Kiel Realtempa Merkata Prezado Povas Akceli Komercan Efikecon

Realtempa prezado

Ĉar la moderna mondo donas kreskantan gravecon al rapideco kaj fleksebleco, la kapablo enigi realtempan tre gravan prezon kaj vendan gvidon en siajn vendajn kanalojn povas doni al entreprenoj superecon pri konkurantoj kiam temas pri kontentigo de klientoj. Kompreneble, dum la postuloj de agado pliiĝas, same kreskas la kompleksecoj de komerco. 

Merkataj kondiĉoj kaj komerca dinamiko ŝanĝiĝas laŭ pli kaj pli rapida ritmo, lasante kompaniojn luktantajn respondi al prezo-ellasiloj - eventoj kiel kostaj ŝanĝoj, tarifoj, konkurencaj prezoj, stoko de inventaro aŭ io ajn, kio bezonas prezŝanĝon - rapide, efike kaj efike. Iam antaŭvidebla kaj regebla, prezo-ellasiloj okazas multe pli ofte. 

En 2020, B2B-klientoj simple atendas konsumeman similan sperton de siaj komercaj provizantoj - precipe rilate al prezo. Malgraŭ la eneca komplekseco de B2B-prezigado, klientoj atendas, ke prezoj precize reflektas merkatajn kondiĉojn, estas justaj, tajloritaj kaj tuj disponeblaj - eĉ por grandaj citaĵoj.

Fidi je heredaj aliroj al difinitaj prezoj nur helpis kunmeti la negativajn efikojn de enfluo de prezaj ellasiloj. Prefere, viziaj gvidantoj devas reimagi siajn metodojn por liveri Realtempan Merkatan Prezadon. 

Realtempa Merkata Prezado estas vizio de prezoj samtempe dinamika kaj scienca. Male al aliaj dinamikaj prezaj aliroj, ĝi ne ĉesas aŭtomatigi regulojn; ĝi rapide respondas, sed inteligente.

En ĉi tiu artikolo mi trarigardos vin du uzokazoj por Realtempa Merkata Prezado - en e-Komerco kaj en prezfluaj laborfluoj por mendoj - kaj diskutos kiel reimagado de la status quo povas pli bone servi vian kompanion kaj pliigi komercan rendimenton. 

Realtempa Merkata Prezado en Retkomerco - Kio Ĝi Estas Kaj Kial Vi Bezonas Ĝin

Certigi, ke prezoj funkcias sufiĉe bone en tradiciaj kanaloj, estas defio memstare; kompanioj etendiĝis plu kun la eniro de retkomerco.

La plej urĝaj demandoj, kiujn mi aŭdas de B2B-kompaniaj gvidantoj, kiam temas pri fortika e-komerca solvo, rilatas al prezoj. Demandoj inkluzivas:

  • Kiaj prezoj devas esti prezentataj al klientoj interrete?
  • Kiel mi povas diferencigi prezojn sufiĉe por honori ekzistantajn klientajn rilatojn?
  • Kio se la prezoj, kiujn mi montras interrete, estas pli malaltaj ol miaj klientoj pagis?
  • Kiel mi povas servi la ĝustan prezon sufiĉe allogantan por ke nova kliento ekkomercu kun mi sen oferi tro multe da marĝeno?
  • Ĉu miaj prezoj estas sufiĉe bonaj por vendi novajn aĵojn al klientoj, sen paroli kun vendisto aŭ bezoni negoci?

Ĉiuj ĉi tiuj demandoj estas pli ol validaj, tamen solvi solece ne donos al vi longtempan konkurencivon en ĉi tiu esenca kanalo. Prefere, eCommerce-prezo devas esti vere dinamika. Dinamika prezado - dum iom da modvorto - signifas, ke viaj klientoj vidas prezojn, kiuj rilatas al merkataj kondiĉoj en iu momento. Alivorte, Realtempa Merkata Prezado. 

Kvankam la difino estas simpla, atingi ĝin ne estas tiel simpla. Fakte, realtempa merkata prezado por retkomerco neeblas kiam la solaj iloj en via ilujo estas tradiciaj kalkultabeloj kaj malsimilaj datumfontoj, kiuj kadukiĝas antaŭ ol ili povas esti analizitaj, des malpli agataj.

Prefere, prezaj programaj vendistoj povas helpi vin starigi diskretajn tamen samtempajn prezajn strategiojn interrete, kiuj atingas multnombrajn celojn por la kompanio, provizante al klientoj la prezojn, kiujn ili atendas, sen malfrua tempo. 

Unu eCommerce-uzokazo uzas interretajn specifajn datumojn kiel paĝvidoj, konvertiĝoj, veturila forlaso kaj stokregistro por agordi multoblajn rabatajn strategiojn por eCommerce-prezoj. Ekzemple, alta inventaro kaj paĝvidoj kun malalta konvertiĝo povus indiki ke prezo estas tro alta. (Jen tiu prezo-ellasilo!)

Agordi pli inteligentajn rabatajn strategiojn estas senfine pli facila per ĉi tiu aliro, kiu permesas al la uzanto facile tiri kaj analizi malsamajn datumajn arojn, sed ankaŭ ĝustigi rabatajn paŭzojn dum la flugo. Ekzemple rapide starigi 30-procentan rabaton ĉe kvanto de 20 unuoj kiam datumoj indikas ke prezoj estas tro altaj por movi inventaron. Se integritaj per alta disponebla API, la novaj prezoj aŭ rabatoj povas esti tuj ĝisdatigitaj en via retkomerca kanalo. 

Krom agordi multoblajn rabatajn strategiojn, Realtempa Merkata Prezado por retkomerco permesas al B2B-kompanioj:

  • Diferencigi prezojn por ekzistantaj klientoj kaj novaj vizitantoj ĉe la produkta kategorio aŭ SKU-nivelo
  • Fiksu eCommerce-specifajn rabatojn personigeblajn (aŭ celitajn) al klientaj segmentoj kaj produktaj grupoj
  • Proponu klientajn specifajn interkonsentajn prezojn kaj dinamikan nivelitan prezon por kvantoj-paŭzoj interrete
  • Integri elastec-bazitan prezoptimumigon, certigante omnicanalan prezon, kiu atingas enspezajn kaj marĝenajn celojn por la kompanio

Ŝanĝo de reakciaj, maloportunaj procezoj postulas reimagi pli iniciateman, datum-sciencan aliron al liverado de Realtempa Merkata Prezado. Per tio, kompanioj povas pli bone ekipi por plenumi la atendojn de klientoj interrete. 

Realtempa Merkata Prezado por Mendoj Plibonigas Financajn kaj Funkciajn Rezultojn 

Fakte, la samaj avantaĝoj de Realtempa Merkata Prezado por e-Komerco facile etendiĝas al aliaj prezoj kaj mendaj procezoj en B2B-kompanio. Kiam dinamikaj, optimumigitaj prezoj estas liverataj per altkvalita API, la ĉielo estas preskaŭ la limo kiam temas pri la tipoj de problemoj, kiujn vi povas solvi en reala tempo. 

Fama profitanto de la realtempa preziga trajto estas delonga Zilliant-kliento Shaw Industries Group Inc., tutmonda planko-provizanto, kiu funkcias pli ol $ 2 miliardoj da dolaroj da jara enspezo kun milionoj da klientaj interkonsentaj linioj.  

Shaw uzas la prezan kapablon por validigi, ke ĝiaj mendoj kongruas kun la interkonsentita prezo en reala tempo, kaj poste sendas ĝin al la ĝustaj aprobantoj laŭ aprobaj niveloj, kiujn ni povas facile ŝanĝi. Se iuj prezoj ne kongruas, la mendo estas sendita rekte al la taŭga tuŝpunkto por esti tuj aprobita aŭ korektita. La programfunkcio ebligis al Shaw sukcese trakti ĉirkaŭ 15,000 petojn tage, kaj fari ŝanĝojn al la laborfluaj kaj aprobaj niveloj rapide kaj facile. Ĉi tiuj specoj de ŝanĝoj daŭris semajnojn aŭ monatojn por efiki en nia malnova sistemo.

Carla Clark, Direktoro pri Enspezoj-Optimumigo por Shaw Industries

Aldone al la efikecaj gajnoj realtempaj merkataj prezoj, B2B-kompanioj ankaŭ signife pliigos enspezojn kaj randojn, liverante la tajloritan sperton, kiun klientoj atendas. 

Realtempa Merkata Prezado por retkomerco aŭ aliaj kanaloj devas esti tuj haveblaj, tajloritaj prezoj kongruaj inter kanaloj kaj precize reflektas nunajn merkatajn kondiĉojn kaj klientajn rilatojn. Ĝi devas esti liverita tuj, eĉ por grandaj petoj de citaĵoj, sen malfrua tempo dum intertraktado. Aldone, por ke solvo vere estu dinamika kaj realtempa, ĝi ankaŭ devas:

  • Pripensu la nunan merkatan prezon kalkulitan kaj / aŭ optimumigitan kontraŭ diversaj enigoj 
  • Uzu pli inteligente pli da datumoj de diversaj, senlimaj fontoj 
  • Liveru prezojn akordigitajn kun strategio tra kanaloj en reala tempo
  • Inteligente aŭtomatigi aprobojn, intertraktadon, kontraŭproponojn
  • Liveru rekomenditajn personecigitajn interkruciĝajn kaj pli-vendajn

Lerni pli pri Realtempa Merkata Prezado kiu liveras tajloritajn, inteligentajn kaj merkatajn prezojn post momento, legu la anoncon de Zilliant:

Prezoj pri Reala Tempo por E-komerco

Kion vi pensas?

Ĉi tiu retejo uzas Akismeton por redukti spamon. Lernu, kiel via komento datiĝas.