Kio estas Enhava Merkatado?

Kvankam ni skribas pri enhava merkatado dum pli ol jardeko, mi pensas, ke estas grave, ke ni respondu bazajn demandojn por ambaŭ studentoj pri merkatado kaj validu la informojn provizitajn al spertaj merkatistoj. Enhava merkatado estas ampleksa termino, kiu kovras multe da grundo.

La termino Enhavo merkatumado mem fariĝis la normo en la cifereca epoko... Mi ne memoras tempon, kiam merkatado ne havis enhavo asociita kun ĝi. Kompreneble, estas multe pli al enhavmerkatiga strategio ol nur komenci blogon, do ni metu iom da koloro ĉirkaŭ la frazo.

Kio estas Enhava Merkatado?

Kontenta Merkatumado estas la planado, projektado, disvolviĝo, ekzekuto, dividado, reklamado kaj optimumigo de enhavo disvolvita por akiri novajn klientojn, konservi nunajn klientojn kaj pliigi la valoron de nunaj rilatoj kun klientoj.

Dum enhavo kutimis esti distribuita per tradiciaj amaskomunikiloj - reklamvideoj, reklamado, rekta poŝto, katalogoj kaj vendofolioj... la Interreto disponigis rimedon por konsumantoj kaj entreprenoj por serĉi informojn kaj esplori problemojn, produktojn kaj servojn. Firmaoj kiuj faris bonegan laboron provizante tiun enhavon akiris novajn klientojn, retenis nunajn, kaj pliigis la valoron de siaj rilatoj per la informoj kiujn ili disponigis.

Kiel Funkcias Enhava Merkatado?

Mi helpas kompaniojn dum pli ol jardeko kun iliaj enhavaj merkataj strategioj. Jen video, kiun ni uzis por helpi niajn klientojn kompreni kiel ni uzas enhavan merkatadon por funkciigi komercon uzante ĉiun kanalon kaj rimedon.

Estas analogio, kiun mi uzis dum longa tempo merkatado kontraŭ reklamado. Reklamado metas logilon sur la hokon kaj faligas ĝin en la akvon, esperante, ke la fiŝo mordos. Merkatado estas la procezo trovi la fiŝojn, analizi kiam ili mordas, sur kio ili mordas kaj kiom longe antaŭ ol ili mordas.

Enhavo estas enhavo... blankpapero, blogaĵo, filmeto, podkasto, infografio aŭ io ajn alia povas esti elpensita por komuniki vian mesaĝon. Sed Enhavo merkatumado postulas komprenon, kiu estas via aŭdienco, kiaj metodikoj estas komunikitaj, malkovri kie estas la aŭdienco, scii, kio estas ilia intenco, kaj produkti la taŭgajn seriojn kaj specojn de enhavo por tiuj konsumantoj aŭ konsumantoj. Ĝi ankaŭ inkluzivas la dividajn kaj reklamajn metodojn, kiujn vi uzos por atingi ilin.

Strategioj pri Enhava Merkatado

Tro multaj entreprenoj konfuzas enhavan merkatadon kun reklamado. Ili ne komprenas kial socia amaskomunikilaro afiŝo, artikolo aŭ mencio ne tuj aŭ rekte kaŭzis konvertiĝojn. Enhava merkatado ne ofte estas tuja, enhava merkatado estas strategio postulanta kaj impeton kaj direkton, por ke vi povu gvidi la spektantaron tra la procezo de aĉeto, reteno aŭ plivendado. Same kiel fiŝkaptado, ofte vi devas havi bazlinion de enhavo por promocii tra la manĝejoj por altiri la spektantaron, kiun vi serĉas.

Unu fokuso, kiun ni disvolvas kiam ni laboras kun klientoj, estas determini kion a enhava biblioteko povus aspekti kiel tio helpos iliajn ĝeneralajn merkatajn klopodojn.

Specoj de Enhava Merkatado

La homoj ĉe QuickSprout skribis mirindan afiŝon pri la specoj de enhava merkatado kaj kiam uzi ilin. Ni ne eniros ĉiun tipon, sed mi ŝatus koncentriĝi pri la 6 ŝlosilaj enhavoj, kiujn ni vidis, kiuj plej bone funkcias por niaj klientoj por konstrui siajn posedataj amaskomunikiloj rimedoj:

  • artikoloj - konstrui mirindan enhava biblioteko kun altkvalitaj, detalaj, ĝisdatigitaj kaj koncizaj artikoloj, kiuj respondas demandojn por perspektivoj, klientoj kaj provizas pensan gvidadon ene de la industrio, estas la fundamento de preskaŭ ajna kompanio. Firmaoj emas rigardi la blogon kiel unu-pova strategio, sed ĝi estas vere revenanta enspezo kaj kunmetanta interez-strategio. Ĉiu blogaĵo troveblas kaj referencas ĉiutage por pliigi vian kapablon altiri, reteni kaj plivendi klientojn. Blogado por komerco provizas la manĝaĵon por serĉado kaj socia por funkcii kaj estas kritika por ĉiu organizo.
  • infographics - projekti bone esploritan informan grafikaĵon, kiu traktas kompleksan temon, plene klarigas ĝin, kaj provizas porteblan formaton, kiun oni povas vidi kaj dividi tra multaj aparatoj kaj teknologioj, estis mirinda avantaĝo por ĉiu organizo, kun kiu ni iam laboris. Highbridge daŭre estas gvidanto en ĉi tiu strategio, esplorinte, disvolvinte, projektinte, distribuante kaj reklamante super cent infografioj. Ankaŭ ni redonas la kernajn dosierojn al niaj klientoj, por ke la grafikaĵoj estu reuzitaj en aliaj prezentoj kaj merkatado.
  • Blankoj - Dum infografioj allogas, ni trovis, ke blankaj paperoj transformas. Dum vizitantoj al via retejo ofte legas kaj dividas afiŝojn kaj infografiojn, ili ofte interŝanĝos siajn kontaktajn informojn por akiri multe pli profundan plonĝon pri temo, kiun ili esploras. La intenco de iu elŝutanta blankan paperon ofte estas, ke ili esploras por aĉeti tre, tre baldaŭ. Elpensi vojon de poŝto, infografio al alvoko al surteriĝo por registri kaj elŝuti blankan paperon estis nekredeble avantaĝa por ĉiuj niaj klientoj.
  • prezentoj - Konstrui kredindecon, aŭtoritaton kaj fidon al via industrio kutime postulas, ke vi prezentu temojn ĉe konferencoj, retejoj aŭ vendaj kunvenoj. Enretigi tiujn prezentojn en platformoj kiel Slideshare, poste dividi ilin per afiŝoj kaj sociaj retoj povas akiri grandan atenton de viaj samuloj.
  • Videoj - Neprebla por la enhava strategio de ĉiu organizo estas video. Se bildo diras mil vortojn, filmetoj povas provizi emocian ligon, kiu superas ĉian strategion. Pensgvidado, konsiloj, klarigaj filmetoj, atestaj filmetoj ... ĉiuj komunikas efike al via publiko kaj pli kaj pli postulas ĉiutage. Ne menciante, ke homoj ofte serĉas filmetojn pli ol iu ajn alia rimedo!
  • retpoŝto - repuŝi vian mesaĝon al abonanto havas unu el la plej altaj revenoj de iu ajn enhava merkatiga strategio. Per regule retpoŝti viajn perspektivojn kaj klientojn, viaj mesaĝoj donas kaj valoron kaj memorigilon, ke vi estas tie, kiam ili bezonas vin. Ĉiuj ĉi tiuj aliaj strategioj povas peli homojn al via marko, kiuj ne pretas aĉeti ... tiam vi volas certigi, ke ili aliĝas al via retpoŝto. Ĉiu enhava strategio devas havi retpoŝtan merkatan strategion por nutri kaj peli ekzistantajn abonantojn al konvertiĝo.

Kiel Disvolvi Strategion pri Enhava Merkatado

Surprize, la unua paŝo, kiun ni faras, kiam ni laboras kun klientoj, ne estas esplorado kaj disvolviĝo de enhavkalendaro. Nia unua paŝo estas analizi ilian nunan retejon kaj interretan aŭtoritaton por certigi, ke ili povas gvidi serĉan merkatan vizitanton, adoranton aŭ sekvanton de sociaj amaskomunikiloj, aŭ aliajn vizitantojn per la gvidgenera procezo. Jen kelkaj demandoj, por kiuj ni serĉas respondojn:

  • Ĉu estas vojo al konvertiĝo de ĉiu enhavo, kiu pelas la leganton al ago, kiun vi volas, ke ili faru?
  • Is analytics taŭge deplojita por certigi, ke vi povas mezuri la efikon de via enhava merkatado al fonto?
  • Ĉu via retejo taŭge estas optimumigita tiel, ke la enhavo, kiun vi disvolvas, troviĝas en koncernaj serĉiloj. Serĉila optimumigo estas bazo por iu ajn enhava strategio.
  • Ĉu la enhavo estas montrata kaj optimumigita tiel, ke ĝi estas facile dividinda en sociaj retoj? La plifortigo, kiun vi ricevos de sociaj retoj, povas eksplodi viajn vizitojn, konvertiĝojn kaj ankaŭ vian serĉilon.
  • Ĉu la enhavo montriĝas taŭge sur poŝtelefona aŭ tableta aparato? Iuj el niaj klientoj vidas pli ol 40% de sia trafiko de poŝtelefono!

Post kiam tiu fundamento estas starigita, ni laboras por esplori la enhavon, per kiu viaj konkurantoj gajnas, desegni strategion, kiu helpas vin konkuri, kaj evoluigi enhavkalendaron, kiu kondukos la impeton, kiun vi bezonas por malpliigi vian. kosto por plumbo (CPL) dum daŭre pligrandigas vian parto de voĉo (SOV), veturigi kaj plibonigi la nombron da konvertiĝoj, kaj finfine pliigi vian redukto de merkata investo kun la tempo.

Organika merkatado pri enhavo eble bezonas pli da tempo, kiam via kompanio komfortas, do akcelas vian enhavan merkatan strategion pagita reklamado kaj reklamado same kiel publikaj rilataj strategioj povas helpi vin akiri multajn pliajn plumbojn pli rapide, testi kaj mezuri viaj strategioj efike, kaj plivastigu vian spektantaron kaj influu efike.

Kiom Da Enhavo Ni Bezonas?

La patrino de ĉiuj demandoj faritaj de klientoj. Taksi la volumon de enhavo postulas sufiĉe da esploro. Vi devos kompreni la demandojn, kiujn perspektivoj kaj klientoj demandas pri via industrio kaj kiel vi povus bone poziciigi vin por provizi tiun enhavon. Vi devos kompreni kiajn mediumojn ili serĉas kaj kiel vi povas plej bone prezenti la informojn al ili. Vi eble ankaŭ bezonos provizi la enhavon en malsamaj rimedoj - audio, video, teksto, grafikaĵoj, ktp.

Enhava merkatado postulas praktikon, testadon kaj kontinuan plibonigon por venki viajn konkurantojn! Ne temas pri produktado de pli da enhavo, sed pri konstruado de difinita biblioteko de enhavo, kiu kovras ĉiujn etapojn de la vojaĝo de la aĉetanto por helpi gvidi ilin al konvertiĝo.

Kiom Kostas Enhava Merkatado?

Alia doozy de demando! Ni rekomendas ebenan buĝeton disvastigitan publikaj rilatoj, reklamado kaj enhava produktado por kompanioj komenci. Tio povas sufiĉe kosti ($ 15k usonaj monate) sed ĝi estas la fundamento, kiun ni scias, ke ĝi bone funkcias. Vi ankaŭ povas komenci sen la PR kaj promocio, nur necesas pli longe por supreniri.

Post kelkaj monatoj, vi devas ekvidi impeton kaj kondukojn. En la jaro vi devus povi plene difini vian programon kaj kompreni la kostojn por ĉiu kondukilo. Vi povas tiam ŝanĝi kaj ekvilibrigi vian buĝeton inter enhava disvolviĝo, reklamado kaj publikaj rilatoj por maksimumigi la efikon, redukti vian koston por plumbo kaj provoki pli da plumboj aŭ konvertiĝoj.

Memoru, ke viaj konkurantoj samtempe agordas sian merkatan strategion pri enhavo, do la konkurenco eble pliiĝos aŭ malpliiĝos - postulante vin ĝustigi vian buĝeton kaj atendojn taŭge. Ni havas klientojn, kiuj regas enhavan merkatadon ĉar mankas konkurenco, kaj ni havas klientojn, kiuj malfruas la konkurencon simple ĉar ili ne povas egali la rimedojn, kiujn iliaj konkurantoj uzas. Tamen bonega strategio ĉiam povas komenci elpremi la konkurencon!

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.