Kontenta MerkatumadoRetpoŝta Merkatado kaj AŭtomatigoVenda Ebligo

Kiel Verki Enhavon Kie Vizitantoj Determinas Vian Valoron

Sendepende de prezo, valoro ĉiam estas determinita de la kliento. Kaj ofte, tiu valoro dependos de kiom bone la kliento utiligas vian produkton aŭ servon. Multaj programaroj aŭ servo (SaaS) vendistoj utiligas valor-bazitan vendadon por determini siajn prezojn. Tio estas, prefere ol elprezigi ebenan monatan tarifon aŭ tarifon bazitan sur uzado, ili laboras kun la kliento por determini la valoron, kiun la platformo povas provizi kaj poste refari tion al prezo justa por ambaŭ partioj.

Jen ekzemplo ... retpoŝta merkatado. Mi povas registriĝi por unu retpoŝta merkata servo por $ 75 monate aŭ iri kun ĉefranga servo por $ 500 monate. Se mi ne reklamas la retpoŝton kaj uzu ĝin por revendi, akiri aŭ reteni klientojn, $ 75 monate malmulte valoras kaj povas esti tro multe mono por elspezi. Se mi irus kun la servo de $500 monata kaj ili helpus evoluigi mian mesaĝadon, helpis min efektivigi kampanjojn por plivendado, akiro kaj reteno... Mi povus sukcesi utiligi retpoŝton por veturi centojn da miloj da dolaroj. Tio estas bonega valoro kaj valoras la monon pagita.

Estas kialo kial komercistoj uzu procentojn en siaj prezentoj por provizi pruvojn pri pliiĝo de valoro por siaj produktoj kaj servoj. Se mi ŝanĝis al via produkto kaj ĝi povus ŝpari al mi 25% sur miaj pagokotizoj, ekzemple, tio signifas milojn da dolaroj al la komerco. Sed se via komerco pagas milionojn da dolaroj da kotizoj, la valoro de la produkto estas multe, multe pli alta por via komerco ol mia.

Merkatistoj ofte faras la eraron difini a Unika valora propono (UVP) kiu difinas subjektivan valoron bazitan sur ilia opinio. Ĉi tio povas konduki al breĉo en atendoj inter tio, kion vi pensas, ke via valoro estas kaj kio la kliento identigas vian valoron. Ekzemplo: Ni laboras kun multaj klientoj pri ilia serĉilo-optimumigo (SEO). Klientoj, kiuj havas solidajn platformojn, lertajn merkatadon kaj evoluajn procezojn, kaj povas efektivigi signifajn ŝanĝojn por respondi al la postuloj de la serĉiloj, ricevas nekredeblan valoron de niaj servoj. Klientoj, kiuj ne aŭskultas, ne efektivigas la ŝanĝojn kaj defias niajn rekomendojn, ofte suferas kaj ne rimarkas la plenan valoron, kiun ni povus provizi.

Dum vi verkas vian merkatan enhavon, ekzistas strategioj, kiuj helpos:

  • valoro – Uzu procentojn en viaj valordeklaroj por ke vizitantoj faru la matematikon kaj kalkulu ŝparaĵojn kaj plibonigojn sur siaj enspezoj prefere ol viaj klientoj.
  • graveco – Provizu uzkazajn scenarojn, kazesplorojn kaj plej bonajn praktikojn, kiuj helpas viajn vizitantojn determini vian valoron al sia organizo.
  • personigo - Provizu enhavon, kiu parolas rekte al specifaj industrioj, kompanioj kaj spektantaroj, por ke viaj vizitantoj trovu similecojn inter via enhavo kaj sia propra komerco.
  • Fidindikiloj – Provizu atestojn de gamo da klientoj, iliaj titoloj kaj pozicioj en la kompanio, por ke deciduloj, kiuj kongruas kun tiuj titoloj kaj pozicioj, povu identigi ilin.

Iuj homoj kredas, ke valor-bazita merkatado kaj vendado estas iom trompa. Ili kredas, ke ĉiuj devas pagi la saman prezon. Mi fakte argumentus la malon. Firmaoj, kiuj havas ebenajn prezojn sendepende, ne respondecas pri la kliento kaj kiel ili povas utiligi viajn produktojn kaj servojn. Eĉ pli malbone - merkatado, kiu garantias vizitojn, rangotabelon, enspezon, ktp. estas terura. Ili estas antaŭŝarĝitaj, mono-malsuprenengaĝiĝoj por ke vi elspezas vian monon kaj foriru kiam vi ne ricevas la rezultojn, kiujn ili promesis. Mi preferus labori kun vendisto kiu aŭskultis min, komprenis miajn rimedojn, rekonis miajn bezonojn, kaj laboris por provizi prezon kiu kaj renkontis mian buĝeton kaj provizis la valoron mi bezonis.

Douglas Karr

Douglas Karr estas CMO de OpenINSIGHTS kaj la fondinto de la Martech Zone. Douglas helpis dekduojn da sukcesaj MarTech-noventreprenoj, helpis en la konvena diligento de pli ol $ 5 miliardoj en Martech-akiroj kaj investoj, kaj daŭre helpas firmaojn en efektivigado kaj aŭtomatigo de siaj vendaj kaj merkatigstrategioj. Douglas estas internacie agnoskita cifereca transformo kaj MarTech-eksperto kaj parolanto. Douglas ankaŭ estas publikigita verkinto de la gvidisto de Dummie kaj komerca gvidadlibro.

rilataj Artikoloj

Reen al la supra butono
Fermi

Adbloko Detektita

Martech Zone kapablas provizi al vi ĉi tiun enhavon senkoste ĉar ni monetigas nian retejon per reklamaj enspezoj, filiaj ligiloj kaj sponsorado. Ni dankus se vi forigus vian reklamblokilon dum vi rigardas nian retejon.