7 Konsiletoj por Konstrui Sukcesan Kreskan Merkatadan Maŝinon

kreskaj strategioj

Dum kompanioj celas akiri novajn enspezojn en neesploritaj kanaloj, kreskaj iniciatoj pli kaj pli populariĝas. Sed de kie vi komencas? kiom ĉu vi komencas? Mi agnoskas, ke ĝi povas esti superforta.

Unue, ni parolu pri kial kreskaj iniciatoj ekzistas. Se kompanio provas pliigi enspezojn, ili povas fari tion laŭ kelkaj manieroj: pligrandigi produktajn marĝenojn, plibonigi mezan mendvaloron, pliigi dumvivan valoron de la kliento, ktp. Alternative kompanioj povas klini sin al nova kanala eksperimentado por diversigi sian kanalan miksaĵon kaj vendi. al pli vasta publiko. Kio kondukas nin al la kialo, kial iuj kompanioj, kiel Readers.com, investas en kreska merkatado por akiri pli da klientoj. Dum la kreska pensmaniero povas esti aplikita al multaj areoj de via komerco (pliigi konscion, retenadon, ktp), por la celo de ĉi tiu artikolo mi referencos nur al akira kresko de klientoj.

Nia Kreska Teamo formita komence de la jaro travivis multajn provojn kaj erarojn, spertis iujn grandajn venkojn kaj neeviteble multajn fiaskojn. Ĉu vi jam havas kelkajn kreskajn merkatajn iniciatojn, ĉu vi ne havas ideon pri kiel komenci la procezon, jen kelkaj aferoj, kiujn nia teamo lernis en la pasinta jaro pri konstruado de efika kreska maŝino por validigi neesploritajn klientajn akirajn kanalojn. .

  1. Kolektu kreskajn ideojn de ĈIUJ.

Malsamaj fakoj ofertas unikajn perspektivojn pri tio, kie ekzistas ŝancoj. Mia konsilo: minigu ilian kompetentecon. Membro de la Inĝeniera Teamo kaj membro de la Operacia Teamo oferos tre malsamajn opiniojn. Profitu ĉi tion.

Ne nur partopreni diversajn teamanojn donas al vi bonan deirpunkton, sed ankaŭ donas al vi la ŝancon teksi la kreskantan pensmanieron kaj eksperimentadon en la ADN de via kompanio. Dum via Kreska Teamo posedas la "kreskan vojmapon", aŭ la kreskajn iniciatojn, kiujn vi planas efektivigi en difinita tempokadro, ĉiuj en la organizo devas senti senton de proprieto en la procezo.

  1. Certigu, ke vi rajtas analytics kaj datuminfrastrukturo modloko.

Ne flugu blinde. Kiam vi komencas iun ajn iniciaton pri kresko, vi devas havi klaran difinon, kiel aspektas sukceso kaj kiel vi spuros ĝin. Havi la ĝustajn instrumentojn por efike mezuri vian celon estas kritike. La procezo, kiun vi uzas por determini sukceson, devas esti enkalkulita en la planan stadion kaj raportita en regula kadenco. Fortaj reagoj estas via vivo. Nur tiam vi povos lerni el la rezultoj de la testo kaj estonte krei pli grandajn kaj pli bonajn iniciatojn. Tiel kun sukcesaj iniciatoj, analytics ankaŭ ebligu al via teamo kolekti komprenojn kaj novajn lernojn de malsukcesaj eksperimentoj ankaŭ.

  1. Prioritate kreskigu ideojn vigle por fokusigi liveri maksimuman valoron.

Estas miloj da klientaj akiraj kanaloj haveblaj al vi, por ne mencii novajn ŝancojn kreskantajn ĉiutage. Kiel kreskanta merkatisto, vi devas ekscii kiel vi povas liveri la plej grandan valoron al via kompanio per ĉi tiuj ŝancoj. Resume, lerni rangi kaj prioritatigi ideojn estas esenca.

Sindromo de brila objekto povas esti ofta falilo por kreskaj merkatistoj senĉese forprenantaj novajn ŝancojn. Ne enamiĝu al ĝi. Anstataŭe ampleksu kadron por redukti la bruon kaj enkonduki ripeteblan kaj skaleblan metodaron. Estas kelkaj proponitaj metodoj tie pri la kreska laboro, do certigu, ke via teamo prenas la tempon trovi tiun, kiu plej taŭgas por vi kaj via medio.

  1. Ekvilibrigu riskon kun rekompenco.

Dum ni finfine prioritatas maksimumigi la nombron da "ĉe vespertoj", kiujn ni prenas (volumo, volumo, volumo!), Ni ankaŭ komprenas, ke ne ĉiuj ŝancoj estas kreitaj egalaj. Unu granda veto, kiu gajnas tiradon, povas facile superi dek pli malgrandajn venkojn.

Ni trovis sukceson miksi kelkajn grandajn riskojn kun niaj pli malgrandaj, malpli riskaj vetoj. Difini 'ekvilibron' estos unika por via teamo, sed ne evitu varii la grandojn de risko, kiun vi havas kun ĉiu taktiko. Iuj taktikoj pruntedonas sin al alproksimiĝo de rampado, irado, kuro, dum aliaj eble postulas pli ĉian eniron.

  1. Eraro flanke de kuri tro rapide.

La tempo estas grandega sukcesa faktoro, kvankam ĝi ofte estas la plej malabunda rimedo de via teamo. Ne timu rapide moviĝi. Ekzemple, iuj kreskaj eksperimentoj havas unua movilo avantaĝo, signifanta, ke ŝancoj povas favori tiujn, kiuj komisias taktikon frue antaŭ ol ĝi estas establita kanalo. Gravas kompromiti frue en tiaj kazoj, ĉar ĉi tio povas esti la diferenco inter grandega ROI aŭ malbrilaj revenoj.

  1. Restu fidela al via marko kaj misio.

Ĉi tiu konsilo eble sonas iom kliŝa, sed ĝi tamen estas bona regulo. Kiam vi provas kreskajn kanalojn, demandu vin, "Se ĉi tiu taktiko havas bonan rendimenton, ĉu ni efektivigus ĝin en nian longtempan strategion? ' Se la respondo estas ne, tiam pluiru. Multaj kreskaj taktikoj povas facile enretigi rapidajn venkojn, sed estas grave kompreni, ke oferi la U aŭ markan percepton estas, en si mem, kaŝa kosto. Iuj aferoj aspektas bonege sur papero, sed se ili kontraŭstaras al vi kiel marko, ili ne valoras la tempon, investon aŭ penon.

  1. Estu travidebla kun rezultoj kaj lernoj.

Ne gravas kiom malgajaj rezultoj de testoj, certigu, ke vi demokratiigu la datumojn kun via teamo, por ke ili lernu kun vi. Ne utilas multaj homoj fari la saman eraron, ĉar teamanoj hezitas societumi siajn lernadojn. Ĝi profitigas ĉiujn longtempe.

Kiom ajn vi legas pri kaj esploras kreskajn iniciatojn, la plej rapida maniero lerni estas komenci testi viajn ideojn. Ne paralizu vin per dubo aŭ timo pri malsukceso. Vi malsukcesos. Akcepti ĝin. Lernu de ĝi. Kaj tiam refaru ĉion. Ĝi estas la sola maniero kreski.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.