Merkataj LibrojSerĉi Merkatumadon

Gapingvoid: La Longa Vosto? Aŭ La Mallonga Vosto kaj la Amaso de Korpoj...

Mia amiko kaj kolego Hugh MacLeod aperis kiel vera noviganto, transformante simplajn vizitkartojn en kanvasojn, kiuj transdonas potencajn komercajn kaj kulturajn komprenojn. Lia entrepreno, gapingvoid, transpontas arton kun kompania strategio, ofertante freŝan perspektivon pri laboreja instigo, gvidado kaj ŝanĝo. La arto de Hugh, karakterizita per sia humuro kaj akra kritiko de kompania vivo, havas unikan manieron engaĝi kaj inspiri individuojn kaj organizojn.

La kredo de Hugh je arto kiel katalizilo por organiza ŝanĝo faris gapingvoid lumturo por firmaoj serĉantaj kreskigi kulturon de novigado kaj engaĝiĝo. Lia laboro temas ne nur pri ornamado, sed estas strategie utiligita por plibonigi komunikadon, inspiri teamlaboron kaj konstrui kohezian markidentecon. Por ni en merkatado, la aliro de Hugh substrekas la gravecon de rakontado kaj emocia ligo en kreado de konvinkaj markrakontoj.

La Longa Vosto

La Longa Vosto estas koncepto popularigita fare de Chris Anderson en lia 2004 artikolo en Wired revuo, kiu poste estis vastigita en libron titolita La Longa Vosto: Kial la Estonteco de Komerco Vendas Malpli de Pli. La koncepto rondiras ĉirkaŭ la ŝanĝo en ekonomiaj kaj konsumantaj postulpadronoj ebligitaj de la cifereca aĝo, precipe en merkatoj kiel ekzemple libroj, muziko kaj filmoj.

Tradicie, entreprenoj koncentriĝis pri vendado de grandaj volumoj de relative malgranda nombro da popularaj eroj, konataj kiel sukcesoj or blokistoj, reprezentita per la kapo de la vosto en tipa postulkurbo. Ĉi tiuj eroj okupas la mallonga kapo de la merkato, kie kelkaj eroj generas la plej grandan parton de la enspezo. Tamen, la Longa Vosto-teorio de Anderson sugestas, ke la entuta postulo de la multaj niĉaj produktoj, kiuj vendas en malgrandaj kvantoj, povas egali aŭ superi la vendojn de la malmultaj plej vendataj eroj pro la vasta elekto disponebla al konsumantoj per interretaj platformoj.

Tri ŝlosilaj faktoroj kondukas al fenomeno de La Longa Vosto:

  1. La demokratiigo de produktadiloj: Teknologiaj progresoj malaltigis la enirbarojn por kreado de enhavo, permesante al pli da kreintoj produkti kaj distribui niĉajn produktojn.
  2. La demokratiigo de distribuo: Interretaj podetalistoj kaj platformoj kiel Amazon, Netflix kaj iTunes povas stoki preskaŭ senlimajn inventarojn, igante ekonomie farebla oferti ampleksan varion de niĉaj produktoj kune kun furorlibroj.
  3. La redukto de serĉkostoj: Interreto ebligas al konsumantoj trovi kaj aĉeti niĉajn produktojn, kiuj konvenas al siaj specifaj interesoj pli facile ol iam antaŭe.

La Longa Vosto argumentas ke firmaoj povas atingi signifan sukceson servante niĉajn merkatojn je skalo, ekspluatante la kapablon de la interreto aldoni disan postulon. Ĉi tiu ŝanĝo havas profundajn implicojn por vendaj kaj merkatigstrategioj, emfazante la valoron celi niĉajn spektantarojn kun tajloritaj produktoj kaj servoj prefere ol temigi nur amasmerkatan alogon.

Aŭ... La Mallonga Vosto?

Mi ricevis bonan ridon de gapingvoid ĉi matene:

la mallonga vosto gapingvoid
kredito: gapingvoid

Dum La Longa Vosto koncepto ofertas optimisman vidon de la cifereca vendoplaco, elstarigante la potencialon por niĉaj produktoj trovi sian spektantaron, ĝi ankaŭ prezentas defiojn. Unu grava malavantaĝo estas la risko, ke niĉa produkto eble ne altiras grandan klientbazon por daŭrigi sian ekziston. Ĉi tiu defio radikas en pluraj faktoroj:

  1. Videbleco kaj Malkovro: En merkato inundita de elektoj, akiri videblecon por niĉa produkto fariĝas ĉiam pli malfacila. La granda kvanto de disponeblaj produktoj povas superforti konsumantojn, malfaciligante malpli ĉefajn aĵojn elstari. Sen signifaj merkatikaj klopodoj aŭ forta platforma malkovra mekanismo, ĉi tiuj produktoj riskas perdiĝi en la vasteco de elektoj.
  2. Limigita Apelacio: Laŭdifine, niĉaj produktoj servas al specifaj interesoj aŭ bezonoj, kio esence limigas ilian eblan publikon. Dum la Interreto faciligas aliron al tutmonda merkato, la merkatsegmento interesita pri iu antaŭfiksita niĉo povus esti tro malgranda por generi daŭrigeblajn vendokvantojn.
  3. Konkurso por Atento: La cifereca ekonomio temas ne nur pri konkurado inter produktoj sed ankaŭ pri atento de konsumantoj. Niĉaj produktoj devas konkuri kun larĝa aro de distra kaj informa enhavo, plue defiante ilian kapablon altiri diligentan klientbazon.
  4. Kostoj kaj Skalado: Por iuj niĉaj produktoj, la kostoj de produktado, distribuo kaj precipe merkatado eble ne malpligrandiĝas proporcie kun la grandeco de la celmerkato. Ĉi tiu diferenco povas igi ĝin finance nerealigebla konservi la produkton malgraŭ la havebleco de dediĉita sed malgranda spektantaro.
  5. Algoritma biaso: Malkovraj algoritmoj sur ĉefaj platformoj favoras produktojn kun pli altaj vendokvantoj kaj engaĝiĝo, eble marĝenigante niĉajn produktojn. Krom se niĉa produkto rapide akiras tiradon, ĝi povas suferi de algoritma biaso, reduktante sian videblecon al eblaj klientoj.

Rekoni kaj trakti la unikajn defiojn de reklamado de niĉaj produktoj estas esenca. Adapti strategiojn por plibonigi malkovron, kreskigi komunumon kaj efike komuniki la unikan valoron de niĉa produkto povas konduki al sukcesaj rezultoj eĉ antaŭ la enecaj defioj de La Longa Vosto... aŭ vi povas aliĝi al la amaso da korpoj!

La kontribuo de Hugh al la kampo estas testamento al la potenco kombini kreivon kun komerclerteco. Lia amikeco kaj laboro inspiras nin pensi ekster la skatolo kaj utiligi netradiciajn metodojn por efika komunikado kaj daŭra ŝanĝo en la kompania mondo.

Aĉetu la Libron de Hugh: Ignoru Ĉiujn: kaj 39 Aliaj Ŝlosiloj al Kreivo

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.