Supraj, Altaj, kaj Malfluaj Merkataj Ŝancoj Por Komerca Kresko

Upstream Upsell kaj Downstream Marketing

Se vi demandis plej multajn homojn, kie ili trovas sian spektantaron, vi ofte ricevos tre mallarĝan respondon. Plej multaj reklamaj kaj merkataj agadoj rilatas al la vendista elekto de la vojaĝo de aĉetanto... sed ĉu tio jam estas tro malfrue?

Se vi estas konsultado pri cifereca transformo firma; ekzemple vi povas plenigi ĉiujn detalojn en kalkultabelo nur vidante viajn nunajn perspektivojn kaj limigante vin al la strategioj, kiujn vi scipovas. Vi eble esploros ŝlosilvortojn kaj fokusos vian atenton al serĉiloj por tiuj serĉantoj cifereca transforma agentejo, konsultisto pri cifereca strategio, entreprena efektiviga firmao, Ktp

Kie estas Via Spektantaro?

Moviĝante Supre De La B2B-Aĉeta Vojaĝo

Ne ĉio temas pri via laŭcela spektantaro. Temas ankaŭ pri viaj nunaj klientoj, la kontraŭflua agado de viaj perspektivoj kaj ilia kontraŭflua agado.

Reen al la ekzemplo de konsilofirmao pri cifereca transformo. Se kompanio ricevas signifan financadon por pligrandigi sian organizon ... ŝlosila paŝo en tiu procezo estas investi en cifereca transformo. Aŭ, se ŝlosila dungitaro estas miksita ene de organizo, ilia nova gvidado eble celos transformi sian klientan sperton.

Do, se mi estas cifereca transforma kompanio, estas en mia plej bona intereso konstrui rilatojn kun kompanioj kontraŭflue. Ĉi tio povas inkluzivi:

  • Riskaj Kapitalaj Firmaoj - provizi prezentojn al VC-klientoj estus bonega maniero konsciigi kaj eduki eventualajn klientojn.
  • Fuzioj kaj Akiraj Firmaoj - Provizi esploradon kaj edukadon al firmaoj pri M & A estus ideala. Dum ili kunfandiĝas kaj akiras klientojn, ili havos defiojn centralizi siajn ciferecajn spertojn.
  • Advokatoj kaj Revizoroj - unu el la unuaj paŝoj farataj de kompanioj dum ilia grandiĝo estas labori kun juraj kaj financaj reprezentantoj.
  • Varbaj Firmaoj - Komercoj, kiuj skalas aŭ havas spezon en gvidaj pozicioj, ofte laboras kun varbaj profesiuloj por alporti talenton en la organizo.

Kun kiaj entreprenoj vi povas kunlabori, kiuj estas kontraŭflue de viaj eventualaj klientoj?

Provizante Pliajn Servojn Al Viaj Nunaj Klientoj

Unu el la plej frustraj mesaĝoj aŭdeblaj de kliento estas: "Ni ne sciis, ke via kompanio provizis tion!" post kiam vi aŭdos la novaĵon, ke ili subskribis kontrakton kun alia kompanio.

Kritika paŝo por enŝovi vian klienton estas komuniki ĉiujn produktojn, servojn kaj partnerajn ŝancojn, kiujn via kompanio povas proponi al ili. Ĉar vi jam havas establitan rilaton kun la kompanio, eble jam estas listigita en iliaj kontadaj sistemoj por pagoj, jam redifinis viajn servajn interkonsentojn ... ofte estas facile plivastigi la rilaton, kiun vi havas kun ili.

Partnerado kun aliaj organizoj, kiujn vi fidas, ofte estas bonega okazo por krei valoron kaj eĉ kaŭzi enspezojn. Ni havas referencajn engaĝiĝojn kun multaj kompanioj, kiujn ni konas kaj fidas, por fari bonegan laboron por niaj klientoj. Ĝi estas gajna strategio por viaj klientoj kaj via propra monfluo.

Kiujn partnerajn kompaniojn vi scias kaj fidas, ke vi povus prezenti viajn klientojn? Ĉu vi havas referencajn interkonsentojn kun ili?

Estante Laŭflua Rimedo Por Viaj Nunaj Klientoj

Post kiam ni kompletigas nian efektivigon kun klientoj, ili ofte estas kontaktitaj de la programara provizanto por paroli ĉe konferencoj, partopreni intervjuojn kaj esti cititaj en industriaj publikaĵoj.

Ĉar vi provizis elstaran sperton por via kliento, prenu la tempon kunlabori kun ili pri varbaj ŝancoj. Via firmao pri publikaj rilatoj devas labori por atingi parolajn ŝancojn kaj via merkatista teamo devas helpi ilin verki pensajn artikolojn pri industriaj retejoj.

Dum ili ricevas tiujn ŝancojn, estas nature, ke via kompanio estos menciita en la kunteksto de la enhavo, kiun ili provizas. Ĉar ili ne laboras por vi nek pagis by vi, ili parolas al publiko kiel aŭtoritato kaj fidinda kolego. Tiu speco de klienta pledado kaŭzos mirindan konscion pri la laboro, kiun vi faras.

Kiel vi povas helpi viajn klientojn antaŭenigi ilian sukceson kunlabori kun vi? Kiujn rimedojn vi povas provizi al ili en tiu procezo por konsciigi vian kompanion?

konkludo

Kial rapidi al la sama loko ĉiuj viaj konkurantoj estas? Komencu labori kontraŭflue, kontraŭflue kaj antaŭ viaj nunaj klientoj por pli da agado al via fundo.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.