Video> = Bildoj + Rakontoj

komerca video-aranĝo

Homoj ne legas. Ĉu tio ne estas terura dirindaĵo? Kiel bloganto, ĝi estas speciale ĝena, sed mi devas agnoski, ke homoj simple ne legas. Retpoŝtoj, retejoj, blogoj, blankaj paperoj, gazetaraj komunikoj, funkciaj postuloj, akceptaj interkonsentoj, kondiĉoj de servo, creative commons .... neniu legas ilin.

Ni estas okupataj - ni nur volas atingi la respondon kaj ne volas perdi tempon. Ni honeste ne havas tempon.

Ĉi tiu semajno estis maratona semajno por mi, kiam mi verkis merkatan materialon, respondis retpoŝtojn, verkis postulajn dokumentojn por programistoj, kaj starigis atendojn kun ebloj pri tio, kion ni povas liveri ... sed la plej granda parto de ĝi ne estis ĝuste konsumita. Mi komencas rekoni kiom pli efikaj bildoj kaj rakontoj estas por la venda ciklo, la disvolviĝo kaj la efektiviga ciklo.

Evidentiĝis, ke diagramoj necesas por krei fizikan spuron en la memoro de homoj. Eble ĝi estas unu el la kialoj kial Komuna Metio estas tiel sukcesa kun ilia videos.

Ĉi tiun lastan monaton ni pasigis tagon kaj nokton ĉe RFP kie ni respondis dekojn da demandoj pri nia produkto kaj ĝiaj kapabloj. Ni transverŝis la vortumadon, konstruis bonegajn diagramojn kaj havis plurajn kunvenojn kun la kompanio, kaj persone kaj telefone. Ni eĉ distribuis interagan KD, kiu estis superrigardo de niaj kompanioj kaj servoj.

Je la fino de la procezo, ni troviĝas n-ro 2 en la kurado.

Kial?

Honeste, ĉiuj voĉaj konversacioj, merkata materialo kaj dokumentoj, pri kiuj ni pasigis horojn, ankoraŭ ne klarigis koncizan bildon al la kliento, ke ni havis la ŝlosilan trajton tion ili postulis. Ni faris ... sed en ĉiuj amasoj da dokumentoj, kunvenoj, mesaĝoj, ktp, tiu mesaĝo perdiĝis.

Ne estas ironio, ke la kompanio en la pozicio # 1 havis la ŝancon plene pruvi (en interna laboratorio) kun la kliento pri la liverindaĵo. Ni estis enkondukitaj en la procezon multe pli poste kaj ne antaŭenigis enan manifestacion. Ni estis certaj, ke ni plene komunikis la solvojn, kiujn ili postulis.

Ni eraris.

Rimarkoj de la kliento estis, ke nia pruvo estis tro teknika kaj malhavis la viando pri tio, kion la kliento postulis. Mi ne malkonsentas - ni certe celis nian tutan prezentadon pri la teknikaj aspektoj de nia sistemo, ĉar la kompanio havis mizeran fiaskon kun sia antaŭa vendisto. Ni sciis, ke nia aplikaĵo memstariĝis, do ni volis ekkoni, kiel nia teknologio estas la diferencigo, kiun ili bezonas.

Ili ne sciis tion.

Rigardante ĝin, mi pensas, ke ni probable povus forigi multajn telefonojn, dokumentojn kaj eĉ la diagramojn kaj simple kunmeti filmeton pri kiel la programo funkciis kaj superis iliajn atendojn. Mi scias, ke mi verkas multon pri video lastatempe en mia blogo - sed mi vere kredas en la komunikilo.

7 Komentoj

  1. 1

    Doug,
    Mi parolis kun Mark pri tio hodiaŭ ĉe Basketbalo, kaj la unua afero, kiun mi demandis lin, estis "ĉu vi desegnis bildojn kun la kliento?" Laŭ mia sperto, nenio kunigas komercajn kaj te technicalnikajn diskutojn pli bone ol viva diskuto pri "blanka tabulo", kie vi ricevas ĉiujn ligojn, sistemojn, kialojn, uzantojn, ktp en la estraro en viva diskuto kun la kliento. Mi konsentas kun vi, ke neniu legas ion ajn. Se mi verkas ion, mi ŝatas legi per la kliento vorton post vorto - tiel ke tio postulas, ke la dokumentoj estu mallongaj.

    Pardonu la longan komenton, sed vi premis butonon kun mi, kaj mi ektiris la konversacion hodiaŭ ...
    -scott

    • 2

      Hej Scott,

      Via konversacio kun Mark sendube kuraĝigis ĉi tiun blogaĵon kaj mi konsentas kun vi. Konsiderante la volumon de materialo, kiun ni bezonis peli al ĉi tiu aparta perspektivo en mallonga periodo, mi eĉ pensas, ke preterpasi bildojn estus necesa - eble miksaĵo de bildoj, registritaj manifestacioj kaj vivaj manifestacioj.

      Ni certe estis malavantaĝitaj de la komenco - la alia kompanio jam eniĝis sen nia scio - sed la fakto, ke ni havas la pli bonan produkton, restus multe pli, se ni lasus ĉiujn partoprenantojn kun la vigla memoro pri niaj produktoj. 'pli bonaj kapabloj.

      Dankon pro la inspiro!
      Doug

  2. 3

    Pardonu aŭdi, ke vi ne vendis. Via honesteco estas tre estimata. Estas humila sperto esti dua pri io grava. Ŝajnas, ke vi frapis la kapon per via kompreno pri la videomedio. Se vi pensas pri venda prezento kiel eduka sperto por la kliento, vi memoros, ke homoj lernas diversmaniere. Instruistoj scias, ke iuj homoj prilaboras lernadon per aŭskultado, iuj procesas lernadon per legado, iuj homoj prilaboras lernadon per farado. Se vi povas provizi diversajn lernajn spertojn, vi atingos viajn celojn eduki. Vi ĉiam povas havi multnombrajn prezentojn kun malsamaj stiloj antaŭe preparitaj, kaj mezuri vian spektantaron dum la prezento. Se ili donas al vi malgrandajn indicojn kiel diri "Mi aŭdas vin, Doug", aŭ "Mi ne vidas kien mi iros ĉi tien", vi povas iomete kompreni ilian lernan stilon ... .. kaj tiam iri en tiun direkton . Bonŝancon kun la sekva prezento. Kaj dankon pro la bonega eta filmeto en Blogoj en la retejo de Commoncraft! Tio estis tiel freŝa! Kaj ankaŭ dankon pro la malantaŭaj ligoj de antaŭa komento ... Mi metas vian blogon en mian liston de blogoj kun la ne-sekvaĵo en mia retejo!

    • 4

      Dankon Penco! Via komento trafas ion tre gravan - ke nia celo estis eduki la kliento. Se tio estus klasĉambro, niaj studentoj estus malkaŝintaj. Ni bezonas esti pli bonaj instruistoj!

  3. 5
  4. 7

    Estas du bazaj reguloj, kiujn ĉiu komercisto devas sekvi:

    Regulo n-ro 1 (de ĵurnalismo) - La averaĝa persono havas la nivelon de legado KAJ atentokapablo de 6-a lernanto. Uzu mallongajn frazojn kaj vortetojn. La grava informo iras unue, des malpli gravas la lasta.

    Regulo n-ro 2 (pri merkatado) - Ni estas bombaditaj de pli ol 30,000 1 persvadaj mesaĝoj tage (ĉi tio estas pli ol nur reklamoj). Por trarigardi la malordon, eĉ por pli inteligentaj homoj, vi devas sekvi Regulon # XNUMX.

    Bona RFP estas nur kelkaj paĝoj kaj nur traktos tiun apartan bezonon, kiun la kliento havas, ne parolos pri la responda kompanio, ilia procezo, aŭ inkluzivos multajn materialojn. Se jes, enmetu ilin en indekson, sed inkluzivu nur la materialojn, kiujn vi nepre devas havi.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.