La Strategioj Kiu Mortigas Vian Enhavan Merkatadon #CONEX

La Enhava Vendetto

Hieraŭ mi dividis kiom multe mi lernis pri konstruado de ABM-strategioj ĉe CONEX, konferenco en Toronto kun Uberflip. Hodiaŭ ili elprenis ĉiujn haltojn alportante ĉiun merkatan superstelulon, kiun la industrio devis proponi - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster kaj Scott Stratten por mencii kelkajn. Tamen la etoso ne estis viaj tipaj enhavaj instrukcioj kaj konsiloj.

Ĝi estas nur mia opinio, sed la hodiaŭa diskuto temis multe pli pri honesto pri kiel vi disvolvas vian enhavon - de la procezo, ĝis kiom travidebla vi estas, kiel vi analizas vian spektantaron, ĝis la etiko de via komerco.

La diskuto komenciĝis per Kunfondinto de Uberflip Randy Frisch dividante kaj alarmajn kaj optimismajn statistikojn pri enhavo. Li utiligis belan analogion (kompletan kun filmeto) de sia filo provanta ludi kanton de Justin Bieber per poŝtelefono, Sonos kaj Google Home. Nur unu provizis la tujan plenumadon - Google Home. La analogio: la filo de Randy serĉis enhavon haveblan en ĉiuj sistemoj, sed nur unu simpligis la serĉadon kaj aŭskultadon.

Ĉi tiu estas la mondo, en kiu ni loĝas, kaj la afero estis forpelita hejmen dum la tuta tago.

  • Tamsen - tre detale disvolvis Enhavo Remiksa Matrico tio provizas la informojn, kiuj konstruas la ponton inter via perspektivo kaj vi. Ĝi detaligis celojn, problemojn, verojn, ŝanĝojn kaj agojn necesajn por atingi tiun spektantaron.
  • scott - prezentu amuzan kaj gajan spektaklon, kiu montris kiom terura etiko estas en merkatado, kie kompanioj deplojis fuŝajn strategiojn (kiel novaĵkuracado) por atingi baldaŭajn gajnojn detruante sian reputacion. Kiel diris Scott:

Etiko kaj integreco ne estas renovigeblaj rimedoj.

@unmarketing Scott Stratten

  • marcus - enmetu perfektan rapidpafadon, kiu memorigis nin, ke veron kaj honestecon deziras ĉiu kliento, kiam ili serĉas informojn en via retejo, sed ili malofte trovas kritikajn informojn (kiel prezoj). Li priskribis kiel vi povas respondi demandon honeste kaj profunde, dum vi ne riskas vian kompanion. Tute male, li montris kiel vi povas stari sur via industrio simple respondante la demandojn, kiujn viaj perspektivoj serĉas interrete.

La pasio montrita de ĉiu parolanto hodiaŭ rakontis la saman historion ... merkataj enhavoj mortigas sian kompanion per malriĉaj, malfortaj enhavaj spertoj, kiuj simple ne movas la kudrilon. Dum konsumantoj kaj entreprenoj esploras kaj kondukas siajn proprajn klientajn vojaĝojn ĉiutage. Kiam kompanioj faras ĝin ĝuste, ili rajtigas siajn klientojn kvalifiki sin kaj fermi la vendon sen preskaŭ ajna interago. Sed kiam kompanioj faras ĝin malĝuste, la plej multaj el la nekredeblaj rimedoj, kiujn ili investas en enhavo, perdiĝas.

Kiam ni disvolvas enhavon por niaj klientoj, mi klarigas, ke la efektiva liverindaĵo estas nur dekono de la laboro. Ni uzas esploristojn, rakontistojn, projektistojn, filmistojn, vigligistojn kaj ajnan alian rimedon necesan por produkti la enhavon. Ni esploras rimedojn kaj spektantojn pri kie loki kaj reklami ĝin. Ni analizas la konkurencon, la entreprenon, la efektivajn decidantojn, kaj ĉiun aspekton de la aspekto de la vojaĝo antaŭ ĉiu malfermo de tiu unua frazo.

Ĝi estas la longa ludo. Ni ne ludas por sukcesoj, ni ludas por kuroj ... por venki. Kaj por venki, merkatistoj devas certigi, ke iliaj kompanioj estas konsiderataj honestaj, fidindaj, aŭtoritataj kaj pretaj servi. Kaj kiam ni faras ĝin ĝuste, ni gajnas ĉiufoje.

La Enhava Vendetto

Mi neniel povas fini ĉi tiun afiŝon en la tago ĉe CONEX sen mencio pri La Enhava Vendetto. Kun nekredebla gastiganto Jay Baer, ​​ĉi tiu kunsido estis unu el la plej amuzaj, plej kreivaj agadoj, kiujn mi iam ĉeestis en konferenco. Bravo por CONEX pro produktado de ĉi tiu nekredebla sperto.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.