Kiel Verki Enhavon Kie Vizitantoj Determinas Vian Valoron

valoro

Sendepende de prezo, valoro estas ĉiam determinita de la kliento. Kaj ofte, tiu valoro dependos de kiom bone la kliento plibonigas vian produkton aŭ servon. Multaj vendistoj de programoj aŭ servoj (SaaS) uzas valor-bazitan vendadon por determini sian prezon. Tio estas, prefere ol prezigi platan monatan tarifon aŭ tarifon bazitan sur uzado, ili kunlaboras kun la kliento por determini la valoron, kiun la platformo povas provizi, kaj poste redonas tion al prezo justa por ambaŭ partioj.

Jen ekzemplo ... retpoŝta merkatado. Mi povas registriĝi por unu retpoŝta merkata servo por $ 75 monate aŭ iri kun ĉefranga servo por $ 500 monate. Se mi ne reklamas la retpoŝton kaj uzu ĝin por revendi, akiri aŭ reteni klientojn, $ 75 monate malmulte valoras kaj povas esti tro multe elspezi monon. Se mi irus kun la $ 500-po-monata servo kaj ili helpus disvolvi mian mesaĝadon, helpus min efektivigi kampanjojn por vendado, akiro kaj konservado ... Mi povus sukcesi utiligi retpoŝton por peli centojn da miloj da dolaroj. Tio estas bonega valoro kaj tre valoras la pagitajn monojn.

Estas kialo kial komercistoj uzu procentojn en ilia prezento por doni pruvojn de pliigo de valoro por iliaj produktoj kaj servoj. Se mi ŝanĝus vian produkton kaj ĝi povus ŝpari al mi 25% je miaj pagaj kotizoj, ekzemple, tio signifas milojn da dolaroj por la kompanio. Sed se via kompanio pagas milionojn da dolaroj da kotizoj, la valoro de la produkto estas multe, multe pli alta al via kompanio ol la mia.

Merkatistoj ofte faras la eraron difini a Unika valora propono tio difinas subjektivan valoron bazitan sur ilia opinio. Ĉi tio povas konduki al breĉo en atendoj inter tio, kion vi opinias, ke via valoro estas kaj kio la kliento identigas vian valoron. Ekzemplo: Ni laboras kun multaj klientoj pri ilia Serĉila Optimigo. Klientoj, kiuj havas solidajn platformojn, lerta merkatado kaj evoluaj procezoj, kaj povas efektivigi signifajn ŝanĝojn por respondi al la postuloj de la serĉiloj akiri nekredeblan valoron de niaj servoj. Klientoj, kiuj ne aŭskultas, ne efektivigas la ŝanĝojn kaj defias niajn rekomendojn, ofte suferas kaj ne rimarkas la plenan valoron, kiun ni povus doni.

Dum vi verkas vian merkatan enhavon, ekzistas strategioj, kiuj helpos:

  • Uzu procentojn en viaj valoraj deklaroj por ke vizitantoj faru la kalkulon kaj kalkulu ŝparojn kaj plibonigojn pri siaj enspezoj, ol pri viaj klientoj.
  • Provizu uzokazajn scenarojn, kazajn studojn kaj plej bonajn praktikojn, kiuj helpas viajn vizitantojn determini vian valoron por sia organizo.
  • Provizu enhavon, kiu parolas rekte al specifaj industrioj, kompaniaj tipoj kaj spektantoj, por ke viaj vizitantoj trovu similecojn inter via enhavo kaj sia propra kompanio.
  • Provizu atestojn de aro de klientoj, iliaj titoloj kaj pozicioj en la kompanio, por ke decidantoj, kiuj kongruas kun tiuj titoloj kaj pozicioj, povu identigi kun ili.

Iuj homoj kredas, ke valora merkatado kaj vendado iom trompas. Ili kredas, ke ĉiuj devas pagi la saman prezon. Mi fakte argumentus la malon. Kompanioj, kiuj havas platan prezon sendepende, ne respondecas pri la kliento kaj kiel ili povas utiligi viajn produktojn kaj servojn. Eĉ pli malbone - merkatado, kiu garantias vizitojn, rangotabelojn, enspezojn, ktp estas terura. Ili estas antaŭŝarĝitaj, monsumitaj devontigoj, por ke vi elspezu vian monon kaj foriru, kiam vi ne ricevos la rezultojn, kiujn ili promesis. Mi preferus labori kun vendisto, kiu aŭskultis min, komprenis miajn rimedojn, rekonis miajn bezonojn, kaj laboris por provizi prezon, kiu same plenumis mian buĝeton kaj havigis la valoron, kiun mi bezonis.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.