Kompreni la Valoron de Influo

influo

Ni ĵus havis kompanion, kiu volis, ke ni helpu reklami sian platformon al investantoj, ŝlosilaj homoj en la industrio kaj klientoj. La kompanio ne havis la financojn por akiri niajn servojn, do ni petis iom da ekskluziveco kaj procenton de la enspezoj aŭ profito, kiuj eble venos de la kresko aŭ vendo de la kompanio. Ĝi ne okazos. Ili ne povis imagi, ke ni petas tiom multe por tiom malmulte da peno de nia flanko.

Aliranta Influon

Krom la risko ne iam kompensiĝi por niaj penoj, estas multe pli granda bildo, kiun ĉi tiu perspektivo ne komprenis. Ili ne pagis la penon, kiun ni faros por ili de ĉi tie, ili pagis la penon, pri kiu ni laboris dum la lastaj 20 jaroj. Ni havas unu el la plej bonaj retoj en la industrio pro la tempo kaj zorgo en konstruado de rilatoj kun ŝlosilaj koncernatoj. Ni havas unu el la plej bonaj blogoj en la industrio pro la rimedoj, kiujn ni uzis tagon post tago dum ĉirkaŭ jardeko. Alivorte, ni ne ligas la kompenson al tio, kio ni estas fari, ni ligas ĝin al tio, kion ni jam havas farita.

Aliro al nia publiko, aliro al nia kompetenteco kaj aliro al nia reto valoras. Sed ĝi valoras nur ĉar ni investis en tiu spektantaro, kompetenteco kaj reto por niaj tutaj karieroj. Dum ni petas procenton, kiu povus konduki al ses ciferoj, ili petas aliron, en kiun ni investis milionojn da dolaroj.

5% Procento de Nulo

Kompanioj preskaŭ ĉiam supervaloras sin ... precipe interrete. Demandu iun ajn kun programo kaj ili ofte rakontos al vi pri la miliarda dolara industrio, en kiu ili troviĝas, kaj la ŝanco por sia produkto gajni dekojn aŭ centojn da milionoj da dolaroj. Se ili fordonas 5% de sia centmiliona kompanio, tio estas 5 milionoj da dolaroj! Kiel ni povus meriti 5 milionojn da dolaroj?

La problemo estas, ke ili ne estas centmiliona kompanio. Fakte la plimulto de kompanioj tute malsukcesas. Sen prospera klienta bazo, bonmerkatigita en la industrio kaj aliro al investo, ili valoras $ 0 ... sendepende de la investo, kiun ili faris ĝis nun. Kaj 5% de 0 estas $ 0. Ili valoras $ 0 sen nia helpo ... sed kun nia helpo, ili havas pli grandan ŝancon esti multe pli.

Kiam neniu garantio pri procento povus esti donita, ni devis foriri de la perspektivo. Ni jam prezentis ilin al unu kerna influanto en nia reto, kiu povus tre bone konduki al rapida kresko aŭ investo. Ili opiniis, ke tiu klopodo estas minimuma ... nur retpoŝto, kiu kondukis al inkludo en blogan afiŝon. Ili ne taksas la fakton, ke tiu retpoŝto postrestis al ni jarojn kaj la kialo, kial ili estis menciitaj, estis pro la respekto, kiun la influanto havis por ni. Ni bezonis multan laboron por atingi tiun punkton. Bedaŭrinde ili ne komprenas tiun valoron.

5% de Milionoj

Investi 5% de kompanio en influanton, kiu povus stiri milionojn da dolaroj, estas eta investo. La kompanio povus foriri kun milionoj kaj, jes, ni povus foriri ankaŭ kun sana sumo. Sed la kompanio neniam ricevus tiujn milionojn, se ĝi ne estus uzinta niajn rimedojn (scioj, reto, aŭdienco).

Mi ne vidas ĉi tion alie ol iu, kiu pasigis jarojn verkante libron kaj deziras vendi ĝin. Ili iras al eldonisto. Tiu eldonisto havas la merkatadon, la distribuadon kaj la eldonajn kapablojn. Kontraŭ la plimulto de la enspezoj, ili komercas kun la aŭtoro. La eldonisto riskas neniam gajni dolaron, sed ankaŭ povus gajni multon. La aŭtoro riskas neniam vendi kopion, krom se ili ricevas aliron al la rimedoj de la eldonisto.

Ĝi estas komerca rilato, kiu funkcias tra pluraj industrioj kaj estas komerca rilato, kiu funkcias kun teknologio.

2 Komentoj

  1. 1

    Influo estas kiel kompetenteco. Eble necesas nur minuto por kandidatiĝi, sed necesas dumviva akiro.

    Plue ju pli multe vi havas, des pli facile ŝajnas ekzerciĝi laŭ la perspektivo de tiuj, kiuj ne havas ĝin.

    Estas facile subtaksi ĉion, kion vi ne havas. Estas speciale facile subtaksi tion, kion vi ne povas tuj akiri, kiom ajn multe da mono vi elspezas.

  2. 2

    Douglass,

    Ĉi tiu estas tiel bonega afiŝo sur multaj niveloj ...

    Unue, ĉiu agentejo kaj konsultisto bezonas legi ĝin por pli bone kompreni kaj taksi la valoron, kiun ili posedas. Ili estos pli riĉaj por ĝi.

    Due, ĉiu noventrepreno devas kompreni la frenezan potencon en influo kaj subtenoj por katapulti siajn lanĉojn aŭ skui sian kreskadon.

    Antaŭ 20 jaroj mi laboris kun konata merkatista konsultisto farante nenion alian ol realigi komunajn entreprenojn. Nur unu el tiuj entreprenoj alportis al li $ 3 Milionojn en unu sola semajnfino.

    Denove dankon pro la bonega memorigilo, ke Influo = influo. Jungu ĝin.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.