Kial Via Interreta Strategio Malsukcesas Vin

retojĈi-semajne mi ĉeestis Teknikistoj, mirinda regiona interkonekta evento, kiu kombinas bonegan parolanton sekvitan de aktiva interkonektado kun teknologiaj profesiuloj en la regiono. La preleganto ĉi-semajne estis Tony Scelzo, fondinto de Pluvfaristoj - la gepatra organizo al Teknikistoj.

Tony kaj mi dividas entuziasmon pri nia interkonektado - lia eksterreta kaj mia interrete. Li povis konstrui nekredeblan reton de pli ol 1,700 XNUMX membroj ĉi tie en la regiono kaj nun pligrandiĝas nacie. Mi sentas, ke mi konstruis nekredeblan reton interrete ... sed daŭre lernas multe pri retoj de Tony.

Unu el la ŝlosiloj de la prezento de Tony estas tio 80% de viaj novaj klientoj ne venos de via tuja reto. Tro multaj homoj aliĝas al retoj kaj partoprenas konferencojn aŭ eventojn, kiuj esperas foriri kun amaso da perspektivaj kartoj. La realo estas, ke interkonektado postulas pli ol unu strategion - Tony disigis ilin en kvar:

Kvar Interretaj Strategioj

  • Manĝaĵa Ĉeno - ĉu vi estas ligita kun aliaj profesiuloj, kiuj servas la saman spektantaron? Por nia agentejo, IT-profesiuloj, advokatoj, librotenistoj, investantoj ktp estas aliaj ĉeestantaj en la nutra ĉeno. Mi bezonas daŭre interkonekti kun tiuj homoj por ke ili povu sendi klientojn al nia organizo.
  • Eventoj - ĉu vi konscias pri la eventoj internaj al organizo, kiuj kaŭzas la malplenon, kiun via produkto aŭ servo povas plenigi? Por nia agentejo, la evento kun tri el niaj ŝlosilaj klientoj estis nova Ĉefa Merkata Oficiro aŭ VP de Merkatado. Ni devas esti konsciaj pri kiam merkatado interŝanĝas manojn ĉe kompanioj por ke ni ĉeestu por helpi la novan gvidadon.
  • Influanto / Decidisto - kiuj estas la influantoj? Foje ĝi estas la komerca posedanto sed multfoje estas homoj laborantaj en fakoj, kiuj havas grandegan influon sur eksteraj aĉetoj aŭ dungado de kompanio. Por ni ĉi tiuj povus esti programistoj, vendinĝenieroj aŭ eĉ ĉefoficistoj. Gravas, ke ni interkonektas kun tiuj homoj, por ke ni de tempo al tempo ricevu varman enkondukon internan.
  • Niĉo - preskaŭ ĉiu kompanio havas niĉon, kiun ili bone sukcesas. Nia estas organizaĵoj pri teknologio kaj programoj kiel servo kaj la firmaoj investantaj en ili. Ĉar nia agentejo havas tiom da SaaS-sperto, ni komprenas la lingvon kaj internan funkciadon de ĉi tiuj kompanioj - do nia kapablo plenumi strategiojn ne malrapidiĝas per lernado de la komerca modelo aŭ internaj procezoj de tiuj organizoj. Ni simple trafas la teron.

Estas tri agoj, kiujn vi povas peti en via reto - enkondukoj, referencoj kaj rekomendoj. Depende de via rilato kun la ĉefa kontakto, ne hezitu peti la ĝustan tipon ... kun rekomendo nur venanta de la plej forta interligo.

Dum vi pensas pri via interreta reto kaj la celaj publikoj, kiujn vi volas atingi, ĉu vi konsideras ĉi tiujn duarangajn konektilojn? Vi devus esti!

2 Komentoj

  1. 1

    Bela afiŝo, Doug. Vizaĝa interkonektado estas kaj scienco kaj arto. Via resumo pri la kvar eblaj komercaj fontoj de Tony 'Scelzo memorigas min, ke mi ĉiam bezonas serĉi:

    -Aliaj profesiuloj, kiuj vokas la samajn eblajn klientojn, kiujn mi faras
    -Eventoj, kiuj kaŭzas eblajn klientojn bezoni miajn servojn
    -La homoj, kiuj decidas elspezi monon por miaj servoj, kune kun industriaj influantoj - Ĉi tiu estas malfacila; ili ofte estas tute malsamaj homoj, kiuj parolas tute alian "lingvon" ol la finuzantoj de miaj servoj.
    -La specifaj specoj de kompanioj kaj homoj en tiu profito plej profitas de mia servo.

    Ĉi tio estas evidenta, sed ne facila. Sed apliki ĉi tiun sciencan celan vizaĝan vizaĝon estas la ŝlosilo por pli da komerco.

    Jeffrey Gitomer diras: ĉiuj aferoj egalas, homoj aĉetas de homoj, kiujn ili ŝatas. Ĉiuj aferoj ne egalas, homoj ankoraŭ aĉetas de homoj, kiujn ili ŝatas. Merkataj teknologioj, aŭtomatigo plus interkonektado (homa interago) egala sukceso.

  2. 2

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.