Merkatada InfografioVenda Ebligo

Ĉu Vendoscienco aŭ Arto estas?

Ĉi tio estas tiel bonega demando, ke mi decidis prezenti ĝin al du profesiuloj, kiujn mi konas, kiuj ĉiutage laboras kun ĉefaj vendaj fakoj. Bill Caskey de Caskey Sales Training estas nacie agnoskita venda fakulo kaj trejnisto, kaj Isaac Pellerin, vendopropona platformmanaĝero kiu eksplodis en kresko. Ambaŭ estas klientoj!

De Isaak: La Arto de Vendado

Mi iris al koncerto ĉi-semajne por vidi Mumford kaj Filojn prezenti energian spektaklon. Ĉi tiuj uloj prezentas la samajn kantojn nokte post nokto, havas la saman petoladon kun la homamaso, kaj uzas la samajn ŝercojn, sed iel ili sukcesas agi tiel, ke la publiko sentas, ke ĉi tio vere estas ilia plej ŝatata halto en la turneo. Estas aspektoj de koncerto, kiuj estas simplaj sciencoj kaj kiam la elementoj kuniĝas kun intenco, ĝi estas arto.

Mi kredas, ke ĉi tio rilatas al vendado. Ĝi devas senti sin kiel arto restante enradikiĝinta en scienco, kion mi nomas "Kalkulita Spontaneco". Vi devas kompreni vian aŭdiencon kaj scii, kien vi iras respondante al iliaj bezonoj, kiam vi ricevas reagojn dum la aĉetado.

Kio apartigas arton de scienco estas intenco. Estas iuj sciencaj leĝoj, kiuj regas la vendan procezon. Kiel la nombro de perspektivoj, kiujn vi bezonas telefoni por akiri kondukantojn, kiuj konvertiĝos al ŝancoj, aŭ kiom rapide vi devas sekvi per enirantaj kondukiloj antaŭ ol ili malvarmiĝos. Samkiel la tero turniĝanta sur sia akso kreas ŝablonon de sunleviĝo kaj sunsubiro, ĉi tiuj aferoj devas okazi kun senfina konsekvenco por subteni la enspezan motoron.

Bona vendisto komprenas la sciencon malantaŭ ĉi tiuj kondutoj. Granda komerca reprezentanto scias kiel transdoni la mesaĝon al la perspektivo en maniero, kiu sentas sin adaptita unike. Ili scias kiel utiligi la informojn kolektitajn en la scienca procezo por krei personigitan aĉetan sperton. Do bonegaj vendoj povas esti altigitaj al arta formo (specife spektakloarto) kiam la sciencaj leĝoj, kiuj regas vian vendan universon, estas bone komprenataj, tiel ke nuanco povas esti enkondukita en ĉiun prezentadon, kiu surprizos kaj ĝojigos vian perspektivon.

Isaak Pellerin

De Bill: La Scienco pri Vendado

bill-caskey

Bonegaj vendistoj similas olimpikajn kurantojn: Ili kuras la praktikajn mejlojn antaŭ la vetkuro. Ili neniam simple eliras kaj konkurencas. Ĝis la tago de konkurado, ili estas pretaj, mense kaj fizike. Kutime vendistoj rifuzas fari la antaŭajn aferojn necesajn por sukcesi. Tial spezo en tiu profesio estas tiel alta. La scienco pri vendado pretas konkurenci. La arto estas en la kompreno de homa naturo post kiam vi estas en la ludo.

Bill Caskey

Jen kelkaj argumentoj por ke vendoj fariĝas pli scienc-movitaj de arto surbaze de la provizitaj informoj:

  • Konsekvenca Proceza Deplojo: Scienc-movitaj aliroj al vendo emfazas deploji konsekvencan procezon. Ĉi tio povas konduki al pliigo de la aro de altfaraj vendistoj, ĉar ili sekvas strukturitan aliron pruvitan efikan.
  • Trejnado Bazita sur Metrikoj: Analizante metrikojn kaj datumojn, vendismaj administrantoj povas provizi pli precizan trejnadon al siaj teamoj. Ĉi tiu datuma aliro povas konduki al pli celitaj kaj efikaj plibonigoj en venda rendimento.
  • Preskriba Vendado: Scienc-movitaj metodoj permesas la efektivigon de preskribaj vendadstrategioj. Ĉi tiuj strategioj baziĝas sur datumaj komprenoj, helpante vendistojn kompreni la plej efikajn manierojn aliri malsamajn specojn de perspektivoj kaj situacioj.
  • Plej bonaj Praktikaj Procezoj: Scienc-movitaj vendaliroj instigas la deplojon de plej bonaj praktikaj procezoj. Analizo de datumoj identigis ĉi tiujn procezojn kiel la plej efikaj kaj sukcesaj manieroj navigi la vendan ciklon.
  • Inteligenta Venda Aŭtomatigo: Teknologi-movita aŭtomatigo povas trakti ripetajn taskojn, permesante al vendistoj koncentriĝi pri pli altvaloraj agadoj, kiel konstrui rilatojn kaj fermi interkonsentojn.
  • Trejnado pri Venda Teknologio: Ĉar venda teknologio iĝas pli integra en la venda procezo, efika trejnado en uzado de ĉi tiuj iloj fariĝas decida. Sciencaj vendaj teamoj prioritatas resti ĝisdatigitaj kun la plej novaj teknologioj.
  • Vendaj Ebligaj Iloj: Sciencaj vendoj ampleksas ilojn, kiuj faciligas vendan ebligon, faciligante al vendistoj aliri koncernajn enhavojn, informojn kaj rimedojn por efike engaĝi perspektivojn.
  • Instigoj por datumoj: Scienc-movitaj vendoj utiligas datumojn por instigi, instigi kaj rekompenci vendajn teamojn. Rendikaj metrikoj kaj komprenoj helpas adapti instigojn, kiuj kongruas kun specifaj celoj.
  • Gvidita Vendado: Scienco-movita vendo povas efektivigi gviditajn vendajn strategiojn, kie datumoj direktas vendistojn tra la plej efikaj paŝoj en la venda procezo.
  • Kapablaj Trejnado: Sciencaj vendoj rekonas la gravecon de daŭra trejnado de kapabloj por konservi vendistojn ĝisdatigitaj kun la plej novaj teknikoj kaj strategioj.
  • Trejnado pri Emocia Inteligenteco: Kvankam scienc-movitaj, ĉi tiuj aliroj agnoskas la signifon de emocia inteligenteco trejnado por plibonigi interhomajn kapablojn kaj rilatkonstruadon.
  • Kompreni la Aĉetan Ciklon: Dum scienc-movitaj, sukcesaj vendistoj komprenas la individuecon de ĉiu kliento kaj adaptas sian aliron por konveni siajn specifajn bezonojn kaj aĉetciklon.
  • Personigita Aliro: Sciencaj vendaj teamoj rekonas, ke personigita kaj tajlorita aliro povas superi skriptitajn solvojn. Ĉi tio agnoskas la unikecon de la postuloj de ĉiu kliento.
  • Intuicio kaj Adapto: Scienc-movitaj aliroj ankoraŭ taksas intuicion. Vendistoj estas instigitaj kunlabori, adaptiĝi kaj persvadi surbaze de sia kompreno de la bezonoj de la perspektivo.
  • Realaj Homoj kontraŭ Robotoj: Sciencaj vendoj komprenas, ke malgraŭ la teknologio-movita fokuso, klientoj preferas interagi kun realaj homoj prefere ol aŭtomatigitaj respondoj.

Memoru, dum scienc-movitaj aliroj ofertas gravajn avantaĝojn, ekvilibra aliro, kiu enkorpigas kaj sciencon kaj arton, ofte povas doni la plej bonajn rezultojn en vendo kaj merkatado.

Infografio - Ĉu Scienco Superas la Arton de Vendado?

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.