5 Manieroj Vicigi Vendojn kaj Merkatadon por Akceli Enspezojn

venda vendado-vicigo

Ĉiufoje, kiam ni alfrontas klienton, la unua paŝo, kiun ni faras, estas fariĝi kliento. Ni ne tuj telefonos al ilia venda teamo. Ni enskribiĝos por ilia retpoŝta informilo (se ili havas unu), elŝutos aktivaĵon, planos demonstraĵon, kaj tiam atendos, ke la venda teamo kontaktu nin. Ni diskutos la ŝancon kvazaŭ ni estus gvidanto, kaj provos trairi la tutan vendociklon kun ili.

La sekva paŝo, kiun ni faras, demandas la merkatan teamon, kiel aspektas la venda ciklo. Ni revizias la vendajn garantiojn, kiujn disvolvis merkatado. Kaj tiam ni komparas la du. Vi mirus ekzemple, kiom multajn fojojn ni vidas la bele markitan merkatan prezenton kreitan por la venda teamo ... sed tiam montriĝas terura venda prezento, kiu aspektas kiel ĝi estis haste kreita 10 minutojn antaŭ la alvoko. Kial? Ĉar la unusola merkatado simple ne funkcias.

Ĉi tiu procezo ne estas tempoperdo - ĝi preskaŭ ĉiam donas okulfrapan breĉon inter la du partioj. Eble vi eĉ volas ekvidi vian kontrolon. Ni ne diras ĉi tion por diri, ke vendoj kaj merkatado ne funkcias, pli ofte estas simple, ke ĉiu grupo havas malsamajn metodojn kaj motivojn. La problemo, kiam ĉi tiuj breĉoj okazas, ne estas, ke merkatado malŝparas tempon ... ĝi estas, ke la venda teamo ne maksimumigas siajn rimedojn por nutri kaj fermi la vendon.

Ni antaŭe publikigis demandojn, kiujn vi povas fari en via organizo kontrolu vian vendon kaj merkatan vicigon. Brian Downard, Kunfondinto kaj Partnero ĉe ELIV8-Komercaj Strategioj kunmetis ĉi tiujn 5 metodoj por plibonigi viajn vendojn kaj merkatadon... kun la kolektiva celo pliigi enspezojn.

  1. Enhavo devas instigi vendojn, ne nur markkonscion - inkluzivi vian vendan teamon en vian enhavan planadon por identigi ŝancojn kaj obĵetojn, kiujn via venda teamo aŭdas.
  2. Strategie nutru viajn gvidajn listojn - Vendo estas instigita por akiri rapidan vendon, do ili eble forlasos pli enspezigajn merkatajn kondukojn, kiuj eble daŭros pli longe.
  3. Difinu kriteriojn pri vendo kvalifikita plumbo (SQL) - merkatado ofte ĵetas ĉiun registradon kiel antaŭecon, sed interreta merkatado ofte produktas multajn nekvalifikitajn kondukojn.
  4. Kreu Interkonsenton pri Serva Nivelo inter vendoj kaj merkatado - via merkatista fako devas trakti vian vendoteamon kiel siajn klientojn, eĉ enketita pri tio, kiel bone ili servas vendojn.
  5. Ĝisdatigu vian vendoprezenton kaj prezenton - investi en sistemo pri administrado de aktivaĵoj, kiu certigas, ke la plej novaj merkataj materialoj estas provitaj kaj mezurataj.

Vi povas fari pliajn aferojn por helpi vicigi vendojn kaj merkatadon. Kunhavigi Ŝlosilajn Efikajn Indikilojn (KPIs) kiel ŝancoj generitaj kaj fermitaj / gajnitaj komercoj kun iliaj koncernaj vendaj kaj merkataj tuŝpunktoj povas helpi bildigi, kiaj strategioj plej bone rezultas. Eble vi eĉ volas publikigi komunan instrumentpanelon por spuri progreson kaj rekompensi la teamojn kiam celoj estas plenumitaj.

Kaj ĉiam certigu, ke Vendoj kaj Merkataj gvidantoj havas komunan vizion kaj subskribis unu la alian. Iuj kompanioj eĉ korpigas ĉefan enspezan oficiston por certigi la vicigon.

Kiel Vicigi Vendojn kaj Merkatadon

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.