Merkatumaj Datumoj: La Ŝlosilo por Elstari en 2021 kaj Trans

Kial Merkatumaj Datumoj Estas Ŝlosilo Al Merkatiga Strategio

En la nuntempo kaj aĝo, ne ekzistas ekskuzo por ne scii al kiu vendi viajn produktojn kaj servojn, kaj kion volas viaj klientoj. Kun la apero de merkataj datumbazoj kaj aliaj datum-gviditaj teknologioj, forpasis la tagoj de nemenciita, neselektita kaj senmarka merkatado.

Mallonga Historia Perspektivo

Antaŭ 1995, merkatado plejparte okazis per poŝto kaj reklamado. Post 1995, kun la apero de retpoŝta teknologio, merkatado iomete pli specifiĝis. Kun la alveno de inteligentaj telefonoj, precipe la iPhone en 2007, homoj vere komencis ligi sin al enhavo, nun facile alirebla sur siaj ekranoj. Aliaj inteligentaj telefonoj ekaperis en la merkato baldaŭ poste. La inteligenta telefono-revolucio permesis al homoj porti inteligentan porteblan aparaton al preskaŭ ie ajn. Ĉi tio kaŭzis, ke valoraj datumoj pri uzantoj preferas esti kreitaj ĉiutage. Produkti koncernan enhavon kaj servi ĝin al taŭgaj homoj komencis fariĝi ŝlosila merkatika strategio por kompanioj, kaj ĝi ankoraŭ estas la kazo.

Venante al 2019 kaj preterrigardante ĝin, ni vidas, ke uzantoj tre movas kun pli granda dependeco de siaj porteblaj aparatoj. Merkataj datumoj hodiaŭ povas esti kaptitaj en ĉiu etapo de la aĉeta procezo. Por merkatistoj ekscii, kion volas iliaj klientoj, ili unue devas scii kien serĉi! Datumoj povas doni valorajn informojn pri la agado de sociaj amaskomunikiloj de potencaj klientoj, foliuma konduto, interretaj aĉetoj, investaj ŝablonoj, doloraj punktoj, bezonaj mankoj kaj aliaj kritikaj metrikoj. Ĉi tiu speco de merkataj datumoj estos la kerno de iu ajn profita merkatiga strategio.

Bazaj Strategioj por Merkatada Datuma Kolekto

Ne iru blinde kolektante datumojn! Estas nesuperebla kvanto de merkataj datumoj havebla tie, kaj vi plejparte bezonas nur koncernan parton de ĝi. Datuma kolekto devas dependi de la naturo de via kompanio kaj la stadio, en kiu via kompanio staras en la disvolva ciklo. Ekzemple, se vi estas lanĉonta noventrepreno, tiam vi devas kolekti plej diversajn datumojn por merkataj esploraj celoj. Ĉi tio povas inkluzivi:

  • Retpoŝtadresoj de celgrupo
  • Preferoj pri sociaj retoj
  • Aĉetaj kutimoj
  • Preferataj pagmanieroj
  • Mezaj enspezoj 
  • Klienta loko

Firmaoj en komerco eble jam havas la menciitajn merkatajn datumojn. Tamen ili konstante bezonas ĝisdatigi ĉi tiujn kategoriojn dum ili ankaŭ kolektas datumoj por novaj klientoj. Ili ankaŭ devos fokusi por serĉi valorajn klientajn reagojn kaj akiri informojn pri la valoro de la ekzistanta produkto per datumoj.

Aldone por noventreprenoj, PYMoj kaj grandaj establoj, estas grave teni registrojn pri ĉiuj specoj de komunikado kun klientoj. Ĉi tio permesos al ili tajli efikan komunikan strategion kun la klientaro.

Nombroj Ne Mensogas

88% de vendistoj uzas datumojn akiritajn de triaj por plibonigi sian klientan atingon kaj komprenon, dum 45% de entreprenoj uzas ĝin por akiri novajn klientojn. Estis ankaŭ trovite, ke kompanioj, kiuj uzas datum-movitan personigon, plibonigas siajn retumojn pri merkatado de kvin al ok fojoj. Vendistoj, kiuj superis siajn enspezajn celojn, uzis datumajn personecajn teknikojn 83% de la tempo. 

Business2Community

Sen iom da dubo, merkataj datumoj estas nepraj por reklami produktojn kaj servojn al la taŭgaj homoj en 2020 kaj poste. 

Avantaĝoj de Merkatumaj Datumoj

Ni komprenu profunde la avantaĝojn de merkatado, kiu estas datuma.

  • Personecigas Merkatajn Strategiojn - Merkataj datumoj estas la deirpunkto, kiu permesas al merkatistoj krei celitajn merkatajn strategiojn per personigitaj komunikadoj. Kun zorge analizitaj datumoj, kompanioj pli bone informiĝas pri kiam sendi merkatajn mesaĝojn. Ĝustatempa precizeco permesas al kompanioj provoki emocian respondon de konsumantoj, kio instigas pozitivan engaĝiĝon. 

53% de vendistoj asertas, ke la postulo je klienta komunikado estas alta.

MediaMath, Tutmonda Revizio pri Datuma Merkatado kaj Reklamado

  • Plibonigas Klientajn Spertojn - Komercoj, kiuj donas al klientoj informojn vere utilajn por ili, staros en propra ligo. Kial vigle reklami sportaŭton al 75-jara aŭtomobila aĉetanto? Merkataj datumaj kampanjoj celas specifajn bezonojn de konsumantoj. Ĉi tio riĉigas la sperton de la kliento. Merkatado plejparte estas ankoraŭ ludo de gastamantoj, kaj merkataj datumoj permesas al entreprenoj fari altkvalitajn klerajn divenojn. Datum-gvidita merkatado povas provizi konsekvencajn informojn tra ĉiu konsumanta komuniko. Ĝi permesas krei omnicanalajn specojn, kie ĉu vi kontaktas ilin per sociaj retoj, personaj interagoj aŭ telefone, konsumantoj ricevas la samajn koncernajn informojn kaj spertas la samajn merkatajn spertojn tra ĉiuj kanaloj.
  • Helpas Identigi Ĝustajn Engaĝajn Kanalojn - Datuma elektra merkatado permesas al kompanioj identigi, kiu merkatika kanalo plej bone rezultas por donita produkto aŭ servo. Por iuj klientoj, produkta komunikado per socia amaskomunikila kanalo povas elvoki la deziratan uzadon kaj konduton de la uzanto. Plumboj generitaj per Facebook povas respondi malsame ol plumboj generitaj per la Google Display Network (GDN). Merkatumaj datumoj ankaŭ permesas al entreprenoj determini, kiu enhava formato funkcias plej bone en la identigita merkatika kanalo, ĉu mallonga kopio, infografioj, blogaĵoj, artikoloj aŭ filmetoj. 
  • Plibonigas Enhavan Kvaliton - Novaj datumoj daŭras ĉiutage de celataj klientoj, kaj komercistoj devas zorge analizi ĝin. Merkataj datumoj informas kompaniojn pli bone agordi aŭ modifi siajn antaŭekzistajn merkatajn strategiojn bazitajn sur la ĉiam ŝanĝiĝantaj bezonoj de siaj klientoj. Kiel diris Steve Jobs, "Vi devas komenci kun la klienta sperto kaj reiri al la teknologio. Vi ne povas komenci per la teknologio kaj provi eltrovi, kien vi vendos ĝin ". Per pli bona kompreno de la dinamikaj bezonoj de uzantoj, ne nur kompanioj dungos novajn klientojn, sed ankaŭ konservos la malnovajn. Enhava kvalito estas kerna por akiro de klientoj kaj konservado de kliento.

Vi devas komenci per la klienta sperto kaj reiri al la teknologio. Vi ne povas komenci per la teknologio kaj provi eltrovi, kien vi vendos ĝin.

Steve Laborpostenoj

  • Helpas Subteni Konkurencon - Merkataj datumoj ankaŭ povas esti uzataj por observi kaj analizi la merkatajn strategiojn de via konkuranto. Entreprenoj povas eltrovi la kategoriojn de datumoj studitaj de konkurantoj kaj antaŭdiri la direkton, kiun ili elektos por surmerkatigi siajn produktojn. Kompanio, kiu uzas datumojn por studi siajn konkurencantojn, povas elekti aparaton kontraŭ-strategio, kiu permesos al ili superi. Uzi datumojn por studi konkurencantojn ankaŭ permesas al entreprenoj plibonigi siajn aktualajn merkatajn praktikojn kaj ne fari la samajn erarojn faritajn de iliaj konkurantoj.

Transformu Komprenojn en Agojn

Merkataj datumoj provizas prilaboreblajn informojn. Por plibonigi merkatajn kampanjojn, vi devas scii kiom eble pri viaj klientoj. Detala orientiĝo estas la ŝlosilo al sukceso en la venontaj jaroj. Efektivigi datum-gviditajn merkatajn solvojn povas tute ŝanĝi vian manieron komerci. Ne gravas kiom kompetenta komercisto estas, ili ne povas fari miraklojn nur per intencoj. Ili devas esti rajtigitaj per la peto de merkataj datumoj por pli bonaj rezultoj.

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.