Renkontu la 3 Ŝoforojn de Uzanto-Akira Kampanja Agado

Reklamada Kampanja Agado

Estas dekoj da manieroj plibonigi agadon de kampanjo. Ĉio, ekde la koloro de alvoka butono ĝis provado de nova platformo, povas doni al vi pli bonajn rezultojn.

Sed tio ne signifas, ke valoras fari ĉiun UA-taktikan optimumigan taktikon, kiun vi trairos.

Ĉi tio precipe veras, se vi havas limigitajn rimedojn. Se vi estas en malgranda teamo, aŭ vi havas buĝetajn limojn aŭ tempolimojn, tiuj limigoj malhelpos vin provi ĉiun optimumigan trukon en la libro.  

Eĉ se vi estas la escepto, kaj vi havas ĉiujn rimedojn, kiujn vi bezonas, ĉiam temas pri fokuso. 

Fokuso eble efektive estas nia plej valora varo. Meze de la tuta bruo de ĉiutaga kampanjadministrado, elekti la ĝustan aferon por fokusigi sin diferencas. Ne utilas ŝtopi vian farendaĵon per optimumigaj taktikoj, kiuj ne signifos diferencon. 

Feliĉe ne malfacilas vidi, kiaj fokusaj areoj indas. Post mastrumado de pli ol 3 miliardoj da dolaroj en reklamaj elspezoj, ni vidis, kio vere diferencas, kaj kio ne. Kaj ĉi tiuj estas, nerefuteble, la tri plej grandaj ŝoforoj de la agado de la kampanjo de UA nun:

  • Krea optimumigo
  • buĝeto
  • Celado

Diskutu tiujn tri aferojn, kaj ĉiuj aliaj pliigaj etaj optimumigaj trukoj ne tiom gravas. Post kiam kreivaj, celaj kaj buĝetaj funkcias kaj akordiĝas, la ROAS de viaj kampanjoj estos sufiĉe sana, ke vi ne devos postkuri ĉiun optimumigan teknikon, pri kiu vi aŭdas pri apenaŭ rimarkindaj plibonigoj. 

Ni komencu per la plej granda ludŝanĝilo:

Krea Optimumigo

Krea optimumigo estas la plej efika maniero akceli ROAS (Reveno pri Reklamado). Periodo. Ĝi disbatas iun ajn alian optimumigan strategion, kaj honeste, ni vidas ĝin doni pli bonajn rezultojn ol iu ajn alia komerca agado en iu ajn alia fako. 

Sed ni ne parolas pri nur ekzekuto de kelkaj provprogramoj. Por esti efika, kreiva optimumigo devas esti strategia, efika kaj daŭranta. 

Ni disvolvis tutan metodaron ĉirkaŭ kreiva optimumigo nomata Kvanta Krea Testado. La fundamentoj de ĝi estas:

  • Nur eta procento de la kreitaj anoncoj iam ajn plenumas. 
  • Kutime nur 5% de anoncoj iam efektive superas la kontrolon. Sed tion vi bezonas, ĉu ne - ne nur alia anonco, sed anonco sufiĉe bona por kuri, kaj por kuri profite. La agado inter venkantoj kaj malgajnintoj estas grandega, kiel vi povas vidi sube. La diagramo montras reklamajn elspezajn variaĵojn inter 600 malsamaj kreivaj pecoj, kaj ni asignas elspezojn strikte por agado. Nur manpleno el tiuj 600 anoncoj vere rezultis.

kvanta kreiva testado

  • Ni disvolvas kaj testas du kernajn specojn de kreaĵoj: Konceptoj kaj Varioj. 

80% de tio, kion ni provas, estas variaĵo de gajnanta anonco. Ĉi tio donas al ni pliajn venkojn, permesante al ni minimumigi perdojn. Sed ni ankaŭ testas konceptojn - grandajn aŭdacajn novajn ideojn - 20% de la tempo. Konceptoj ofte plenumas, sed foje ili rezultas. Tiam kelkfoje ili ricevas eksplodajn rezultojn, kiuj reinventas nian kreivan aliron dum monatoj. La skalo de tiuj venkoj pravigas la perdojn. 

konceptoj kontraŭ variadoj

  • Ni ne ludas laŭ la normaj reguloj pri statistika signifo en A / B-testado. 

En klasika A / B-testado, vi bezonas ĉirkaŭ 90-95% -fidon por atingi statistikan signifon. Sed (kaj ĉi tio estas kritika), tipa testado serĉas malgrandajn, pliajn gajnojn, kiel eĉ 3% -altiĝon. 

Ni ne testas pri 3% -levoj. Ni serĉas almenaŭ 20% -leviĝon aŭ pli bonan. Ĉar ni serĉas plibonigon tiel grandan, kaj pro la maniero kiel statistikoj funkcias, ni povas fari provojn dum multe malpli da tempo ol en tradicia a / b-testado postulus. 

Ĉi tiu aliro ŝparas al niaj klientoj multe da mono kaj akcelas al ni efektivigeblajn rezultojn multe pli rapide. Tio, siavice, permesas al ni ripeti multe pli rapide ol niaj konkurantoj. Ni povas optimumigi kreivojn en draste malpli da tempo kaj kun malpli da mono ol permesus tradiciaj malnovlernejaj a / b-testoj. 

Ni petas niajn klientojn flekseblaj pri markaj gvidlinioj. 

Markigo estas kritika. Ni akiras ĝin. Sed kelkfoje markaj postuloj sufokas agadon. Do ni provas. La provoj, kiujn ni plenumas, konformas gvidliniojn pri markoj, ne daŭras longe, do tre malmultaj homoj vidas ilin, kaj do estas minimuma damaĝo al konsisto de marko. Ni ankaŭ faras ĉion eblan por ĝustigi kreivon kiel eble plej rapide, do ĝi konformas al markaj gvidlinioj, tamen konservante rendimenton. 

flekseblaj kontraŭ striktaj markaj gvidlinioj

Tiuj estas la ŝlosilaj punktoj de nia nuna metodaro ĉirkaŭ kreiva testado. Nia aliro konstante evoluas - ni testas kaj defias nian testan metodaron preskaŭ tiom kiom la kreiva, kiun ni prizorgas. Por pli profunda klarigo pri ĝuste kiel ni disvolvas kaj testas 100x-anoncojn, vidu nian lastatempan blogaĵon, Facebook-Kreaĵoj: Kiel Produkti kaj Disfaldi Kreotan Poŝtelefonon, aŭ nia blanka libro, Krea Diskoj-Efikeco en Facebook-Reklamado!

Kial Estas Tempo Repripensi Kreiva kiel La Ĉefa Ŝoforo de Kampanja Agado

Nomi kreivon kiel la n-ro 1-maniero plibonigi rendimenton estas netradicia en UA kaj cifereca reklamado, almenaŭ inter homoj, kiuj faras ĝin delonge. 

Dum jaroj, kiam UA-administranto uzis la vorton optimumigo, ili signifis fari ŝanĝojn al buĝetaj atribuoj kaj spektantara celado. Pro la limoj de teknologio, kiun ni havis ĝis sufiĉe lastatempe, ni simple ne ricevis kampanjajn rendimentajn datumojn sufiĉe rapide por agi laŭ ĝi kaj fari diferencon dum kampanjo. 

Tiuj tagoj finiĝis. Nun ni ricevas realtempajn aŭ preskaŭ realtempajn agadajn datumojn de kampanjoj. Kaj ĉiu mikrono da agado, kiun vi povas elpreni el kampanjo, gravas. Ĉi tio precipe veras en pli kaj pli movcentra reklammedio, kie pli malgrandaj ekranoj signifas, ke ne sufiĉas spaco por kvar anoncoj; estas nur loko por unu. 

Do, dum celaj kaj buĝetaj manipuladoj estas potencaj manieroj plibonigi rendimenton (kaj vi bezonas uzi kun kreiva testado), ni scias, ke kreiva testado superas ambaŭ. 

Averaĝe, amaskomunikiloj lokas nur ĉirkaŭ 30% de la sukceso de marka kampanjo, dum la kreivo movas 70%.

Pensu Per Google

Sed tio ne estas la sola kialo por lasere koncentriĝi pri optimumigo de kreaĵoj. Eble, la plej bona kialo koncentriĝi al kreivo estas ĉar la du aliaj kruroj de la tabureto de UA - buĝeto kaj celado - ĉiam pli aŭtomatas. La algoritmoj ĉe Google Ads kaj Facebook transprenis grandan parton de tio, kio antaŭe estis ĉiutagaj taskoj de UA-administranto. 

Ĉi tio havas plurajn potencajn konsekvencojn, inkluzive ke ĝi ebenigas la ludkampon grandparte. Do, iu ajn UA-administranto, kiu akiris avantaĝon danke al triaj reklamteknologio, esence senhavas. Iliaj konkurantoj nun havas aliron al la samaj iloj. 

Tio signifas pli da konkurenco, sed pli grave, ĝi signifas, ke ni ŝanĝiĝas al mondo, kie kreiva estas la sola vera konkurenciva avantaĝo. 

Ĉio dirite, ankoraŭ ekzistas signifaj rezultoj kun pli bonaj celoj kaj buĝetado. Eble ili ne havas la saman eblan efikon kiel kreiva, sed ili devas esti markitaj aŭ via kreivo ne rezultos kiel ĝi povus.

Celado

Post kiam vi trovos la taŭgan homon por reklami, kaj duono de la batalo estos gajnita. Kaj danke al mirindaj iloj kiel aspektaj spektantaroj (nun haveblaj de Facebook kaj Google), ni povas fari nekredeble detalan spektantaron. Ni povas rompi spektantarojn per:

  • "Stakigi" aŭ kombini aspektajn spektantarojn
  • Izolante laŭ lando
  • "Nestantaj" spektantaroj, kie ni prenas 2% -spektantaron, identigas la 1% -membrojn ene de ĝi, tiam subtrahas la 1% -herojn, do ni restas kun pura 2% -spektantaro.

Ĉi tiaj supercelaj spektantaroj permesas al ni optimumigi rendimenton je nivelo, kiun ne povas fari multaj aliaj reklamantoj, sed ĝi ankaŭ permesas al ni evitu aŭdiencan lacecon ĉar multe pli longe ol ni alie povus fari. Ĝi estas esenca ilo por maksimuma agado. 

Ni faras tiom multe da aŭdienca segmentado kaj cela laboro, ke ni konstruas ilon por faciligi ĝin. Audience Builder Express permesas al ni krei centojn da aspektaj spektantaroj kun ridinde granula celado en sekundoj. Ĝi ankaŭ permesas al ni ŝanĝi la valoron de iuj spektantaroj nur sufiĉe por ke Facebook povu pli bone celi la supervalorajn perspektivojn.

Kvankam ĉi tiu ĉi agresema aŭdaca celado helpas agadon, ĝi havas unu alian avantaĝon: Ĝi lasas nin konservi kreivon vivan kaj bone rezultantan multe pli longe ol sen nia progresinta celado. Ju pli longe ni povas konservi kreivon vivan kaj bone rezultantan, des pli bone. 

Buĝetado

Ni multe progresis de ofertaj redaktoj ĉe la anonco aŭ la ŝlosilvorta nivelo. Kun kampanja buĝeta optimumigo, Oferto pri AEO, ofertado pri valoro kaj aliaj iloj, nun ni povas simple diri al la algoritmo, kiajn specojn de konvertiĝoj ni volas, kaj ĝi ricevos ilin por ni. 

Tamen tamen estas arto pri buĝetado. Per Strukturo por Skalo de Facebook plej bonaj praktikoj, dum UA-administrantoj devas paŝi malantaŭen de proksima kontrolo de siaj buĝetoj, ili ja havas unu kontrolnivelon. Tio estas ŝanĝi, kiun fazon de la aĉeta ciklo ili volas celi. 

Do se ili, ekzemple, UA-administranto bezonus pli da konvertiĝoj, por ke la Facebook-algoritmo pli bone rezultu, ili povas movu la eventon, por kiu ili optimumigas pli proksime al la supro de la funelo - ekzemple al instalaj programoj. Tiam, ĉar la datumoj amasiĝas kaj ili havas sufiĉe da konvertiĝoj por peti pli specifan malpli oftan eventon (kiel en-programaj aĉetoj), tiam ili povas ŝanĝi sian celon de konverta evento al io pli valora. 

Ĉi tio ankoraŭ buĝetas, en la senco, ke ĝi administras elspezojn, sed ĝi administras elspezojn je strategia nivelo. Sed nun kiam la algoritmoj administras tiom multe de ĉi tiu flanko de UA-administrado, ni homoj lasas eltrovi strategion, ne individuajn ofertojn. 

UA-Efikeco estas Tripieda Tabureto

Ĉiu el ĉi tiuj ĉefaj ŝoforoj estas kritika por kampanja agado, sed nur kiam vi uzas ilin koncerte, ili vere ekfunkciigas ROAS. Ili ĉiuj estas parto de la proverba tripieda tabureto. Ignoru unu, kaj subite la aliaj du ne tenos vin. 

Ĉi tio estas granda parto de la arto pri kampanja administrado nun - kunigante kreivan, celan kaj buĝetan ĝustan manieron. La ĝusta plenumo de ĉi tio varias de industrio al industrio, kliento al kliento, kaj eĉ semajnon al semajno. Sed tio estas la defio de bonega mastrumado de uzantoj nun. Por iuj el ni, ĝi tre amuzas. 

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.