Vidbendoj pri Merkatado kaj VendadoVenda Ebligo

Video> = Bildoj + Rakontoj

Homoj ne legas. Ĉu tio ne estas terura dirindaĵo? Kiel bloganto, ĝi estas speciale maltrankviliga, sed mi devas agnoski, ke homoj simple ne legas. Retpoŝtoj, retejoj, blogoj, blankaj paperoj, gazetaraj komunikoj, funkciaj postuloj, akceptaj interkonsentoj, kondiĉoj de servo, creative commons .... neniu legas ilin.

Ni estas okupataj - ni nur volas atingi la respondon kaj ne volas perdi tempon. Ni honeste ne havas tempon.

Ĉi tiu semajno estis maratona semajno por mi, kiam mi verkis iujn merkatajn materialojn, respondis retpoŝtojn, verkis postulajn dokumentojn por programistoj kaj starigis atendojn kun ebloj pri tio, kion ni povas liveri ... sed la plej granda parto de ĝi ne estis ĝuste konsumita. Mi komencas rekoni kiom pli efikaj bildoj kaj rakontoj estas por la venda ciklo, la disvolva ciklo kaj la efektiviga ciklo.

Evidentiĝis, ke diagramoj necesas por krei fizikan spuron en la memoro de homoj. Eble ĝi estas unu el la kialoj kial Komuna Metio estas tiel sukcesa kun ilia videos.

Ĉi tiun lastan monaton ni pasigis tagon kaj nokton sur RFP kie ni respondis dekojn da demandoj pri nia produkto kaj ĝiaj kapabloj. Ni transverŝis la vortumadon, konstruis bonegajn diagramojn kaj havis plurajn kunvenojn kun la kompanio, kaj persone kaj telefone. Ni eĉ distribuis interagan KD, kiu estis superrigardo de niaj kompanioj kaj servoj.

Je la fino de la procezo, ni troviĝas n-ro 2 en la kurado.

Kial?

Honeste, ĉiuj voĉaj konversacioj, merkataj materialoj kaj dokumentoj, pri kiuj ni pasigis horojn, ankoraŭ ne klarigis koncizan bildon al la kliento, ke

ni havis la ŝlosilan trajton tion ili postulis. Ni faris ... sed en ĉiuj amasoj da dokumentoj, kunvenoj, mesaĝoj, ktp, tiu mesaĝo perdiĝis.

Ne estas ironio, ke la kompanio en la pozicio # 1 havis la ŝancon plene pruvi (en interna laboratorio) kun la kliento pri la liverindaĵo. Ni estis enkondukitaj en la procezon multe pli posta dato kaj ne antaŭenigis endoman manifestacion. Ni estis certaj, ke ni plene komunikis la solvojn, kiujn ili postulis.

Ni eraris.

Rimarkoj de la kliento estis, ke nia pruvo estis tro teknika kaj malhavis la viando pri tio, kion la kliento postulis. Mi ne malkonsentas - ni certe celis nian tutan prezentadon pri la teknikaj aspektoj de nia sistemo, ĉar la kompanio havis mizeran fiaskon kun sia antaŭa vendisto. Ni sciis, ke nia aplikaĵo memstariĝis, do ni volis ekkoni, kiel nia teknologio estas la diferencigo, kiun ili bezonas.

Ili ne sciis tion.

Retrospektante ĝin, mi pensas, ke ni verŝajne povus forigi multajn telefonojn, dokumentojn kaj eĉ la diagramojn kaj simple kunmeti filmeton pri kiel la aplikaĵo funkciis kaj superis iliajn atendojn. Mi scias, ke mi verkas multon pri video lastatempe en mia blogo - sed mi vere kredas en la komunikilo.

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.