La Plej Granda Merkatika Teknologio

merkatada teknologio
Plata dezajno: cerbo

Ne, mi havas nenion por vendi al vi. Prefere mi volas rememorigi vin pri profunda vero, kiun vi eble forgesis: ke la plej potenca ilo por efike merkatigi vian entreprenon estas tiu, kiun vi jam havas. Ĝi estas la plej altnivela komputila motoro en la mondo - via propra cerbo.

La alvoko por efektive uzi vian propran noggin estas unu, kiun ni aŭdas ĉiam. Estas tio, kion gepatroj kaj instruistoj diras al infanoj, kio ĉagrenitaj administrantoj diras al dungitoj kaj kion koleraj klientoj diras al siaj vendistoj. Do kiel la malnova averto PENSI povas helpi nin pri merkata teknologio? Por respondi tiun demandon, ni devas reveni al bazoj.

Kio estas Merkatado? Kio estas Teknologio?

kvankam Martech Zone estas plenplena de mirindaj ideoj por plibonigi vian interretan merkatadon kaj mirindajn produktojn por pliigi konvertiĝon, oni ne diskutis tro multe pri tio, kio fakte la vortoj "merkatado" kaj "teknologio" signifas. Skribi vian propran difinon estas bonega maniero pensi pli klare. Jen kion mi pensas pri ĉi tiuj vortoj:

  • marketing - La provizo de koncernaj informoj pri viaj produktoj, servoj kaj marko al ebla publiko klientoj kaj rekomendantoj.
  • teknologio - La apliko de scienco kaj logiko al procezo por stiri sistemaj plibonigoj al produktiveco.

Kiel ĉe iu ajn difino, estas multe pli en la koncepto ol tiuj vortoj. Sed notu la vortumon, kiun mi uzis: Merkatado temas provizo, dum teknologio temas apliko. Tio signifas, ke merkatado estas io, kion vi devas kunvoki, kortumi kaj elpeli al la ĝusta loko, kie ĉar teknologio pli temas pri kunmetado de pecoj.

Laŭ miaj propraj difinoj, la fokuso pri merkatado estas tute alia ol la fokuso de teknologio. Ni devas uzi merkatadon kiel manieron kontakti eblaj klientoj kaj rekomendantoj. Sed teknologio vere rezultigu mezureblajn plibonigojn per uzo de sistemo.

Kiam ni kunmetas tiujn du vortojn, merkata teknologio devas esti ambaŭ enfokusigita al la spektantaro kaj sistema. Kun tiu penso, multaj el niaj komercaj klopodoj enfokusiĝas. Simple rimarkante, kiom bone niaj agadoj kongruas kun niaj difinoj, ni povas kompreni kial niaj merkataj teknologiaj klopodoj povus sukcesi aŭ malsukcesi.

Bonaj sistemoj, malĝusta spektantaro

Ĉu vi skanas ĉiun vizitkarton, kiun vi eniras en vian retpoŝtan merkatan datumbazon kaj komencas sendi al ili mesaĝojn tuj? Se jes, tio signifas, ke vi havas mirindan sistemon por prilabori vizitkartojn. Sed mi vetas, ke viaj malfermaj tarifoj estas malaltaj kaj vi havas oftajn malabonojn. Tio estas ĉar ĉiu unuopa vizitkarto vi probable ricevas ne reprezenti la ĝustan spektantaron por via produkto. Vi uzas bonegan ilon sed kun malĝustaj homoj.

Ĝusta spektantaro, neniuj sistemoj

Ĉu vi faras mirindajn vendajn alvokojn kun fortaj kandidatoj sed forgesas sekvi? Vi devas fari bonegan merkatadon por trovi tiujn homojn, ĉu per retoj, reklamado aŭ aliaj fontoj. Sed se vi ne diligentas pri la sekva alvoko por fermi la interkonsenton, vi ne havas fidindan vendosistemon. La plej grandaj plumboj en la mondo estas senvaloraj, se vi neniam efektive subskribas kontrakton.

Tempo por Pop-Kvizo

Jen iuj malsukcesoj pri merkatika teknologio, kiujn mi spertis en la lasta semajno. Estas facile vidi kial ili estas problemaj. Vidu, ĉu vi povas kompreni, kia fiasko kaŭzis la problemon. (Elektu la tekston inter la [kiel tio] por la respondo.)

  • Vi disdonis flugfolion por via venonta parolanta evento, sed ne inkluzivis la lokon [malalta te failurenika fiasko: vi bezonas kontrolliston por fari flugfoliojn]
  • Vi donis al mi vizitkarton por via tutlanda ret-reklama kompanio, sed via retpoŝta adreso estas ĉe Hotmail [merkatfiasko: vi pensas, ke via publiko ne scias / zorgas pri vera domajna nomo]
  • Via unu voĉa poŝto faras du demandojn: Ĉu mi aŭdis pri via servo? Aŭ, ĉu mi jam estas membro, kiu havas demandojn pri? [merkatfiasko: vi kombinis du tute apartajn spektantarojn en unu merkaton]
  • Ĉe interreta evento, vi promesas sendi al mi informojn poste tiutage, sed ne skribu ĝin. Mi neniam aŭdas de vi. te failurenika fiasko: vi ne havas ŝablonon por dokumentado]

Laŭdire Albert Einstein iam diris, ke "La signifaj problemoj, kiujn ni alfrontas, ne povas esti solvitaj per la sama pensnivelo, kiu kreis ilin." Se vi volas solvi viajn merkatajn teknologiajn problemojn, reiru al la bazoj de pensado klare. Taksu viajn difinojn. Eltrovu, kion vi faras malĝuste, por ke vi povu komenci agi bone.

2 Komentoj

  1. 1

    Denove mi konstante konsentas kun Robby.

    Kiam mi legas ĉi tiujn afiŝojn, mi kutime pensas pri kiel mi povas uzi ilin por surmerkatigi, kaj inverse

  2. 2

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.