Merkatada InfografioVenda Ebligo

Vendoj kaj Merkatado: La Originala Ludo de Tronoj

Ĉi tio estas bonega infografio de la teamo de Pardot pri organizoj, kie vendoj kaj merkatado luktas por akordigi sin. Kiel merkatada konsultisto, ni luktis ankaŭ kun vendaj organizoj. Unu kerna afero estas, ke organizoj pri vendo ofte aplikas la samajn atendojn, kiujn ili havas pri sia venda teamo al la merkatista teamo.

Ni estas dungitaj de organizoj pri vendoj, ĉar ili rimarkas, ke ilia marko ne konstruis konscion, aŭtoritaton kaj fidon interrete kaj ke ilia venda teamo estas malkonstruita de konkurantoj. Sed tiam, kiam la investo fariĝas por konstrui tiun konscion, aŭtoritaton kaj fidon - la venda estro ekkomprenas iomete pri plumbokvalito, plumbokvanto, rapideco de la fino kaj valoro de la engaĝiĝo. Estas tre stranga atendo apliki baldaŭ. Ni volas mezuri impeton kiam temas pri merkatado.

Ni volas certigi, per bonega merkatiga strategio, ke ni daŭre kreskigu konscion, konstruu aŭtoritaton kaj akiru fidon. Per komunikado kun la venda organizo, ni volas certigi, ke ni produktas la ĝustajn panerojn, kiuj helpos la vendiston fermi la vendon. Kun la paso de la tempo, ni volas spekti plumbokvaliton pliboniĝi, plumban kvanton pliiĝi, koston por plumbo platiĝas, pliigas rapidecon de fermo kaj valoron de la engaĝiĝo. Ni devus observi ĉi tion dum longa tempo ... monatoj kaj jaroj, ne tuj.

Kun malsamaj celoj, instigoj kaj iloj, vicigi la vendajn kaj merkatajn fakojn de via kompanio povas esti ĉiutaga defio. Kun ĉiu teamo pretendas malsamajn areojn de la komerca procezo, povas esti malfacile trovi komunan bazon kun kiu kunigi ilin. Tamen, kiam vendoj kaj merkatado kunlaboras por generi kondukojn, nutri rilatojn kaj fermi interkonsentojn, kompanio povas prosperi.

Matt Wesson, Pardot.

Atribuo estas pli delikata. Mi ne kredas, ke ia vendo devus esti nur atribuita al aŭ aŭ. Via vendanto devus povi paŝi antaŭen kaj danki la merkatan teamon pro informado kaj gvidado al la fino. Via merkatada teamo devus povi provizi ĝeneralan analizon pri kiel iliaj klopodoj helpas la vendan reprezentanton. Tial mi aprezas la konkludon de ĉi tiu infografio – montranta kiom merkatiga aŭtomatigo - kun gvida notado / poentado, plumbonado kaj raportado helpos la vendoteamon kaj direktos la merkatan teamon al plibonigado de ĝeneralaj akiraj strategioj.

Flanka noto: Kiel Merkata Soldato, mi metus mian SMC-on kun surteriĝaj paĝoj kaj alvokoj antaŭ Twitter kaj eĉ Adwords. Enhavo (kun establita marko) devas esti la fundamento de iu enira merkatiga strategio.

Vendoj kontraŭ Merkatado kaj la Ludo de Tronoj

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.