La Graveco de Vend-Ebligo

Kio estas Vendoj-Ebligo?

Dum vendo-ebliga teknologio pruviĝas pliigi enspezojn je 66%, 93% de kompanioj ankoraŭ ne efektivigis vendan ebligan platformon. Ĉi tio ofte ŝuldiĝas al la mitoj, ke vendo-ebligo estas multekosta, komplike disfaldinda kaj havas malaltajn adoptarifojn. Antaŭ ol plonĝi en la avantaĝoj de venda ebliga platformo kaj kion ĝi faras, ni unue plonĝu pri tio, kio estas venda ebligo kaj kial ĝi gravas. 

Kio Estas Vendoj-Ebligo? 

Laŭ Forrester Consulting, venda ebligo estas difinita kiel:

Strategia, daŭranta procezo, kiu ekipas ĉiujn klient-alfrontantajn dungitojn kun la kapablo konstante kaj sisteme havi valoran konversacion kun la ĝusta aro de klientaj koncernatoj en ĉiu etapo de la vivciklo de solvado de problemoj por optimumigi la revenon de investo de la vendado. sistemo.

Forrester-Konsilado
Kio Estas "Vend-Ebligo" Kaj Kiel Forrester Faris Ĝin Difini?

Kion do tio fakte signifas? 

Se vi pensas pri via vendistaro kadre de sonorila kurbo, imagu movi viajn averaĝajn vendistojn de la fundo de la sonorila kurbo al la supro kun viaj plej bonaj prezentistoj. La celo de venda ebligo estas movi viajn averaĝajn vendistojn de la fundo ĝis la supro por igi ilin ekvendi kiel plej bonkvalita. Por viaj novaj aŭ mezaj vendistoj, eble mankas al ili scio aŭ karismo por plenumi la valor-bazitajn vendajn prezentojn, kiujn viaj plej bonaj prezentistoj faras kun ĉiu aĉetanto. Havi ĝustan vendan ebligan teknologion en loko permesas al viaj novaj kaj averaĝaj vendistoj vidi, kio funkcias kun plej bonaj vendistoj, por helpi altigi ilian vendan sukceson. Ĉe Mediafly, ni nomas ĉi tiun evoluon de venda organizo, Evolved Selling ™.

Kial Vi Bezonas Vendan Ebligon?

Simple dirite, aĉetantoj ŝanĝiĝis. Ĝis 70% de la informoj, kiujn B2B-aĉetantoj vidas, estas mem malkovritaj rete, ne donita al ili de vendisto. Kiam aĉetanto ligas kun vendisto, atendoj estas altaj. Ili ne volas aŭdi tonalton pri la ecoj kaj funkcioj de la produkto. Anstataŭe ili serĉas personecigitajn kaj allogajn aĉetajn spertojn, permesante al ili kompreni, kiajn unikajn defiojn solvas via produkto aŭ servo kaj kiel ĝi helpos ilin atingi siajn financajn celojn. 

Kun ĉi tiu ŝanĝo en konduto de aĉetanto, vendistoj devas preterpasi stagnan prezenton de PowerPoint. Anstataŭe ili devas havi la teknologion por povi ĝiri surloke, provizante realtempajn informojn por krei fidon kun sia aĉetanto kaj finfine fermi la interkonsenton. Venda ebliga teknologio faras ĝuste tion.

Laŭ Forbes, vendaj ebligaj solvoj estas la plej alta teknologia investo por pliigi vendan produktivecon. Raportaj datumoj montras tion 59% de kompanioj tio superis enspezajn celojn - kaj 72%, kiuj superas ilin per 25% aŭ pli - havas difinitan vendan ebligan funkcion. 

Kion Faru Venta Ebliga Platformo?

Dum ekzistas multaj kapabloj en venda ebliga platformo, ni ĉe Mediafly, kredas, ke platformo pri venda ebligo devas doni al vendistoj jenon:

  • La kapablo facile trovi gravan ĝisdatan enhavon inkluzive de filmetoj, interagaj iloj, lumbildoj por uzi en konversacioj kun aĉetantoj 
  • La kapablo rapide pivoti en venda konversacio por plenumi la ĝustajn bezonojn de la aĉetanto, kreante personigitan kaj unikan sperton por la aĉetanto 
  • Interagaj iloj inkluzive de ROI, TCO kaj valor-vendantaj kalkuliloj, kaj produktaj agordiloj, kaptante kontribuojn de la aĉetanto por helpi gvidi vendajn diskutojn
  • La kapablo ĉerpi realtempajn datumojn de diversaj fontoj, helpante trakti la unikajn defiojn de la aĉetanto
  • Datumoj kaj analizoj pri kiel funkcias enhavo, specifaj aĉetaj datumoj por aĉetanto por antaŭenigi interkonsentojn kaj informojn pri kiel enhavo estas plibonigita de vendoj kaj konsumata de perspektivoj.
  • Integriĝo kun CRM por helpi senpene krei kunvenajn sekvajn mesaĝojn kaj referencajn materialojn uzitajn en antaŭaj kunvenoj 

Ĉi tiuj kapabloj starigas aĉetantojn je iu ajn nivelo por sukceso. Bedaŭrinde, vendo-ebliga teknologio ofte estas perceptata kiel multekosta, komplika kaj riska. Sed ĝi ne devas esti. Ĉiuj vendoteamoj aŭ vendorganizoj havas sian propran vendan ebligan vojaĝon. Kun neniu vojaĝo egale, organizoj devas preni la tempon labori kun sia vend-ebliga provizanto por krei platformon unike specifan al la bezonoj de sia organizo. 

platformo de vendoj

lastatempe, Mediafly akiruĝa iPresent helpi provizi vendan ebligon por ĉiuj. Per ĉi tiu akiro, ni povas liveri la plej ampleksan kaj lertan vendan ebligan solvon al iuj ajn grandecoj, forigante la entreprennivelajn kostojn kaj efektivigajn obstaklojn, kiujn multaj kompanioj sentas timigitaj aĉetante teknologion de vendoj. 

Se vi diskutas pri aĉetado de vendo-ebliga teknologio sed zorgas pri efektivigo, tempodevontigo, ktp., faru pli malgrandajn paŝojn al via celo. Memoru ĉiam, ke ĉi tio estas vojaĝo. Enmetante teknologion pri vendo-ebligo, vi povas ĉesi rigardi, kiel viaj averaĝaj vendistoj luktas por plenumi siajn celojn kaj siavice spekti vian tutan vendoteamon prosperi.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.