉinion unu jaron post kolao estas multe pli facile kaj malmultekoste. Ili foriras de la kategoria kresko de Coke.

La Alternativo1

Pozicio tri: La Alternativo

En iuj regionoj de la lando RC Cola estas la Alternativo. Sed ili ne estas ĉie, kaj ili ne havas la merkatan pafforton, kiun havas la du grandaj. Do kiel ili kreskas? Areo post areo. Ili celas specifajn kanalojn, kie ili povas esti vidataj kiel lokaj aŭ unikaj kaj kreskas "pordo al pordo".

La Butiko1

Kvara Pozicio: La Butiko

Jones-sodo estas centra Butiko. Ili vendas kolaon, sed Jones temas malpli pri la kolao, kaj pli pri la sperto pri kolao. La kolao nur venas en vitraj boteloj kun pura kana sukero, laŭmendaj artaĵoj sur la etikedo kaj alta prezo. Ĉi tio evidente ne estas ĉefa konkurenco al la plej grandaj. Tamen ili estas profitaj, kaj havas lojalan sekvantaron. Kial? Ĉar ili obsede liveras al aparta subgrupo de kolaaj konsumantoj.

La NC-Gvidanto

Kvina pozicio: La Nova Kategoria Gvidanto (NCL)

Do se vi volas interrompi kategorion, kiel vi faras ĝin? Persone mi petus la merkatajn geniojn malantaŭ Red Bull. Ili konstruis tutan imperion dirante al ĉiuj, ke ili estas "ne kolao, sed energio". Kompreneble Red Bull ne povis konkurenci kun Coke kiam ili komencis. Sed ili povis diri al homoj, ke ilia kategorio, Energio, estis pli bona. Kaj ĉu tio tamen konkurencas kun Cola? Ili uzis sian novan kategorion por eniri sur la butikajn bretojn, kiujn koakso jam venkis. Kaj ili faris ĝin sen iam konkurenci kun Coke aŭ Pepsi kap-al-kapaj.

Bonege, kial do ĉi tio gravas?

Bona demando. Kaj la respondo venas al ĉi tio: se vi konas vian pozicion, vi scias kiel konkurenci profite. Se vi ne scias, kie vi staras, vi plej verŝajne vendos komercan, merkatan aŭ kreskigan planon, kiu malŝparos multan monon provante movi vin al loko, kiun vi ne povas kapti. Pli grave, kiam vi konas vian pozicion, vi povas disvolvi komercajn kaj merkatajn planojn, kiuj ankras viajn profitajn poziciojn, kaj donas altajn rendimentojn.

3 Komentoj

  1. 1
  2. 2

    Unu interesa tordaĵo estas, ke - depende de tio, kion la aĉetanto serĉas - vi povas esti en diversaj roloj. Ekzemple, Jones estas la reganta ludanto en butikaj / metiaj / primaj sodoj, sed klare la butiko kiam oni rigardas kontraŭ kolao.

    Jen kio igas niajn laborojn tiel interesaj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.